管理工程系毕业论文标准格式样本（内容）

目 录

1环境分析 .................................................................................................................................. 2

1.1 行业特征 ....................................................................................................................... 2 1.2企业现有渠道营销系统 ................................................................................................ 2 1.3 竞争对手渠道及策略 ................................................................................................... 3 1.4 目标市场情况 ............................................................................................................... 3 1.5 渠道设计及调整的必要性 ........................................................................................... 3 2确定渠道目标 .......................................................................................................................... 4

2.1目标市场特点分析 ........................................................................................................ 4 2.2 公司发展战略 ............................................................................................................... 4 2.3竞争对手的发展战略及渠道特点 ................................................................................ 4 2.4确定渠道目标 ............................................................................................................... 4 3 渠道规划 ................................................................................................................................. 5

3.1影响渠道的因素分析 ................................................................................................... 5 3.2确定分销渠道结构模式 ................................................................................................ 5 4分配渠道任务 .......................................................................................................................... 6

4.1制造商任务 .................................................................................................................... 6 4.2 渠道成员的任务 ........................................................................................................... 6 5 选择渠道成员 ......................................................................................................................... 7

5.1 确定渠道建设原则 ....................................................................................................... 7 5.2 选择渠道成员的要素和标准 ....................................................................................... 7 5.3 确定渠道成员 ............................................................................................................... 7

6 结论 ......................................................................................................................................... 8 参 考 文 献 ............................................................................................................................... 9

宋体三号居中加粗

XXXXXX(论文题目)

学生：重庆正大软件职业技术学院管理工程系0901501班 张三 指导教师：重庆正大软件职业技术学院管理工程系 杨芳琼 讲师

摘 要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”、“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。

关键词：企业环境；渠道设计；渠道策略

宋体，小四，行距20磅，下同 篇眉 居中 宋体5号，下同 引 言

黑体，小三，居中，下同 美特斯邦威集团公司始建于1994年，是国内服饰品牌运营的领军企业。2003年度全系统销售额达20亿元。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司。集团下有休闲服品牌\美特斯邦威\，和高档休闲服品牌\祺\。目前美特斯邦威在全国设有专卖店1000多家，\祺\于2006年10月开设首家专卖家，2007年6月开始正式向全国招商。

美特斯·邦威起家于1994年温州的一个加工厂。十几年来在周成建卓越的经营领导宋体，小四，段落首行空下，通过虚拟经营——将有限的资源集中于产品设计和品牌经营，把企业的生产功能虚两格，行距20磅，下同。 拟化，将生产制造外包；信息化提升公司掌控与管理水平——管理信息系统建设，打通

加工厂的信息系统、集团内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统，美特斯·邦威在供应链管理上已占得先机，对于流行服饰的快速反应与准确订单信息传递、优化的这一行业面临的困难却成了美特斯·邦威的又一强项；美特斯·邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯·邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式；通过高超的营销策划，美特斯·邦威一再成为媒体关注的焦点：1995年10米长的“超级风雪衣”受央视关注，2001年出资200万美元聘请郭富城出任形象代言，2003年横扫中国、台湾、香港的超级偶像周杰伦取代郭成为其新代言人，2005年上海美特斯邦威服饰博物馆开馆，2007年签约冠名倍受青少年关注的选秀节目“加油·好男儿”……可以说美特斯·邦威是一路潇洒走来。经过十几年的发展，现在旗下拥有1200多家连锁专卖店，200多家外包工厂，销售额从2001年8.7亿元，到2003年突破20亿元，到2005年近30亿元。

当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”和“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。

以引言部分为页码起始第一页 黑体，四号，顶格，下同 1环境分析

1.1 行业特征

近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，2001年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长，2004年两项产品分别增长23.6%和22.7%,远远高出服装类15.9%的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%，而全球的休闲服消费比例在2000年已达到36%，两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。

综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面的因素，分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长，年增幅将保持在10％上下，2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币，达到2200亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升，达到25％-30％

可以这样说，休闲服装行业的竞争一点也不亚于竞争最为充分的家电行业。从这些众多的休闲品牌，你就可以感受到，如高端产品：ONLY、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）等，同线品牌：真维斯、班尼路、佐丹奴、森马、以纯等，二线品牌诸如唐狮、依米奴、FUN、高邦等等的追赶，再加上体育品牌休闲化、娱乐化的NIKE、李宁、安踏、德尔惠、特步、361度等等的挤压，竞争更加的白热化。

1.2企业现有渠道营销系统

目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，并且在各大城市设有省级办事处，全国设有专卖店1000多家。

（1）企业的运作现状

①降低库存。美特斯邦威采用各中心城市开设分公司，负责周边配发，提高配发效率，并分摊总部物流中心负担。这种方式有利于发挥地区优势，同时带来一定弊端，即由于各分公司盲目订货，造成商品在各分公司仓库之间积压，总部不能灵活调配的弊病。在系统实现大物流思想的基础上，美特斯邦威进行业务改造，将各个分公司仓库收归总部，总部配货时，将总部配送中心和各分公司仓库统一调度，既发挥了本地优势，又提高了库存利用率，提高配发效率的同时，有效降低库存。