饮料在校园营销策划书

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城建学院工商学院

朋朋 帅杰 平浩 思琦 欢 汤培培

组名：第七感 组员：谭胜 . ..

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赞助商——缘来商贸有限公司 公司简介

市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场运营公司，曾在成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰39.8度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产品有五粮液尖庄酒、御酒和“冰崖”牌商务口乐。

冰崖饮料校园策划如下： 一、环境分析 1、校园市场特点分析

校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园市场相对封闭。在我们城建学院-校园市场主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。通过分析，我们校园市场有如下特点： 特点 分析 ①消费群体庞我校在校生加老师接近2万人，群体消费量大 大，潜在着巨大的饮料消费市场。 ②消费者都是年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消年轻人 ③消费集中 费者。 校园消费环境相似，生活式相似，消费相对集中。 z.

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④消费环境相 我们学校离市区比较远，新城区各种基础设对封闭 施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。 ⑤开发成本低 在学校宣传打广告成本低；通过跟学生合作，学生要求的工资不高。

2、经济环境

我们学校的学生，一般每月生活费都在800--1000元，口渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。

3、竞争者分析

在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。 产品 规格 定价 3元 3元 3.5元 3元 2.5元 1.5ml 4元 消费者认知度 这些饮品进入校园市场已经很久；都有明星广告代言；明星传递效应大；口味都比较不错，品牌效应深入人心。因此消费者对这些饮品认知度都比较高。 可口可乐 600ml 百事可乐 600ml 老吉 冰红茶 绿茶 哇哈哈 脉动

二、产品分析

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310ml 600ml 500ml 596ml 600ml . ..

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1、产品介绍 产品 冰崖口乐 冰糖菠萝 冰崖菠萝啤 冰崖纯净水

2、产品SWOT 分析 S W 规格 580ml 500ml 500ml 550ml 价格 2元 3元 2元 1元 ①冰崖饮料是新品上市，易被①可口可乐、百事可乐、冰红追求时尚的大学生关注。 茶、绿茶、哇哈哈在学生心中②冰崖饮料本身口感好，爽口 已经有了一定的品牌效应，形③冰糖菠萝是全球华人羽毛成口感的习惯，市场占有率大 球邀请赛指定饮品，具有一定②大部分学生对冰崖饮料比的知名度和认可度。 较陌生，不了解。 ④冰崖饮料在今年的学校运③冰崖饮料起步晚，整体知名动会中进行过宣传促销优惠度不高。 活动，有部分学生对该饮料已经有一定的了解。 ⑤价格相对其他饮品实惠，适z.

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应大部分学生的购买能力。

O T ①对于新产品，大学生好奇心①饮料行业竞争激烈，如果占强且追求时尚，习惯带有冲动有市场速度不快，将面临被淘性消费，愿意尝新饮品。 汰的危险。 ②冰崖饮料属于果味型饮料，②以可口可乐、老吉为代表的具有特殊性。 饮料，已经在校园市场占领先③冰崖饮料经过今年的运动地位。 会中进行宣传促销，已被部分③当学生消费者喝了冰崖饮学生消费者熟知。 料后，有待于学生对于产品的认可度。

三、营销策略及目标

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