《商务英语函电》教学大纲
一、课程名称及编号：商务英语函电AWYZXS618 二、课程性质、地位和作用
(一) 课程性质：专业必修
(二) 本课程在该专业中的地位和作用
本门课是英语专业商贸方向学生的主干专业英语课程,是一门融国际贸易业务与英语为一体的专业英语课程，它主要讲授对外贸易业务各个环节的知识，同时训练培养有关业务环节的语言表达能力。根据本门课程的教学目的与特点，学生学完本课程应达到以下基本要求： 1.通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外经贸进出口的关键步骤。
2.重点掌握外经贸业务信函的撰写要点，做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。 3.了解业务信函的趋向。 4.了解有关的边缘知识。
三、相关课程及关系
学生在学习本课程前，应完成英语专业一、二年级的基础课程，比如《基础英语》《英语听力》、《英语口语》等课程。对英语语言的基本结构与风格具备较好地把握能力；英语词汇量不低于4500；与后续课程的关系是培养学生在毕业实习过程中结合专业语言技能进一步适应社会需求，并为就业做好必备的技能准备。
四、主要教学方法及考核方式
（一）教学方法：
由于该课程的重点是在于准确、熟练地翻译、撰写外贸函电，因此在教学过程中拟采用翻译教学方式，即把外贸函电中的中、英表达方式进行比照，使学生在短时间内掌握外贸函电的常用表达方式，能成功地将外贸函电中英文进行转换。并将讲读和写作相结合，努力贯彻理论联系实际、学以致用的原则，讲练结合，以练为主，突出重点，讲求实效。在写作教学中力使学生做到学以致用，写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函；写前要有指导，写后要有评语，必要时进行讲评。
由于外贸函电是集外贸英语和外贸知识为一体的课程，因此，在教学中还要根据不同单元的具体情况，结合实际案例进行讲解，使学生对外贸中的风险有所认识。
（二）考核方式：
闭卷考试。学生最终考试成绩由期末试卷成绩、平时成绩（考勤、作业和课堂表现）两部分构成。其中，期末试卷成绩占70％，平时成绩占30％。
平时成绩分配:考勤10%，口语 10%，作业 10%。
五、课程内容及学时分配
学时与学分：64学时，4学分 教学内容（章） Unit Fundamentals Modern One of 总学时 5 5 讲课学时 0 实践学时 备注 Business Letter Writing Unit 2 Establishing 4 Business Relations Unit 3 Inquiry Unit 4 Offer Unit 5 Counter-offer Unit 6 Acceptance and Confirmation Unit 7 Order and Contract Unit 8 Payment and L/C Unit 9 Packing Unit 10 Shipment Unit 11 Insurance Unit 12 Complaint Claim and Settlement 复习考试 3 5 5 6 6 4 4 4 4 1 1 2 2 6 4 2 6 5 1 4 4 4 6 3 3 3 4 1 1 1 1 3 1 合计 64 47 14 第一单元：现代商务函电写作的基础知识 [5学时]
【教学目的与要求】掌握与熟悉商务英语书信的结构及其各构成部分的内容与要求；掌握与熟悉商务英语书信的格式及其撰写原则；把握商务英语的语言特点。
【教学重点与难点】中、英文书信结构差异；封内地址、称谓与结尾礼词的一致；标点符号；特殊用法。7C原则的综合理解与运用。 【教学内容】
一．商务英语书信写作的基本要求：7C 原则。 二．商务英语信函的基本构成。 三．商务英语信函的基本格式。 四．信封的写法。 【作业及思考题】 课后练习题。
第二单元：建立业务关系 [4学时]
【教学目的与要求】了解建立业务关系实际用途与目的；掌握与熟悉该类书信的结构及套语。 【教学重点与难点】
解决该类书信既要求言简意赅、又要求清楚完整的矛盾；套语用法。 【教学内容】 一．背景知识介绍。
二．建立贸易关系信函的写作指南。 三．其它常用表达和句子。 四．样信的讲解。 五．实际操练。 【作业及思考题】 课后练习题。
第三单元：询盘 [4学时]
【教学目的与要求】了解询盘及回复信函的实际用途与目的；掌握与熟悉该类书信的结构及套语。
【教学重点与难点】解决该类书信的常见格式与构成成分要求；语言风格及套语用法。 【教学内容】
一．询盘及回复的背景知识。 二．询价及回复信函的写作指南。 三．其它常用表达和句子 四．样信的讲解。 五．实际操练。 【作业及思考题】 课堂练习题。
第四单元: 发盘 [4 学时]
【教学目的与要求】了解发盘的实际用途与目的；掌握与熟悉该类书信的结构及套语。 【教学重点与难点】解决该类书信的常见格式与构成成分要求；套语用法。区分实盘与虚盘；区分报价与报盘；熟悉与掌握各类价格术语及其在国际贸易中的实际运用条件与环境。 【教学内容】 一．发盘的背景知识。 二．发盘信函的写作指南。 三．其它常用表达和句子 四．样信的讲解。 五．实际操练。 【作业及思考题】 课堂练习题。
第五单元: 还盘 [4学时]
【教学目的与要求】了解还盘信函的实际用途与目的；掌握与熟悉该类书信的结构及套语。 【教学重点与难点】解决该类书信的常见格式与构成成分要求以及撰写原则；和套语用法 【教学内容】 一．还盘的背景知识。 二．还盘信函的写作指南。 三．其它常用表达和句子 四．样信的讲解。 五．实际操练。
【作业及思考题】 课堂练习题。
第六单元：接受与确认 [6学时]
【教学目的与要求】了解接受与确认的实际用途与方式；掌握与熟悉该类文件的结构及套语。 【教学重点与难点】接受与确认信函的结构。 【教学内容】
一．接受与确认的背景知识。 二．接受与确认信函的写作指南。 三．其它常用表达和句子 四．样信的讲解。 五．实际操练。 【作业及思考题】 课堂练习题。
第七单元：订单与合同[6学时]
【教学目的与要求】了解订单与合同的实际用途与目的；掌握与熟悉该类书信的结构及套语； 【教学重点与难点】订单与合同的构成成分；套语用法。 【教学内容】
一．订单与合同的背景知识。 二．订单与合同信函的写作指南。 三．其它常用表达和句子 四．样信的讲解。 五．实际操练。 【作业及思考题】 课堂练习题。
第八单元：支付与信用证[6学时]
【教学目的与要求】了解各类支付方式的特点；掌握与熟悉该类书信的结构及套语；
世纪商务英语函电大纲新[1]
