中小学课外辅导机构创业计划书
目 录
第一部分：摘要 ,,,,
第二部分：机构名称及产品 ,,, 第三部分：市场及 SWOT分析,,,, 第四部分：发展战略及组织架构 ,,,, 第五部分：市场营销与品牌建设 ,,,, 第六部分：商业模式 ,,,, 第七部分：企业文化 ,,,,
第八部分：员工薪资水平与激励机制 ,, 第九部分：创业团队介绍 ,,, 第一部分：摘要 一． 项目来源
师资人员和招生人员的队伍建设问题和市场竞争力的要求， 是各家培训机构 面临的一个最大的问题， 员工的留存率和生源的留存率 （潜在需求的开发） ，随 着培训机构的增多和抢占市场 （生源） 日益竞争激烈的前提下， 如何把机构做大 做强， 树立品牌意识和服务意识， 是任何一家培训机构需要思考的问题， 市场定 位发展、建立品牌效应、提高服务意识的前提，是需要人员结构来实现，目前， 因人员素质和人员自身问题等多方面的原因，导致多家培训机构不断地招聘人
员，（教育培训行业目前犹如保险行业一样， 招聘难留住人才更难的现状） 发展 就要从实际出发， 依据市场需求调整战略布局， 当然，留住人才是最为关键的一 点，一个培训机构， 以先进的企业文化引领市场的发展， 以先进科学的管理制度， 实现人才各尽职能， 人员的潜能发挥作用， 薪资的问题是每一个人生活基本的保 障，留住人才，创造效益，除了管理制度以外，还需要依据每个人的实际情况， 制定和规划个人发展空间。生源（客户需求）是市场发展的根本、效益的保障， 作为培训机构来说， 如何招生是每一个培训机构最为关注的问题， 也是决定稳步 运营发展的前提条件， 目前各家培训机构包括其他行业， 无非就是依靠渠道、 电 话营销、 市场宣传等几大点的市场推广方式， 依据市场需求和发展， 以及目前各 个培训机构共同面临的一个薄弱环节，浅谈个人的几点想法：
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对中国父母来说 ，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关 调查显示，目前中国有 70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育 的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。 表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。
如今让孩子在业余时间接受培训，已成众多家庭的习惯。不久前，网上发布 的“公众评价调查 ”显示，近 4 成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上， 500 元至 1000 元的占 26％，只有 13％的家庭每月支出不足 200 元。 二． 项目简述
中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不 可分。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了 40%-60%，城市居民 日常支出中教育所占的比例在 08 年时占到 28%，统计表明这部分比重在逐年递 增。2008年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过 200 亿，这 一数值预计将在 5 年内达到 500 亿元。在我国， 优秀的教育资源分配不均衡， 传 统的课堂教学不能做到面面俱到， 升学和就业的压力又非常大， 这些都导致了我 国中小学课外辅导市场上的庞大需求。
中小学的教育培训，超出 3000 多亿的市场，并且正以每年 30%速度急速增长， 每年参加各类培训的青少年儿童超过 1 亿人次。目前 ,我国现有 2 亿多的中小学 生。而在大中城市， 90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比 巨大的需求群体市场。
截至 2011年，青岛市共有各级各类学校 3778所，学生 150.66 万人，教职工 13 万人。其中，全市有 幼儿园 2476 所 ，在园幼儿 21.87万人 ，教职工 2.08 万人； 小学 894 所，在校学生 47.95 万人，教职工 3.37 万人；普通中学 300 所，在校 学生 37.33 万人，教职工 3.67 万人，包括普通高中（含完全中学） 56 所、在校 学生 11.99万人，初中学校（含九年一贯制） 244所、在校学生 25.34万人； 学 前三年教育、 义务教育和高中段教育实现全面普及， 入学率分别达到 95%、100% 和 94.8%；
我们发现：社会培训机构多在各重点学校和大型社区，每个培训机构场地大 概 100 平米左右， 主办者大都是小班化和一对一的培训模式， 而多数的托管机构 人员普遍存在文化程度偏低， 不能承担孩子的学习辅导工作。 但是孩子们仍然有 课外辅导的需求，多数托管班的设施设备都是合格甚至是优良的。
采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从托管班起步，整合托管班不可多 得的闲置资源， 与托管班联合开展中小学生课外辅导项目， 像珍珠寄生在蚌壳里 一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对1”个
有 1/3 的被调查家长
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性化辅导为重点， 让珍珠闪闪发光， 再连锁经营， 把珍珠串起来， 缔造一个覆盖 全国的课外辅导强势品牌。
我们要在一个托管班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎 原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国 ,,
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将 优质教育送到学生家门口， 取得了地理优势； 同时， 我们在每个城市设置一个分 公司总部， 作为教师培训管理中心， 教师集中到总部培训， 到各个“珍珠校”授 课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强 核心竞争力， 我们将打造在线学习网站， 成立超限教育研究所， 将教学、 教研和 IT 技术结合起来。 三． 目标市场概述
幼儿园、小学到高中各年级学生均是我们的目标客户群。 采用小班化培训和一对 一辅导的发展模式。部分富裕家庭的学生可采用登门服务进行“1 对 1”个性化 辅导。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势： 1. 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2. 团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项 目的核心竞争力；
3. 差异化产品优势—— 品牌教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效； 4. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾； 5. 学生和家长一体化培训的联动优势—— 1+1 大于 2 的系统优势； 6. 教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的， 与托管机构合作互补性也很强， 复制会很快； 劳动 入股， 教师成为股东， 这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲； 赏识激发、 演 讲启发、 因材施教、 习惯为王， 四大绝招可以凸显教育的品牌魅力； 质量保险给 家长定心丸会招徕大量生源； 家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍； 集疯狂 英语、 赏识教育、 少年演讲家、 学大教育等大品牌管理经验之长也令我们走上发 展的快车道。 五、 利润来源
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