工程招投标中博弈论探讨
概要：博弈论在工程招投标中相较于其他理论更具独特的优势。它解决了以往竞标存在的许多问题，投标人不再是盲目竞标，使得竞标环境更好、后期施工效率更高和进度管理更合理。现代工程招投标中博弈论的影响还在继续扩大，投标人要想在竞标过程中实现成本最低、利润最大化，博弈论必将是不可或缺的帮手。
如何利用最小的预算实现招标目的从而击败高价投标的其他竞标者，如何利用现有资本实现利润最大化，这些问题在实践中一直都困扰着投标人。现如今，我们找到了一种合理的应对策略，这就是博弈论。
一、博弈论在工程招投标中体现的优势
我国市场经济一直秉承的是“公平、公正、公开”原则，而招标就是一个很好的体现。如何在招投标过程中获取中标并实现利润最大化，成为一直困扰投标人一个难题。如今，在生产和生活中找到了相应对策，即目前工程招投标中使用的博弈论。博弈论在工程招投标中的应用相当广泛，它帮助投标人在工程招投标中利用低成本实现中标目的。
采用博弈论的投标人在投标之前一般会详细调查招标人的各种信息，正所谓“知己知彼，方能百战不殆。”然后进行实战模拟，不断健全和完善投标人和招标人之间的双向利害关系，这对于实现低价竞标有很大作用。
就目前的竞标市场而言，在竞标过程中存在的许多传统弊端也可以利用博弈论来合理解决。可以说，博弈论在现实招投标过程中起到的是革新和发展传统竞标思想的重要作用。
二、传统工程招投标中实际存在的问题
传统工程招投标中存在的问题很多，但是最为严重的主要有以下三点： （一）传统工程招投标中存在不公平现象
传统工程招投标中，由于人为因素，中标的几率远远超过依靠实际能力竞标的投标人。这一点对于工程招投标是极其不利的。以往有些地方的部门人员为了自己的利益或者是所属小集团的利益会利用不合理的招标体制来淘汰一些投标
人，利用各种手段将非相关利益企业一一除掉，最终留下自己想要的投标人。这种现象在现实的竞标中是广泛存在的，区别只在于他们自身的隐蔽性。
（二）传统工程招投标中存在盲目竞标现象
投标人对于工程项目没有达到应有的了解程度就盲目竞标。对于一些投资者和承包商而言，所投的标的只要有利可图，他们就会先做一个简单的实施计划，然后迅速投标。而对于中标之后的具体策略则完全或部分忽略。而且，在制定粗略的实施计划中，他们使用的是传统的竞标思想，导致领导者不能做出合理科学的决策。
（三）传统承包商对于工程建设管理不到位
对于工程项目的施工进程，承包商们没有予以足够的重视。需要竞标的施工项目一般都是大型建设项目，对于这些项目必须要严格把关，脚踏实地地做好每一步。但是，现今的承包商们对于这一点做得并不是很好。他们在承包了这个项目以后基本会撒手不管，致使在项目施工过程中存在的问题不能及时解决，最终影响项目进程。
三、利用博弈论解决工程招投标中存在的问题
传统工程招投标中存在着多种多样的问题，我们在面对这些问题的时候，如果还用传统的思维方式来思考问题的答案和策略，那么对于工程招投标中存在的问题将不会得出实质性的突破。所以，我们必须转换传统思想，利用新的理论模式——博弈论来解决问题。
（一）利用博弈论改善传统不公平工程招投标环境
关于传统的不公平工程招投标模式，博弈论可以进行有效的解决。因为博弈论是帮助投标人利用最低成本成功竞标的有效方式之一。它将投标人的竞争力发挥到最大，利用对于招标人的了解以及自身的优势，在一定程度上击败众多“内部投标人”，将原本并不怎么公平的工程招投标环境恢复正常。这不仅为工程招投标缔造了崭新的环境，同时，也在不知不觉中维护了现有的经济市场秩序。
（二）利用博弈论杜绝盲目竞标现象
傳统的投标人在看见有利可图的竞标项目，无论自己是否已经确切了解过招标人对于项目的要求，是否已经有了详细的施工策略等，他们都会通过各种手段去竞标。在竞标成功后由于他们的盲目性，使得他们在施工过程中出现许多问题，
这些问题在实现的计划中并没有被提及，致使施工项目不能很好的完成，或是延期完成。博弈论的应用，使得投标人在竞标之前必须对招标人有一定的了解，并对招标项目有详细的认识，同时必须制定详细的施工策略，只有这样才有资格进行竞标，这在某种程度上就杜绝了一些竞标的承包商盲目竞标的现象。
（三）利用博弈论加强施工管理
投标人在竞标成功后的懈怠现象是目前较为棘手的问题，这个问题不仅会造成施工时间的延误，同时也会造成施工建筑的质量问题。所以，对于这一问题我们必须予以高度重视。使用博弈论的投标人在竞标之前就会做好一份详细的施工策略，针对可能发生的问题提出并附有应对策略，这就使得中标标的承包商在施工过程中必须按部就班地完成建设项目，在工程建设过程中出的一些问题也可以在竞标策略中找到，这就大大提高了施工的效率和质量。
四、结束语
当今社会，在工程招投标中使用博弈论已经成为各投标人的首选战略，这显然是因为博弈论在工程招投标中相较于其他理论更具独特的优势。它解决了以往竞标存在的许多问题，投标人不再是盲目竞标，使得竞标环境更好、后期施工效率更高和进度管理更合理。现代工程招投标中博弈论的影响还在继续扩大，投标人要想在竞标过程中实现成本最低、利润最大化，博弈论必将是不可或缺的帮手。
参考文献：
[1]李斌.工程招投标与博弈论模型的选择[J].科技和产业，2007（08） [2]徐建辉，姜早龙.博弈论在确定投标报价时的应用[J].中外建筑，2007（06）
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