当前存在部分问题和工作建议
目前公司正转型集团式经营管理模式，走现代企业道路，据观察接触，感
到有些工作需要加强，提出粗浅建议，仅供参考，失准之处望包涵：
序
类 别
存在问题
工作建议
备注
部分管理层职责还不够明确、 籍集团挂牌运作之机，重新根 责任制不到位，责权利不够明晰， 据管理架构重申各管理层职责，
无奖罚问责制度，遇事推诿，无法 将具体职责、工作明确到人，并
追究管理责任，无法调动积极性。 赋予相应责权利。制定岗位问责
1 管 往往发现问题或只追究下面、 或不 制度并严格执行。提升整体管理
理 了了之。执行力不强。 水平。 层 现行规章制度、职效考核办法仍 继续调整完善现行规章制度、
须规范，人为因素多，随意更改， 职效考核办法，使之更细化、更
执行中有难度。 具有操作性和持续性。
必须让公司全体员工都熟悉
考核内容、自觉落实到日常工作
中
欠缺围绕公司经营管理制定工 综合行政是为公司担负管人、
作计划、没有突出重点。导致许多 办事、服务的综合部门，首先要
工作滞后，不到位。如：①润洋企 抓好企业文化建设，解决用什么
业文化系统建立； ②人事管理动态 手段管好、凝聚好公司 500 多员
月报表；③员工表现动态；④员工 工，为企业贡献聪明才智，而不
招聘信息系统； ⑤后备骨干培养计 是混日子。
划；⑥公司通讯录更新；⑦后勤管 要抓激励机制，关心员工队伍
2 综 理月报等等均无建立或不完善。 建设，结合编制，每个岗位职责
合 为企业转型准备不足，没有策 要有明确指引、要求，上下左右 行 划企业品牌、站容站貌建设，对外 关系明确，公司制度、考核内容、 政 形象设计等方案。考勤制度松散， 荣辱教育。
公司整体氛围寂静，无生气。 各下属企业每月要评出“每月
招聘员工条件偏低，企业后继 之星”树榜样。抓好企业规范化
乏人，奖罚、调薪、试用、转正、 建设，每周检查下属例会纪要，
提拔等制度不规范、不考核，人为 综合上报，使企业整齐划一。
因素多，造成内部分歧，员工对公 根据实际组织员工站点间开
司有意见。 展文体竞赛活动，活跃员工业余
没有改革基层后勤服务模式， 生活，关心个人或家庭特困员工，
发挥站点主动性。 增强凝聚力，接受员工投诉处理
机制，让员工能以站为家、有奔
头。
将后勤服务下放，从包揽变为
管理层级分
集团、公司、 站点（部 门）、班组
人事管理软 件购买后一 直未发挥作 用；公司通 讯录数月未 更新；考勤 打卡仍未发 挥作用。
财
3
务
基
4 础
公 司
管理，建立考核机制，抓好监督 检查。
融资渠道欠缺、无专人负责； 目前生产型企业融资渠道有 导致公司资金运转不畅； 财务手段 银行抵押贷款、担保公司融资、 主导资金回笼措施、力度不足等 而应收帐款融资 （保理） 是较符 等。 合本企业实际、最有效途径之
一。其次是生产设备加担保短期 借款，但此方式成本过高。
解决企业资金运转办法：首先 主动出击，完善资金回笼制度， 采取措施狠抓资金回笼；其次将 所有可进行保 理业务的合同单 排队，先易后难、专人负责，一 抓到底， 开展融资业务。 今后所 签合同单均考虑开展保理业务， 达到双赢。
（一）整体上，管理力度还不足， 基础公司要从正副总经理、主 制度常常不到位缺； 没有长效管理 管以上重新明确岗位职责、工作 机制。 要求、绩效考核奖惩标准，不应
（二）站点存在问题表现在正副 出现奖大罚小，更不允许不参与 站长分工不明确、不统一，站长职 考核。奖罚结果要公开透明，接 能乏力，责任大、能耐小。没有设 受民主监督。 立站长值班制、汇报制、例会制等， 继续加强站长管控力，树立站 站点经常唱空城计， 夜晚更无领导 长权威，实行站长责任制，一级 留守，夜晚生产无人指挥，发生问 管一级。加快制定并实施站长管 题无法及时解决。据反映：目前石 理权限制度，将必要的人财物权 井站技术力量弱、 南村站调度能力 下放，逐级签定责任状，向公司 偏低等未能有效改观。 负责、向员工负责。
（三）车队问题较多，新油耗制 经常发现各站点主要存在优 度不够落实，里程表易作弊，按工 缺点，及时交流和纠正。经常检 地里程确认有漏洞。大小事故频 查督促、评比，站容站貌常抓不 发，公司损失严重。 懈，各站设专栏，将人员照片、
（四）销售存在问题也较多。回 职务公布，接受监督。 款不及时且越欠越多， 导致公司周 尽快实施新油耗及里程确认制 转成结。销售制度变化大，市场占 度，实行油耗承包制。里程最终 有率不平衡， 销售队伍不稳定 4 月 确认不得单由车队长决定，油耗 份签约销售人员仅有 23 人，占原 里程与砼价挂勾。加大司机事故 销售 150 人的 15％等等。 赔偿额度，压缩事故率。
目前实施《购销协议》存在违约 牢固确立销售龙头地位，尽快 代价低、空子多、销售人员无积极 重建销售体系，销售应独立管理， 性等一系列问题： 与生产、配送相互制衡、相互促
一是：违约只付％滞纳金， 返利、 进。 砼价是否变化、 法律责任等均无明 销售总监只行使销售队伍管 确； 理、销售回款、市场开拓责任，
调整现有销
售制度，压 缩欠款空 间，堵塞烂 账漏洞。
二是：先款后货与信用额度交 不得一味做单提成，又捞业绩收 叉，财务与销售有矛盾，又易被钻 益，还利用职权与销售人员抢单， 空子，两种形式经常互换，可操纵 导致众叛亲离，忽略职责。 额度长时间占用资金周转； 一、根据站点增加，公司必须
三是：现金单返利不一，无公司 分别在各站打造一支业务精、有 确认标准：① 500 方以上返 3 元 7 敬业精神的专职销售队伍和社会 人；② 1000 方以上返 5 元 6 人；③ 销售队伍，分片包干，统归集团 无返利 8 人；④ 2000 方以上返 5 销售中心管理。目前重点抓好南 元 1 人；⑤即返 3 元 1 人（陈彪雄）； 村、南岗两站，将方量提高。
四是： 7 日信用额度无公司确认 二、完善现有销售制度，力求 标准： ① 25 万 1 人（黄英艺）；② 做到公平、合理、持续、双赢。 10 万 2 人；③ 5 万 4 人；④ 3 万 7 有竞争力，实操性强，以市场动 人；⑤ 2 万 3 人；⑥ 1 万 2 人； 态为依据，不以个人意志决策。
五是：在最低现金价中“专款专 在定价、额度、返利、提成等， 用”中有漏洞：项目方量可报大牟 均有依有据，既有灵活性又有原 利，无审核；调价、转合同单、专 则性，堵塞漏洞。让销售人员对 款额度无细则规定； 销售政策了如指掌，易懂易记易
六是：社会销售人员与公司受薪 做，吸引更多人加入公司销售队 销售没有区别，混同管理，难发挥 伍。 公司专职销售队伍骨干作用。 三、建立生产、配送、服务协
调机制，完善投诉、整改、追究、 公布机制，将销售中发现存在的 问题，列入站点和管理层考核内 容。
四、定期搜集分析市场信息， 掌握市场价格动态，及时反馈到 公司高层、财务、材料等部门， 为生产销售作决策时参考。
公司当前存在部分问题和工作建议.docx
