南极人陈列管理手册
南极人陈列手册
目
录
第 1 章 陈列概论 ........................................................................................................... 2
1.1 美化陈列的目的 ................................................................................................. 2 1.2 陈列的基本原则 ................................................................................................. 3 1.3 陈列的基本形态 ................................................................................................. 3 1.4 陈列的基本要素 ................................................................................................. 4 第 2 章 陈列的表现方法 ............................................................................................... 7
2.1 展示陈列的表现方法 ........................................................................................ 7 2.2 强调陈列的表现方法 ........................................................................................ 8 2.3 陈列把握的要件 ................................................................................................. 9 第 3 章 陈列的技巧 .................................................................................................... 12
3.1 陈列的基本要求 .............................................................................................. 12 3.2 陈列的基本技巧 .............................................................................................. 14 3.3 商品陈列的表现技巧 ..................................................................................... 17 3.4 商品陈列展示的注意事项 ............................................................................. 19 3.5 墙面陈列技巧的运用 ..................................................................................... 19 3.6 橱柜陈列技巧的运用 ..................................................................................... 20 3.7 特价台陈列效果的表现 ................................................................................. 21 3.8 商品陈列幅度的活用 ..................................................................................... 22 第 4 章 陈列基本训练 ................................................................................................ 23
4.1 顾客商店购买五步曲 ..................................................................................... 23 4.2 陈列之基本型介绍 ......................................................................................... 24 4.3 色彩与商品展示 .............................................................................................. 28 4.4 色彩运用方法 .................................................................................................. 28 4.5 色彩管理 .......................................................................................................... 34 4.6 吊杆的运用 ...................................................................................................... 36 4.7 商品陈列的量 .................................................................................................. 38 4.8 商品橱、方格橱内的陈列 ............................................................................. 39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 ............................................................................. 41 第 5 章 装饰的特色重点 ............................................................................................ 51
5.1 三角型构成的原则 ......................................................................................... 51 5.2 三角型构成的例 .............................................................................................. 52 5.3 使用模特品的例 .............................................................................................. 53 5.4 每天检查重点 .................................................................................................. 54
第 1 章 陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的
美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： ? 销售
这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 ? 说服
它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 ? 展现
展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 ? 告知
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 ? 娱乐
以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 ? 启发
透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃
衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。
店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。
1.2 陈列的基本原则
? 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
? 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出
不同的商品。
? 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ? 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ? 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 ? 替代性商品应陈列在一起。
1.3 陈列的基本形态
专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 ? 填充式陈列：一般开架式陈列。 ? 展示陈列：展示重点商品。 ? 强调陈列：强调商品特色或季节性。 ? 填充式陈列的作业顺序
? 先选择一个有效的陈列工具。 ? 进行合理的商品分类。
? 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。 ? 展示陈列的任务
展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：
? 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。 ? 再考虑心理：既触动五官。
例如：
? 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。 ? 音响的试听----听觉吸引。 ? 香水的香味----嗅觉吸引。
(2020)南极人陈列管理手册 - 图文
