科技精品大放送 龙喜连环奖不停
——容声、科龙冰箱一二级城市 活动实施方案（分公司执行版）
编写： 容声品牌科 、科龙品牌科 审核： 批准：
二〇〇〇年五月十日
目 录
一. 活动目的和意义 ........................................................................................ 3 二. 活动原则 .................................................................................................... 3 三. 活动主题 .................................................................................................... 4 四. 活动时间 .................................................................................................... 4 五. 活动区域 .................................................................................................... 4 六. 活动内容与操作细则 ................................................................................ 4 七. 媒介支持（详见附件） ............................................................................ 6 八. 目标销量及促销资源支持 ........................................................................ 6 九. 宣传推进计划表 ........................................................................................ 7 十. 分公司促销费用预算一览表.................................................................... 9 十一. 活动操作要点 ......................................................................................... 9 十二. 结算要求 ............................................................................................... 15
附件
分公司
经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：
一. 活动目的和意义
? 配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。
? 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。
二. 活动原则
? 本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的；
? 本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一
三. 活动主题
科技精品大放送，龙喜连环奖不停
四. 活动时间
2000年5月20日至6月30日
五. 活动区域
全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件
科龙冰箱在135个城市，787个商场举行 容声冰箱在288个城市，1347个商场举行
六. 活动内容与操作细则
1、活动内容
第一重：皆大欢喜龙喜价
本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。 第二重：喜乐洋洋揭金标
（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）
活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。 第三重：喜临门大抽奖
容声冰箱：在全国范围举行2次抽奖，第一次在6月11日进行，其中在21个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在7月8日进行，在分公司集中抽奖。
科龙冰箱：进行2次抽奖，第一次抽奖在6月11日进行（仅9个城市），第二次抽奖在7月8日（全国范围）。
2、活动操作细则
容声冰箱 针对容声新品，包括：精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品 第一重：皆? 新品同时标明原价和龙喜价，龙喜价由大欢喜 商家让利２－３％体现，让利由商家承龙喜价 担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价） 凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%： ? 一等奖：刮中金色“容声冰箱”标志的第二重：喜可获得现金奖1000元(中奖率2%) 乐洋洋揭金? 二等奖：刮中金色“科龙电器”标志可标 获得电风扇一台（中奖率30%） ? 三等奖：刮中红色“科龙电器” 标志的可获得容声T恤衫一件（中奖率68%）。 所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）： ? 第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连第三重：喜只进行本城市抽奖，其它城市在分公司临门大抽奖 集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。 ? 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。 同时在21个城市举行户外活动 （其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛12个城市活动费用预算由容声冰箱承担。） 科龙冰箱 所有科龙冰箱产品 ? 同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价） 凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100% ? 生态奖，刮中金色“科龙冰箱”标志，获得现金奖888元（中奖率1%） ? 科技奖，刮中金色“科龙电器”标志，获得价值228元智能CD盒一台（中奖率39%） ? 精品奖，刮中红色“科龙电器”标志，获得价值128元自动翻转万年历一部（中奖率60%） 所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105台） ? 第一次抽奖：6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过6月16日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。 ? 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。 同时在21个城市举行户外活动 （其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费用预算由科龙冰箱承担，并在9个重点城市活动中颁发“科龙冰箱幸运热线活动”6月11日前抽出的幸运奖项。） 通过电话热线和商场填答问卷两种形式，吸引消费者参加幸运抽奖，每周抽出一名幸运者，免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台（只在科龙冰箱９个重点城市进行）。 户外活动及幸运热线颁奖 科龙冰箱幸运热线及抽奖活动
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