网络经济与企业管理简答题汇总
1、企业的概念及特征 企业是指从事商品的生产、流通或服务等活动，为满足社会需
要进行自主经营、自负盈亏、 承担风险、独立核算，具有法人资格的基本经济单位。企业的特点：1、企业以价值增值作 为其经济活动的目的；2、企业是从事商品生产和流通的经济组织；3、企业进行自主经营、 独立核算和自负盈亏。 2、企业管理的概念 企业管理是企业管理者或管理机构， 为实现企业价值最大化的目标， 通过计划、 组织、 领导、 控制等活动， 对企业的生产经营活动及其资源进行合理配置和有效整合的动态过程。 企业管 理的概念具有以下含义：1、企业管理的目标是实现企业价值的最大化；2、企业管理就是对 企业的资源进行合理配置的过程；3、企业管理的实施是通过计划、组织、领导、控制等活 动进行。 3、网络企业的特点 1、网络企业所占的现实空间非常有限，不像生产企业和销售企业那样占有大面积的现实空 间进行产品生产和产品存储；2、网络企业是计算机化和网络化的企业；3、网络企业是全天 候运作的企业；4、网络企业是信息技术和信息产品应用型的企业；5、网络企业是高知识型 的松散企业。 4、网络化管理的含义 1、企业实施网络化管理的目的是构建一个客户、供应商、企业员工共享的信息平台，提高 管理水平，从而加快企业对客户需求的反应速度。2、网络化管理包括对企业支撑网络的管 理，网络人才的管理、网络的安全防范管理等内容。3、网络化管理需要实施企业管理的根 本变革。 5、企业战略管理的概念及特点 企业战略是依据企业内部环境变化制订战略，实施战略，并根据结果的评价和反馈来调整、 制订新战略的过程。企业战略管理具有以下特点：1、整体性；2、长期性；3、权威性；4、 环境适应性。 6、企业宏观环境的构成 1、人口环境；2、经济环境；3、自然环境；4、技术环境；5、政治和法律环境；6、社会文 化环境。 7、企业核心能力的概念及特征 核心能力是企业独有的、 能够支撑企业长期竞争优势的能力。 它能为企业进入各类市场提供 潜在机会， 能借助最终产品为所认定的顾客的利益做
出重大贡献， 而且不易为竞争者所模仿。 特征：1、有价值的创造能力；2、异质性；3、难模仿性；4、不可交易性；5、扩展性；6、 动态性。 8、客户关系管理的概念及特点 客户关系管理，即企业为提高核心竞争力，通过改进对客户的服务水平，提高客户的满意度 和忠诚度，所树立的“以客户为中心”的经营理念。特点：1、客户关系是一种经营理念；2、 客户关系是一种旨在改革企业与客户之间关系的新型管理机制；3、客户关系管理包含一整 套解决方案。 9、客户关系管理产生的原因及意义 原因：1、经营理念更新的需要；2、企业管理模式更新的需要；3、提高核心竞争力的需要； 4、信息技术的推动。 意义： 随着市场竞争的愈演愈烈， 传统的企业管理系统越来越难以胜任对动态客户渠道和关 系的管理，Internet 催生的客户关系管理系统给企业带来了经营管理方式上的重大变革。1、 改善营销功能，提升销售业绩；2、降低企业成本，提高运营效率；3、改善客户服务，提高
客户满意度；4、优化企业流程，提高市场份额。 10、呼叫中心的功能 1、提供每周 7 天、每天 24 小时的不间断服务，允许顾客在与业务代表联络时选择语音、IP 电话、电子邮件、传真、IP 传真、文字交谈、视频系统等任何通讯方式；2、能事先了解有 关顾客的各种信息，对不同用户安排不同业务代表与之交谈；3、可以把从用户那里所获得 的各种信息、数据全部储存在数据库中，供企业做分析和决策之用；4、采用现代化的技术 和良好的管理系统，随时可以观察到呼叫中心的运行情况和业务代表的工作情况。 11、实施客户关系管理的条件 1、专注于流程，设计长远规划；2、遵循专业化、社会化、和开放式的运作思路；3、着力 加强对渠道和应用子系统的集成；4、加强支持网络应用的能力；5、极大地重视人的因素。 12、企业组织的含义、性质及基本职能 含义：企业组织是由为了实现共同的目标的众人建立的具有规范的秩序、职权层次、沟通系 统和成员协调系统的一种动态复杂系统， 它在与环境发生相互作用的过程中， 极力维持自身 及与环境间的动态平衡。 性质：1、企业组织是根据一定的目的建立的，组织是实现组织目标的有效方式；2、组织需 要管理；3、在组织中要确立一
种规范的秩序，即制度；4、组织是一种权责结构；5、在组 织的不同权责结构之间存在着沟通和协调；6、组织的基础是活动，组织是为了完成某种目 标而将有关人、物等组织起来；7、组织是一个动态的开放系统。 基本职能：1、保证企业功能的实现；2、保持企业活动的协调性和提高企业的效率；3、维 护企业的稳定性和适应性。 13、企业组织管理的概念及内容 企业组织管理是为了有效地配置企业内部的有限资源， 为了实现一定的共同目标而按照一定 的规划和程序构成的一种责权结构安排和人事安排， 其目的是在于确保以最高的效率， 实现 组织目标。 组织管理的基本内容就是设计、建立并保持一种组织结构。具体的说，组织管理的内容包括 以下三个方面：1、组织设计；2、组织运作；3、组织调整。 14、网络型组织的特征、基本类型及优点 1、网络的基本构成要素是众多的节点和节点之间的相互关系、在网络型组织中，节点可以 由个人、企业内的部门、企业或是它们的混合组成，每个节点之间都以平等身份保持着互动 式联系；2、密集的多边联系和充分的合作是网络型组织最主要的特点，而这正是其与传统 企业组织形式的最大区别所在； 网络型组织是将快速重组的单元构成扁平化的组织结构， 3、 以充分授权的团队工作代替金字塔式的层次制管理，从命令和控制为主的管理理念向领导、 协调、激励、支持及信任为主的管理理念和管理方式转变；4、网络型组织在经营管理活动 中，强调加盟企业各方都必须随时准备对市场和其他加盟伙伴的变化做出反应；5、网络型 组织的协调管理作用增强， 由垂直控制转向横向协调， 这是网络型组织和传统企业管理方式 相比在管理方式上的重要区别。 基本类型： 根据组织成员的身份特征以及相互关系的不同， 网络型组织可以分为四种基本类 型：内部网络、垂直网络、市场间网络、机会网络。 优点：1、网络型组织促进了分工和专业化的发展；2、网络型组织可以实现核心竞争力的连 接；3、网络型组织降低了交易成本；4、网络型组织有助于优化资源配置。 15、企业再造的概念及含义 企业再造是为了在衡量绩效的关键指标上取得显着改善， 从根本上重新思考、 彻底改造业务 流程。其中，衡量绩效的关键指标包括产品和服务质量、顾客满意度、成
本、员工工作效率 等。企业再造具有以下几方面的含义：1、企业再造需要从根本上重新思考业已形成的基本
信念；2、以顾客为中心是企业再造的出发点；3、企业再造是一次彻底的变革；4、企业通 过业务流程再造可望取得显着进步；5、企业再造从重新设计业务流程着手；6、企业再造实 质上是管理和组织的创新；7、企业再造实施人本管理；8、企业再造重视信息技术的应用。 16、简述 3C 理论 1、顾客（customer） 。20 世纪 80 年代以来，日益激烈的市场竞争使企业从产品和服务的差 异中获利的可能性越来越小，更好地满足顾客的需求是企业在竞争中获胜的关键；2、竞争 （competition） 。自二战以来，世界经济从国际化向全球化演变的趋势日益明显。3、变化 （change） 。市场需求日益多变，信息技术的发展促使这种变化的节奏不断加快。 17、企业再造的基础工作 1、建立有效的组织保障；2、建立流程管理信息系统；3、重塑企业文化；4、培养复合型人 才。 18、学习型组织的概念及特点 学习型组织定义为：在共同愿景的导引下，通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥 员工的创造性思维能力而建立起来的有机的、 符合人性的具有持续学习能力的组织。 这种组 织具有高于个人绩效总和的综合绩效。学习型组织的特点：1、组织成员拥有一个共同的愿 景；2、组织是由多个创造性个体组成的团队；3、善于不断学习；4、自主管理；5、领导者 的新角色；6、建立知识联盟。 19、建立学习型的意义 1、学习型组织可以有效地获取知识资本；2、学习型组织是适应激烈的竞争环境的前提；3、 组织学习是组织生存与发展的前提与基础。 20、构建学习型组织的五项修炼 1、自我超越；2、改善心智模式；3、建立共同愿景；4、团队学习；5、系统思考。 21、市场营销的概念及过程 市场营销就是在变化的市场环境中， 为满足消费需求、 实现企业目标而进行的商务活动过程， 包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运 输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业的市场营销过程， 是在业已确定的业务经营范围内， 由企业的市场营销部门按照企业总体战略中已经规
定的任 务目标、产品投资组织特点和增长战略模式，从外部环境出发分析、评价各种产品业务增长 的市场机会，结合企业的资源状况，综合考虑各项因素后，选择目标市场，实施市场定位， 确定市场营销组织，制定市场营销计划的完整过程。 22、市场细分的含义及主要依据 市场细分就是营销者通过市场调查， 依据消费者在需求和欲望、 购买行为以及购买习惯等方 面的明显差异性， 把整个市场划分为若干个分市场的市场分类过程。 市场细分的基础是顾客 需求的异质性。 市场细分的关键是找到影响顾客需求差异的因素，并根据它们来细分市场。一般来说，生活 消费品可以选择地理位置、人文、心理和行为四个因素作为细分标准。生产者市场细分主要 通过用户行业、用户规模和用户地理位置等因素作为标准。 23、品牌的含义及作用 品牌是由企业独创的、有显着特征的用来识别商品的名词、文字、标记、数字、符号、及其 组合。经过商标注册获得专用权、受到法律保护的品牌或品牌的某一部分就称为商标。 品牌、商标在市场营销中有着非常重要的作用。首先，它有利于商品的广告宣传和推销；其 次，它可以维护生产者和经销商的经济利益；第三，它有助于消费者选购商品，并建立品牌 偏好。 24、网络营销的含义与特点
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分， 是建立在互联网基础之上， 借助于互联网的 特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 网络营销是一个非常广泛的概念， 它包括新时代 的传播媒体 internet，未来的信息高速公路、数字电视网、电子货币支付方式等。网络营销 贯穿在企业经营的整个过程中， 包括市场调查、 客户分析、 产品开发、 生产流程、销售策略、 售后服务、反馈改进等环节。 网络营销的特点：1、跨时空；2、交互性；3、高效性；4、经济性；5、整合性。 25、4C 的含义 1、 企业不要急于制定产品 （product） 策略， 而要以研究消费者的需求和欲望 （consumer wants and needs）为中心，不再卖你所生产、制造的产品，而卖消费者想购买的产品。2、企业暂 时不考虑定价（price）策略，而要研究消费者为满足其需求所愿付出的成本（cost） 。3、忘 掉渠道（product）策略，着重考虑怎样为消费者购买
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