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国际商务谈判策划书范文两篇

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国际商务谈判策划书范文两篇

篇一:国际商务谈判策划书范文 公司背景

XX有限公司是中国一家自主生产,自主加工的大型对外贸易出口公司,但是由于企业对外贸易范围还比较狭隘,而且国际竞争对手较多,市场剩余空间较小,价格战便成了我公司的一大优势。 一、谈判主题

以我方XX有限公司向XX食品有限公司出口大豆为线索,由于国际市场价格的波动而导致贸易价格的调整,以致贸易双方产生摩擦,同时针对贸易的具体事项进行细致的探讨过程。 二、谈判团队人员组成

三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:

1、XX食品有限公司是我方的一大客户,有着多年合作关系,希望双方可以达到双赢的效果。

2、扩大企业知名度,打开国际市场的道路。

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对方利益:

企业品牌知名度高,资金雄厚,而且有大量业务需要。 我方优势:

1、价格低廉,两国相隔较近,省去不少的运费,与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。

2、企业口碑好,而且和XX食品有限公司有过合作经历,双方较为放心。 我方劣势:

1、品牌的知名度还不够,有大量竞争对手。

2、产品生产还没有达到机械化制度,对于部分达标要求还不能完全符合。

3、对对方公司的具体供应商没有做细致的了解,对国际市场不是十分清晰。 对方优势:

1、企业品牌知名度高,而且有大量业务需要。

2、资金雄厚,而且有较多的供应商,深知对我们迈出国际有很大帮助。 对方劣势:

相比其他合作商而言,我公司的价格是最低的,而且我公司正积极

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扩展其他业务需求。 四、谈判目标

1、达到合作目的,争取签下我们预期合作条件下的合同。 2、保证提高价格不下降。

3、由对方提出产品要求,我方实行具体设计。 4、由我方负责产品的运输和保险。 五、程序及具体策略 1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,指出本公司的优势所在,令对方产生信赖感,使我方处于主动地位。

借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破

2、中期阶段:

1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。 2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;

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国际商务谈判策划书范文两篇

国际商务谈判策划书范文两篇篇一:国际商务谈判策划书范文公司背景XX有限公司是中国一家自主生产,自主加工的大型对外贸易出口公司,但是由于企业对外贸易范围还比较狭隘,而且国际竞争对手较多,市场剩余空间较小,价格战便成了我公司的一大优势。一、谈判主题以我方XX有限公司向XX食品有限公司出口大豆为线索,由于国际市场价格的波动而导致贸
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