市场部整体运营计划
一、 团队建设
1人选制度的确定
企业行业团队建设，选人制度目标以及方向，团队的选人制度，需要根据企业和团队的建设需求进行。
2计划建立部门（行销部和电销部两个团队），两者团队需密切配合，电销部主要以寻求资源以及发觉资源为主。行销部主要以电销部提供的资源进行面向客户进行行销。
行销部计划人数5+1人，成员5名和部门主管一名(优先从团队长晋升为主)。
电销部计划人数5+1人，成员5名和部门主管一名(优先从团队长晋升为主)。
3人员选择方向，主要以家装行业有经验者优先，以综合销售行业为辅，以其他行业者和无工作经验者作为参考。
4团队建设渠道：主要以网络为主（58同城招聘，boss直聘，）。同时结合现有人力资源介绍。 5行业存在数据统计分析效应
此前为止咸阳市整体建筑家装行业秦都区1261家，渭城区392家。名存实亡占比36%-38%。自主独立模式占比17%。其余数据暂时无法统计出。（以上数据为官方大数据，非AI大数据。） 6行业团队建设数据统计分析效应
2018年初起至今，行业平均人员储备为下滑状态，其中最为明显的
是人员招聘能力下滑最为明显，其原因为人员招聘周期变长下滑比例环比上升9.5%，人员稳定性周期变短比例环比上升21%，（此数据为AI大数据分析）。 7市场部实际招聘周期计划
每个部门人员招聘周期为15到25个工作日。（根据综合数据分析以及HR人力资源能力最大化计划）。 二、 市场部人员培训计划
前期主要以行业知识为主，（每天1到2小时，知识重点1到3个）。销售技能培训主要以理论知识结合业务实践（由于此项培训内容多元化，需要根据实际情况而定）。计划培训完成周期分为三个阶段。 1行业专业知识整体概况为一阶段。（计划周期为5到7个工作日完成）。
2行业专业知识细分化概况为二阶段。（计划周期为7到30个工作日完成）。
3行业专业知识精细化认知了解为三阶段。（预计周期为6到12个月完成）。
第三阶段主要以行知识业精英为主。 4销售专业知识培训目标及思路，
根据综合数据分析，目前人员阶段主要为90年至99年年龄阶段居多，整体95年往后人员学习能力大于95年之前的年龄阶段。接受能力和抗压能力相反。（次数据为AI大数据分析）预计培训完成周期分为三个阶段。
1销售专业知识理解为一阶段。（计划周期为1到3个工作日完成）。 2销售团队概念理解为二阶段。（次阶段需要理论结合实践，初步预计周期为1到15个工作日完成）。
1个人销售能力为三阶段。（次阶段需要工作实践结合人员性格一对一培训，初步预计周期为1到3个月完成）。
以上两大项行业知识和销售知识可同时进行，且对业务开展不为冲突即为边学习边开展业务。
注：以上内容仅供管理层及以上人员参阅。
市场部：陈少华
日期：2020年4月7日
市场部整体运营计划
