篇一：二手车市场策划书 标 题： 华信二手汽车市场策划书 学生姓名：
侯星星、李宇生、郭成勇
系 部： 汽车商务系 专 业： 市场营销 班 级： 营销 1001 班 指导教师 : 吴小平 目录
一、公司简介 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 二、市场分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1、项目可行性分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2、行业市场分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3、宏观环境分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4、消费者分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5、竞争者分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6、swot,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 三、stp 战略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1、市场细分 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2、目标市场 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3、市场定位 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 四、营销组合策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 1、产品策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2、价格策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3、渠道策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4、促销策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 五、项目产品与服务 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 六、公司战略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 七、资金预算 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 八、风险评估 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 附录: 二手汽车评估方法 前言
事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断 扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业 被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的 奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。 这种繁荣景象会持续多久呢？
我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 一、公司简介
公司名称：华信二手汽车服务中心
产品服务理念： 我们的服务理念可以概括为 “5c”即为 cheap（便宜），careful （专注），certain （诚信），changeable （可变性） ，cheerful （令人满意的） ，用先进的人文理念来引导公司的 健康发展。
华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业， 车再进行转卖。
我们主要经营的业务是收购各种二手汽
.. . . .. . . . ..
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二、市场分析
（一）、项目可行性分析
据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售
1800 万辆，而二手车交易量大约在
390
万辆左右， 市场交易额已达到 1400 亿元。从发达国家的发展历史来看， 我国二手车还没远远 没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。中国汽车流通协会副秘 书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在
70%以上。而参
照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车 市场有着巨大的发展潜力。国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。 调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是 因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。未来二手车市场 的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区， 从高收入者流向中低收入者。 作为湖南第二大城市的株洲， 近几年来经济发展一直是直线的， 作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽 车市场是非常理想的。
为了更加确定二手市场的地位，对此我们特意跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广 场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历 时两个星期，共发放了 51%愿意购买 29%不愿意 20% 无所谓
（二）、行业市场分析二手车市场发展潜力巨大
随着国民经济迅速发展， 二手车市场作为汽车市场重要组成部分，
实现了从无到有， 从小到
15-20 年的增长
大的根本性转变，未来发展潜力巨大。经济学家预言，中国的汽车市场将有 必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长，发展空间广阔。
目前二手车流向呈现四大趋势：即从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向 经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。目前株洲二手车市场仍处于萌芽阶段，消 费者已逐渐开始接受并购买二手车。同时，消费者开始愿意为整车厂认证的二手车支付更多 费用。我国市场中二手车客户群需求分层明显，差异较大。工薪阶层对二手车的质量、可靠 性有较高需求，而且希望获得一些相关增值服务，例如，二手车认证、维修服务等，能接受 的车辆价格在 5 万元以下。刚拿到驾照的新手对价格敏感， 期望的车辆价格也在 5 万元以下。 相对而言，小企业主需要更加体面的车型，他们对车的品牌与外形有更高的要求，购车预算 也更高。
株洲二手车交易市场特征 1、小排量车抢手
随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也 随行就市成为二手车市场新宠。 2、多品牌多元化的二手车交易情况明显
轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得我国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车 由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要比例。消费者的“喜 新厌旧”，汽车市场保有量的提高， 为二手车市场的繁荣提供了条件。 3、 市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销
目前， 二手车市场上品
牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场突出特征。
2000 份问卷，得到了一组很有意义的数据。
发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场
售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节” 目前株洲二手车市场存在的问题 1、、评估体系不健全
，而春夏季相对来说就清淡很多。
株洲二手车交易起步与发达城市相比较晚，经过培训并取得资格的估价师非常少，并且估价 的标准不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生 意，故意低估价格，竞相压价。同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价” 2、二手车售后服务问题多
目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、 而二手车的售后服务还没有建立。
（三）、宏观营销环境分析篇二：专注于二手汽车业务的创业策划书 专注于二手汽车业务的创业策划书 一、关于创建公司
为了更好的处理各类关于二手汽车的业务，并从中获得可观的利润，在拿到资金后我会在投 资人的指导协助下先注册一家公司。只有通过规范化的公司，才可以更好地参与和应对市场 竞争。 公司名字我暂定为 “新生”，理由有以下几点， 一是作为一家着手于二手汽车业务的公 司，我们是新手；其二，将一辆二手车修复后，使其重新上路，继续为人们服务，就如同给 了它第二次生命，很有意义；另外， “新”也可以时刻提醒我们要创新，为消费者创造更加美 好的“生活” ；对于一个人，拥有一辆二手车，就是拥有一种新的生活方式。 是成为全球性的综合性的二手汽车公司。 二、中国二手汽车市场现状分析
中国二手车市场成交量逐年增长，目前交易量达
500 万辆左右，交易额也在逐年增长，交易
说明交易单价明显增长。 二手汽
额已达 3000 亿元， 相关数据显示交易额的增长快于交易量，
公司的宗旨是
为顾客提供质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳的二手或使用过的汽车。公司的目标
配件供应、 维修、汽车保险等一条龙服务，
。
车市场的发展还有更大的空间，一旦形成一定的积蓄，二手车的活跃度肯定会超过新车，成 为中国汽车市场的一个原动力。这昭示着中国二手车市场存在巨大的商机，如果进入肯定能 获得巨额的利润。可是另一方面，目前我国的二手车市场还有很多问题，如二手车流通明显 滞后，营销服务网络发展不平衡，售后服务满意度不高，报废汽车回收拆解水平低等等。 三、经济发展对二手汽车市场的影响
改革开放以来，中国经济一路迅猛发展并且现在势头正猛，各项事业从无到有，从有到强， 这已然成为一种规律。这从另一个层面说明我国二手车市场将会经历从有到强的这么一个过 程，这个过程注定是艰难的，但结果是乐观的。随着我国经济进一步发展，人民生活水平提 高，百姓的购买力增强，我国的汽车保有量也会大大增加，不仅仅是新车销售量增加，也包 括二手车交易量的增加。 四、决定公司发展的因素
决定一个公司发展的因素很多，人才、技术、产品、服务、资金、战略等等都可能成为决定 性因素。就我们公司来说，首先是资金问题，而且是一笔大额的资金。我的设想是我们公司 来树立二手汽车行业标准，即创造一个规范化的市场。因此要达到这个目标，我们公司要有 足够的资金来支持。为此，我带着自己的想法来找资金支持。 五、目标市场
二手汽车的销售市场不能仅仅局限于某一区域，就国内而言应该是全国性的。目前，我国二
手车市场集中度很高， 百分八十集中在 10 个发达的省市； 区域发展不平衡。 根据实情， 我们 公司的总部应该设在北上广等发达城市，以此为基点，向全国扩散，从而建立一个统一规范 的国内二手汽车市场。国外市场其实也不是全球性的，相比于欧美发达国家以及日本，他们 的二手汽车市场已经相当发达和成熟，想进入是十分困难的。但是对于一些第三世界国家，
有些国家国内甚至没有自己的汽车工业，但与此同时他们对汽车的需求量又很大；当然，更 多的是便宜的汽车。二手的便宜汽车对于第三世界国家无疑是个好选择，随着我国经济的发 展，人们对汽车的要求会更高，再过几年，会有大量的廉价汽车流入二手汽车市场，可那时 国内对这类廉价的二手车的需求会相对减少，因此销往第三世界国家是一举两得的共赢。 六、二手汽车市场竞争分析 七、目标客户群
我们公司的主要的目标客户是刚刚进入社会的年轻人为主，这类人学历高，理性，有想法， 有激情，有活力，注重产品的实用性，且手里购车预算不多，但又有强烈的购车欲望，一旦 有高性价比、质量好、安全性高、价格合理的二手车可供选择，他们会毫不犹豫地选择二手 车作为自己人生的第一辆车。其实，一家公司怎么会自己缩小目标客户群呢。只是说经济拮 据的年轻人作为主要的目标客户， 我们不排除其他年龄层次的客户， 每个有一定购买力的人， 只要他们有购买二手汽车的欲望，都是我们的目标客户。有时候，二手车可以满足人们驾驶 不用品牌汽车的乐趣；有些汽车收藏者往往喜欢在二手车市场淘到自己钟意的品牌及车型。 这些人都是目标客户。 八、市场营销
二手车不缺， 问题是怎么把数量将不断增多的二手车卖出去， 首先要解决的问题是消费者的观念。
这是公司经营成功与否的关键。
这种观念就是深深植根于中国人心里的： “开二手车没面
子， 开二手车不安全” 。要解决这个棘手的问题， 需要借助广告的正确宣传， 向消费者传递一 种新的观念：开二手车不可耻，那意味着你曾年轻过、奋斗过；开二手车很勇敢，那说明你 具有挑战精神等积极乐观的精神面貌。我十分坚信广告具有颠覆人们不正确观念的能力。至 于销售渠道，分为实体店销售和网上销售。实体店效仿国外的连锁店模式，并提供完善的售 后服务；网上销售，即建立自己的网站，自我销售，以保证质量。 九、竞争的实质：诚信。
不管什么类型的公司，信誉与其发展生存息息相关。这一点对二手汽车公司尤为重要，首先 你的产品就给人不信任的感觉，
何言公司 ?什么是品牌？我非常同意乔布斯的说法，
他说“品
牌就是信任” 。手机种类很多， 生产手机的公司也很多， 为什么大家一定要选择苹果， 是因为 我们相信苹果手机的质量以及我们认可苹果的价值观：精益求精、简约美观；为什么大家一 有钱就喜欢买保时捷跑车，是因为我们相信保时捷是超级跑车的代名词，相信她的质量，相 信她的工艺，相信她原汁原味的德国血统；为什么我们想拥有万宝龙钢笔，是因为我们相信 她，相信她是高品质的象征。 总而言之， 我们有时候死忠于某一品牌， 就是因为我们相信她， 相信自己的钱花得值，这就是对一个品牌的信任，有时候这种信任与金钱的多少有关，有时 候又无关。那是一种说不出来的感觉。对于二手车，我们要用超过销售新车的态度去卖，这 样才会给人信任感和安全感。 等哪一天， 我们做得比奔驰 4s 店还好，那就意味着我们成功了， 那就意味着我们做到了诚信经营，我们向顾客提供的是质量好、安全性高、性价比优、售后 服务佳的二手或使用过的汽车，而这些正是我们公司的宗旨，我们的追求，我们的信仰。 十、经营的业务经营与二手汽车回收、检测、评估、修复、保养、销售以及提供售后服务； 从事二手汽车金融、保险等所有相关业务。 十一、您投资的理由
欧美发达国家在很多方面领先我们国家，
这对于我们是一种鞭策， 同时也是一个学习的榜样。
我们可以学习他们在发展的过程中是怎么做的，让我们避免犯错或是少犯错。目前，欧美发 达国家二手车市场的相同主要特点如下：车辆具有从生到死的历史记录；二手车法规健全， 消除垄断，过户方便快捷，税费统一；信用档案健全；车辆检测评估服务发达；售后法务质 量有保障；二手车金融、保险业务普遍开展。发达国家二手车市场繁荣的原因是有一个强大 的综合体系的支撑，这个综合体系包括金融、保险、专业仓储、物流、互联网应用技术、汽
车零件以及检测鉴定技术与设备等。这些对于我们来说是一个标杆，是我们前进与努力的方
向。这也是一种差距， 而且是个不小的差距； 有差距不可怕， 差距意味着机会， 意味着商机。 如果我们尽早进入，树立行业标准，那么我们就可以获得可观的利润。 根据发达国家的经验，新旧车交易实现
1:1 将是一个市场信号，二手车行业将由此进入一个
成长期，各种交易模式会在这一阶段相继出现。成熟、开放的汽车市场，二手车交易与新车 销售比例为美国 267:100 ，英国 300:100 ；日本 142:100 ；而我国是 30:100 。看到这些，难道 您还有不投资的理由吗？ 附：
1、 融资要求：至少需要五亿资金的需求，可以分批注入。
2、 相应权益：资金入股，投资人占百分之六十股份，帮助公司成功上市才能获取收益；被
投资人负责公司的经营与决策， 占百分之四十股份， 被投资人不用偿还资金， 公司一旦破产， 被投资人不用承担法律责任。
3、 风险责任：资金风险由出资人承担，经营者承担经营风险。
4、 具体事宜：投资人与被投资人找律师洽谈。篇三：二手车商业计划书范文格式 二手车商业计划书范文格式 发布时间： 2009-05-11 12:43
发达国家 ( 以美国和日本为例 ) ，2008 年二手车交易量分别为新车的
2-4 倍, 但是由于汽车交
-- 诚信体系
易市场的不成熟与混乱，我国出现了新车销售量远大于二手车的局面。这一现状也说明，中 国的二手车交易市场具有巨大发展潜力。二手车项目的成功关键是交易模式创新 的建立 , 以及二手车评价与交易服务流程的有效控制。 1.1 项目要点 1.2 项目背景 1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构 1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值 1.8 发展使命 1.9 成功关键 1.10 盈利目标
2.0 二手车项目公司介绍【兆联公司编写商业计划书范文格式第二章】 2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构
2.4 [ 历史] 财务经营状况（新建项目与公司没有本章节） 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理
3.0 二手车项目（产品与服务）介绍【兆联公司编写商业计划书范文格式第三章】 3.1 项目内容与目标
1.0 二手车项目概要【兆联公司编写商业计划书范文格式第一章】
【兆联公司项目策划专家编导】
二手车创业计划书
