梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及其管理方案计划

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认识实习报告

题 目：梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理

学生姓名： 罗海琳 学 号： 201345070118 班 级： 市场营销1301班 专 业： 市场营销 指导教师： 陈 阳 胡江艳

2014年12 月

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目录

1.产品策略分析 ............................................ 1

1.1产品组合和生命周期 ................................ 1 1.2产品策略 .......................................... 2 2.价格策略分析 ............................................ 3

2.1 定价方式 ......................................... 3 2.2定价策略 .......................................... 4 2.3品牌价值 .......................................... 4 3．分销策略分析 ........................................... 6

3.1渠道建设 .......................................... 6 3.2分销策略 .......................................... 6 4.促销战略分析 ............................................ 7

4.1促销活动 .......................................... 7 4.2.促销策略 ......................................... 8 5.营销管理分析 ............................................ 9

5.1 营销管理过程 ...................................... 9 5.2 实际分析 ......................................... 9

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1.产品策略分析

1.1 产品组合和生命周期

1）产品与产品组合 （1)核心产品。奔驰E级轿车的鼻祖是1947年出产的奔驰170，是战后首批开发的车型之一，之后的车型处于不停完善与发展中，成为了汽车行业中的佼佼者。其最重要的核心是移动，帮助人们快速完成移动的作用，是为代步工具。

（2）形式产品。其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装。奔驰车的质量是国际享誉盛名的，十分安全可靠。奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感，是任何车都无法克隆的。德国品质，成熟稳重，外形年轻时尚，车身稳重大气，配置丰富，空间大，动力强劲，操控精准。这些条件成为了消费者选择奔驰E级车的重要原因。

（3）扩大产品。其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。如今奔驰E级轿车在北京有生产地，也同时有欧洲进口可供选择。在维修方面，全国的4s店面都有着专业的维修，也可以像奔驰的客服询问详情。在售后方面，消费者不需要担心，奔驰车有着强大的售后。

（4）产品组合的宽度。奔驰E级轿车历经60多年的发展，依然在汽车行业中占据鳌头的位置，不仅仅是因为其质量与奢华的包装。同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的发展。如今奔驰E级轿车已不仅仅只是满足代步的功能，旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车，满足不同人群的需求。 （5）产品组合的长度。企业增加产品组合的长度，可以最大化货架空间，并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位。在奔驰E级轿车的旗下共有52款车型供消费者选择。

2）产品市场的生命周期

（1）产品市场导入期。1953年奔驰E级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步，第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。终于在1986年第五代E级轿车是转型为中型豪华轿车。之前四代轿车的销量和利润也十分的可观。

（2）产品市场成长期。到第五代正式成为豪华轿车后，销售量保持者持续增长，利润大量增加。同时也开始开拓中国市场，在2005年合资成立了北京奔驰公司

（3）产品市场成熟期。奔驰E级轿车如今正处于这个阶段，大多数的潜在消费者已经接受产品。如今已经发展到第八代轿车，在外观性能上相较以往有着较大的不同。