（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国单克隆抗体 行业调研及全网营销战略研究报告
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让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
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2020-2025年中国单克隆抗体行业调研及全网营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业全网营销战略概述....................................................................................................................6
第一节 单克隆抗体行业全网营销战略研究报告简介........................................................................6第二节 单克隆抗体行业全网营销战略研究原则与方法....................................................................7
一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................8第三节 研究企业全网营销战略的重要性及意义................................................................................9
一、重要性......................................................................................................................................9（一）有利于增强企业的可预见性..............................................................................................9（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................10（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................10（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................10二、企业市场营销的意义............................................................................................................10（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................10（二）强化企业竞争手段............................................................................................................10（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................11（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................11（五）有效提高市场绩效............................................................................................................11三、小结........................................................................................................................................11
第二章 市场调研：2019-2020年中国单克隆抗体行业市场深度调研....................................................13
第一节 生物药行业概述......................................................................................................................13第二节 我国单克隆抗体行业监管体制与发展特征..........................................................................13
一、行业分类及依据....................................................................................................................13二、行业主管部门........................................................................................................................13三、行业监管体制........................................................................................................................16四、行业主要法律法规及政策....................................................................................................18五、行业主要产业政策................................................................................................................21六、对行业发展的影响................................................................................................................24（1）产业支持政策促进了行业的研发创新..............................................................................24（2）逐步完善的行业监管体制为行业发展提供良好发展环境..............................................25（3）国家药品流通政策调整对产品价格的影响......................................................................25（4）行业内其他重要政策对行业的影响情况..........................................................................25（1）两票制..................................................................................................................................25（2）带量采购扩围......................................................................................................................25（3）医保目录调整与医保目录谈判..........................................................................................26（4）DRGs付费（按疾病诊断相关分组付费）模式...............................................................26七、生物药行业技术特点和行业壁垒........................................................................................27（1）知识密集型行业且难以复制..............................................................................................27（2）长期复杂的研发过程及巨额资本投入..............................................................................27（3）监管严格..............................................................................................................................27（4）极具挑战的制造业和供应链管理......................................................................................27第三节 2019-2020年中国单克隆抗体行业发展情况分析................................................................28
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2020-2025年中国单克隆抗体行业调研及全网营销战略战略研究报告
一、生物药市场发展情况............................................................................................................28（1）全球生物药市场发展情况..................................................................................................28（2）中国生物药市场发展情况..................................................................................................28二、单克隆抗体市场发展情况....................................................................................................29（1）全球单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................29（2）中国单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................30（3）全球PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................31（4）中国PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................32（5）全球阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................35（6）中国阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................35（7）全球PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................37（8）中国PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................38第四节 企业案例分析：君实生物......................................................................................................39
一、君实生物的主营业务情况....................................................................................................39二、君实生物在行业中的市场地位............................................................................................41三、君实生物的竞争优势............................................................................................................43四、君实生物的竞争劣势............................................................................................................45第五节 2020-2025年我国单克隆抗体行业发展趋势预测................................................................45
一、生物药行业的扩大................................................................................................................45二、新兴市场比重不断增大........................................................................................................46三、中小型药企的崛起................................................................................................................46四、加强市场监管........................................................................................................................46五、鼓励创新................................................................................................................................46第六节 2020-2025年我国单克隆抗体行业面临的机遇与挑战........................................................46
一、行业面临的机遇....................................................................................................................47（1）生物技术不断突破..............................................................................................................47（2）临床需求增加......................................................................................................................47（3）支付能力提升......................................................................................................................47（4）生物类似药市场崛起..........................................................................................................47二、行业面临的挑战....................................................................................................................48（1）研发及生产工艺开发难度大..............................................................................................48（2）新药研发和商业化竞争激烈..............................................................................................48（3）药品价格受宏观调控影响呈下降趋势..............................................................................48（4）临床试验患者招募困难......................................................................................................48（5）规模化生产对供应链要求高..............................................................................................48
第三章 企业全网营销战略的基本类型与选择..........................................................................................50
第一节 多屏融合的全网营销..............................................................................................................50第二节 全网全程时代下的网络营销方式..........................................................................................51
一、网络店铺................................................................................................................................52二、网络营销模式........................................................................................................................52三、消费者与销售者的关系........................................................................................................53四、网络营销过程中的供应链管理............................................................................................53六、风险防护................................................................................................................................54五、结语........................................................................................................................................54
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第三节 全网营销：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立B2C.........................................................55
一、分销为首的全网营销............................................................................................................56二、目前国内代表性的网络平台................................................................................................58第四节 新零售时代下的全网融合......................................................................................................59
一、产品创新以智能化为核心切入全网互联新时代................................................................59二、全网布局新零售为品牌发展助力........................................................................................59三、智能 美学 共享三驾马车 驱动品牌平稳前行..................................................................60
第四章 2020-2025年中国单克隆抗体企业全网营销战略探讨与建议....................................................63
第一节 全网营销：布局+运营+技巧的实战技能..............................................................................63
一、产品如何进行关键词布局....................................................................................................63（一）关键词云布局（云搜索、云广告、企业问答、推视频）............................................63（二）关键词直投（商机直投、问答直投）............................................................................63二、产品如何进行全网运营........................................................................................................64（一）全网运营（口碑营销、内容营销、品牌营销）............................................................64（二）口碑营销：企业问答、推视频........................................................................................64（三）品牌营销：云新闻、企业百科........................................................................................64三、产品全网营销推广需注意哪些技巧....................................................................................64第二节 全网营销下的“感性密码”..................................................................................................65
一、沟通赢信任，感性一致........................................................................................................65二、设计情感产品，简约诚实....................................................................................................66三、广告重定向，重视体验........................................................................................................66四、用情感促销，一针见血........................................................................................................67五、搜索再优化，情感传递........................................................................................................67第三节 全网运营 建立零售服务型管理体系....................................................................................68
一、提升全网管理能力................................................................................................................68二、做好精细化管理....................................................................................................................69三、深化触点建设........................................................................................................................70四、补齐信息化短板....................................................................................................................72第四节 传统大型零售企业实施全网电子商务策略分析..................................................................72
一、传统大型零售企业全网电子商务背景分析........................................................................73（一）互联网普及促进电子商务快速发展................................................................................73（二）网络零售购物交易市场发展迅猛....................................................................................73（三）企业电子商务应用迅速普及............................................................................................73（四）企业电子商务应用的主要挑战和机遇............................................................................73二、传统大型零售企业全网电子商务目标分析........................................................................74（一）传统大型零售企业发展全网电子商务存在的主要问题................................................74（二） 以武汉中商集团为例开展全网电子商务目标分析......................................................74三、传统大型零售企业实施全网电子商务策略........................................................................75（一）优化企业组织结构，提升企业应对网络交易能力........................................................75（二）完善电子商务交易系统，提升网络服务能力................................................................75（三）加强电子商务平台推广，提升企业网络品牌................................................................75（四）“线上+线下”相结合，实现双线融通............................................................................76（五）优化网络零售物流配送体系，满足用户即时需求........................................................76（六）构建可信电子商务网站，规范企业网络经营活动........................................................76
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四、传统大型零售企业实施全网电子商务的效果评价............................................................77第五节 利用全网营销的思想研究增加站外SEO反链的策略.........................................................77
一、利用全网营销的思想理解反链的内涵................................................................................77二、利用全网营销的思想能提高反链的效果............................................................................77三、利用全网营销的思想研究增加反链的策略........................................................................78（一）选择友情链接平台............................................................................................................78（二）回复新闻评论/留言...........................................................................................................78（三）关注问答平台....................................................................................................................79（四）策划软文发布....................................................................................................................79
第五章 案例——企业全网营销战略借鉴..................................................................................................81
第一节 女装歌莉娅多触点全网云营销横跨线上线下......................................................................81
一、建线上线下全网营销模式....................................................................................................81二、全网范围布设触点................................................................................................................82三、未来将无线上线下之分........................................................................................................82四、记者手记：............................................................................................................................83第二节 雪歌：借力微信全网营销......................................................................................................83
一、探索020全渠道....................................................................................................................84二、分享带动销售........................................................................................................................85第三节 中粮：全产业链与全网营销..................................................................................................86
一、聚合长尾................................................................................................................................87二、销量之外................................................................................................................................88三、分销有道................................................................................................................................89
第六章 盛世华研总结..................................................................................................................................90
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................90
一、企业失败的原因....................................................................................................................90二、提高胜率的策略....................................................................................................................91第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................92
一、基于“产业”的研究与决策体系........................................................................................92二、基于“周期”的研究与决策体系........................................................................................92三、基于“人性”的研究与决策体系........................................................................................92四、基于“变化”的研究与决策体系........................................................................................93五、基于“趋势”的研究与决策体系........................................................................................93六、小结........................................................................................................................................93第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................94
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