新浪分类广告市场运作
的反思
文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
对新浪分类广告市场运作的反思
网上分类广告是一块璞玉，幸被新浪人慧眼觅到。但两个月过去了，这块璞玉还没有凿成“和氏壁”，在人们眼里它还是一块普通的石头。
面对如此情况，君氏人夜不能寐，忧于其推广之难之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互学习的代理商太少太少。昨日已逝，唯有深刻反思，总结经验教训，做出更充份的准备，方可抓住新浪分类广告的今日，把握明天。以下是君氏人的反思心得：
一、 从代理商的角度来反思，我们的失误有：
1、新浪对内准备的不充份的有：
A 代理商手中没有一份系统的培训材料，这份材料中应包括：
A） 分类广告是什么分类广告好在哪里 B） 分类广告与网上其它广告的不同在哪里
C） 分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些 D） 分类广告设置了哪些版块，各版块的目标客户群在哪里其对分
类广告的心理特征是什么
E） 分类广告的推广模式是什么试点区域的市场运作中的经验与教
训是什么
F） 适合分类广告推广的内部管理模式是什么 G） 针对代理商及代理商的员工的培训材料。 H） 针对客户的沟通书。 I） 针对消费者的沟通方案。 J） 分类广告项目的发展战略规划。
B 新浪对外宣传推广不到位的有：
A） 没有品牌的管理方案，没有长短期结合的营销推广方案。 B） 广告语诉求模糊，打动不了商家，消费者也不知其所云。 C） 在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。没有
达到人们想更多了解分类广告的目的。
D） 广告投放量少，时间短，还有大量的商家、消费者不知道分类
广告是何新事物。
C 新浪对分类广告的推广认识上不足之处有：
A） 传统广告与网络不同的只在广告的载体上，而人们对媒体的心
理认知是相同的。网络广告之所以发展慢，点击率下降，是因网络公司忽略了以上两点。新浪在推广分类广告时，并没有强调新浪是全国性媒体，新浪网作为新媒体与传统媒体的不同之处。这才是分类广告能生存与发展的基础。
B） 传统媒体如有新的载体诞生（新报纸、新电视台、新电视频
道、新杂志），或在媒体上开发出新的广告形式，都会视其为一个“商场”，在商场中陈列各种“商品”：（新闻、信息、产品），然后向消费者大力宣传这个商场能为他们带来什么利益，满足他们什么需求，并且在经营上有哪些特色，这一切努力都是为了增加客流量，客流量大了，商家才会把自己更多的产品送到商场，因为这样商家可以获得更多的利益。为了保证商家的收益的持续性，商场必须长久地做广告宣传，以求客流量不断提高。这样的事例有很多，例如，报纸上的分类广告，
新浪分类广告市场运作的反思
