湖南XX集团全年营销策划书
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 湖南响莲集团营销策划书
一、策划目的： 二、
三、1、宣传响莲品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 四、
五、2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 六、
七、3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 八、
九、4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 总体市场环境：
1、市场现状：
① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
② 品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
④ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑤ 直营为主，稳步发展。
⑥ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑦ 诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景：
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。
② 市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构
发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。
③ 市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。
④ 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑤ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素：
① 国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
② 居民收入水平和未来预期：城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③ 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加。
④ 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
十、公司市场诊断： 十一、
十二、1、存在问题： 十三、
十四、① 产品定位：公司目前产品众多,应逐步确立主力品种，带动销量。
② 价格策略：以好带“差”，以名牌产品带动非名牌产品，平价出好，优价出差。
③ 质量控制：完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故迅速并彻底处理。
④ 服务质量：完善和对销售具有推动力的服务体系，增加服务内容，提高服务水平。 ⑤ 品牌传播：完善系统的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建设力。 ⑥ 渠道运作：全面铺开本地市场，发现问题，积累经验。
⑦ 促销宣传：加大促销活动形式花样，集中运作和提高效率，资源整合。 ⑧ 人员管理：
⑨ 公共关系：地方公共关系处理。 2、市场机会：
① 知名品牌：各地知名品牌，在业内有一定的知名度。
② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：：2008年度实现销售收入不低于 万元，较2007年增长 ％以上。
2、销售网络：2008年经销商增加至 家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。
3、新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额 ％以上。
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 （二）产品策略： （三）
（四）① 产品定位：
高中低档产品全面发展,同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
② 品牌定位：
A具体定位：充分挖掘葛根产品品质,为广大湖南人民健康服务. B品牌内涵：专业,健康.
C品牌亲和力：健康品牌,服务大众.
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 G 品牌概念：槟榔的升级品 ③ 价格定位：
市场各种品牌众多,所以价格定位以市场为主,灵活变化. ④ 产品服务跟进： A 完善的退换货制度 B 良好的产品质量
C 为经销商提供各种便利条件 （三）销售渠道：
1、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙） 2、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用 3、为经销商创造优惠条件
现在是买方市场,在开发新经销商的同时,必须要确保现有客户的稳定. 4、提高售后服务 5、完善的退换货制度
6、明确各方责任,及时反馈市场信息,定期反馈.做月销售总结.培养良好的个人素养. 7、与地方经销商达成战略同盟. 8、梯队建设
（四）年度预算和分解 公司2007年度广告预算（同比月度预算分解） 年度 销售收入 2007 2008 2009 项目 广告费用 1 2 金额 比率 ··· ··· ··· 金额 比率 同期比率 金额 计划比率 比率 月份 序号 1 2 ··· n 合计 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ··· 10 11 12 公司2008年度广告预算（办事处和阅读分解） 办事处 计划 同期 1 12 合计 总比率 3、年度广告宣传方案：
2008年度广告费用投放BOM表： 广告项目 地方电视媒体投放 地方平面媒体投放 公共活动费用 促销活动费用 宣传物资制作费用 促销礼品物资制作费用 俱乐部宣传制作费用 合计金额 比重 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 （五）年度营销实施方案： （六）
（七）1、实施原则： （八）
（九）① 差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度 （十）
（十一）② 经济化：借力扬帆，整合行业资源，较少投入，实现更多产出。 （十二）
（十三）③ 集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销成效。 （十四）
（十五）④ 实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。 ⑤ 连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。
⑥ 个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。
⑦ 诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击， 以小博大。
⑧ 模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。
2、年度销售目标和预算：
六、年度营销预算和成本控制：
1、年度预算 2005 2006 2007 预算项目 金额 比率 金额 比率 金额 比率 销售收入 生产成本（买断成本） 总计 广告费 门店场地 销费费 售 用人员工资 成 物流费用 明本 商务费用 细 折旧费用 地方杂费 实现利税 2、预算说明：
七、年度营销方案说明：
对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除和减轻不良影响，挽回损失。
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