对，李佳琦的人设，就是女生的“男闺蜜”，他为所有女生谋取最实惠、最好用化妆品。同时，他一年 365 天直播不停休，辛勤卖力工作，又自带亲和力。
现在很多女生买他推荐的产品，已经不是因为品牌本身，而是对他的信任。
另外，李佳琦也不断走出圈内。上综艺节目、走红毯、和明星合作，无形中增添了明星的光环。铺天盖地的宣传也为他赚足人气，也增大了影响力。
而薇娅，说起她，你又浮现出一个什么形象呢？
她是一个豪爽、满足所有女粉丝省钱需求的“女大姐形象”。直播间里，她经常以一个“儿媳妇”、“妈妈”、“妻子”的身份和粉丝聊日常，推荐省钱产品，就像一个贴心的大姐姐。
另外，她还把粉丝当作是“薇娅的女人”，无形中又培养了女粉丝的一种忠诚度。
每个流量背后都是一个活生生的人，主播必须和粉丝一线接触，才能赢得信任。有了信任，才能把流量转化为销量。
而人设，则是和粉丝接触，进而取得信任的必要条件，正面的人设尤其重要。如果你是带货主播，你有一个准确的人设定位了吗？
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第二、主播销售文案
一个主播的销售台词功力，是提高销量的强力催化剂。主播怎么向大家推销产品，大家才会心动买单呢？
我们不说其他，还是来研究一下现在当红的头部主播：李佳琦和薇娅。他们的直播销售文案，用的都是什么绝招呢？
先来说说李佳琦，他非常善于运用各种实物比喻，来唤醒女生的丰富想象。
描述口红的时候，他带着丰富的表情惊叹：“好好看哦！”、“这个嘴巴就是女明星的嘴巴！”、“这是银河！”、“一咬起来，爆浆的感觉！”、“像开了美颜一样的质感”。
另外，他还完全掌控了女性的细腻心理。
许多女生涂口红，除了自身爱美之外，也是为了用美貌来和女性比美，吸引异性。于是，就有了这些让人心动的文案：“让男人欲罢不能，让女人羡慕嫉妒！”、“用了这只口红，秒杀全场”、“你就是全场亮点。”
我们来看看薇娅，她总是在用“使用者的角色”和“使用故事”来宣传产品，增加了真实性，打消观众下单的犹豫。
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例如这款泡脚桶，简单几句说了泡脚桶的功能，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般会怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样……”
不像电视购物，完全是以第三视角的口吻来卖广告，而是以使用者的语气来介绍，介绍任何一款产品，她都会分享自己和身边的人使用的经历和感受。
增加了一种可信度。相信很多粉丝看了，二话不说就被种草了吧。
第三、互联网互动
有人说“直播卖货就是互动版的电视购物”，那么直播卖货有哪些不一样的互动呢？
① 抽奖互动
如果电视购物是靠各种戏码来抢夺观众的注意力，那么直播吸引人注意力的方式，一定是抽奖了。
我们打开李佳琦的直播，开播不到 10 秒，就能听见他高亢的嗓音在喊着：“所有的女生，抽奖来喽！”、“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来喽，来喽！”
而薇娅则比较淡定一点：“话不多说，先来抽波奖”，但同样引得粉丝的弹幕疯狂滚动。
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（中奖截屏）
不管是李佳琦还是薇娅，开播即抽奖的方式，不仅满足粉丝“侥幸中奖”的心理，赚足了观看流量，又让直播充满互动性和刺激性。
② 主持人聊天式互动
直播本身就自带社交属性。我们可以看到薇娅的直播间相当热闹。
她在推荐产品的同时，会把粉丝在弹幕上的评论作为话题，和工作人员聊起来，甚至还开玩笑打闹。营造了一种轻松的氛围，给人的感觉非常休闲、舒服，就好像和一群朋友在面对面在聊天一样。
而李佳琦则和他的助理搭配组合。小助理扮演着“损人”、“挑逗”的角色，时不时和李佳琦逗一下嘴，聊聊天，和网友互动，又增加了直播的趣味性。
第四、多种方式促进粉丝留存
直播卖货的性质，在某种程度上等同于“粉丝经济”。薇娅的淘宝直播粉丝达 1155 万，除了直播内容、人设等因素外，少不了引导关注和留存粉丝的动作。
例如，多重关注提醒。在薇娅的淘宝直播间，我看了 5 分钟的直播，就弹出了近 6 次“关注直播”的提醒窗口。另外，抽奖的时候反复提醒粉丝：“如果没有关注主播，抽到奖是会被取消的哦。”
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最后，薇娅的粉丝按照亲密度分为“新粉”、“铁粉”、“钻粉”、“挚爱粉”，亲密度越大，等级越高，福利权益也就越大。例如：挚爱粉享有优先的VIP通道，不用抢券就可以直接抢到最便宜最优惠的产品。
而如果你想赚取亲密度，需要通过累计观看，关注主播，发表评论，点赞等方式。这些方式无疑都是有效提高粉丝数和留存量的好招数。
第五、直播购买气氛激烈
网红直播带货的煽动性，一定程度上，比电视购物广告更强。
弹幕不停在显示“谁谁谁买了”、“谁谁谁关注了直播”，“谁谁谁正在去买” 很容易让观众产生一种“从众效应”，刺激用户跟风消费。
不仅如此，主播团队很会营造购物的仪式感和紧迫刺激感。比如，薇娅每次在开拍的时候，她和助理郑重其事地宣布：“倒计时开始，54321，开！”，无形中打造了一种购物的仪式感和刺激感。
并且每次开抢后不到 5 秒钟，就被告知已经抢完。薇娅会特地询问场外的工作人员：“还能不能加？去联系一下，还能不能加？”最后辛苦的努力下，又为粉丝抢到了一批新货。让观众有一种强烈的“失而复得”感，这时候又开启了新一轮的疯狂开抢……
综合这几种因素，目前来说网红直播带货的煽动性比电视购物广告更强，让人防不胜防。
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直播带货 这6点营销技巧,能帮你卖爆产品
