直播带货 :这6点营销技巧，能帮你卖爆产品
最近网红带货直播火得铺天盖地，每次我在地铁上都能够看见一大堆女生在低头刷薇娅的直播，还一个劲地买、买、买。
你是不是也在做直播卖货呢？或者，你看到是不是也心痒痒，早就蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮呢？
其实，网红带货直播和 20 多年前兴起就火遍全国的电视购物有相同之处。这两者，有什么样的带货绝招可以给正在做直播，或者想要做直播的你借鉴呢？
我花了一个星期，看了 100 多个电视购物广告、网红带货直播，从营销 4P 的角度摸清了他们在产品、价格、渠道、促销上的所使用的策略。
并总结出了 6 点，可以帮助我们直播卖爆产品的秘诀。
先来看看目录。你可以通过需要查看相关内容。
目 录
一、产品
1.1 电视购物和网红直播选品有何不同？ 1.2 最具杀伤力的产品组合，它们都在用
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二、价格
2.1 电视购物 3 大价格特点？
2.2 网红直播带货的最大价格竞争优势是什么？
三、渠道
3.1 电视购物的 2 大渠道 3.2 网红直播带货的主要渠道
四、促销
4.1 令你大跌眼镜的电视购物 3 大促销手段 4.2 网红直播卖爆产品的 5 大促销方法
五、总结
5.1 电视购物增长下降，网红直播带货的结局也一样吗？ 5.2 你能带走哪 6 点直接可用的经验？
ps：精彩的往往都在最后，促销方法大家可以拿来就用。
一、产品
不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。那么，电视购物和直播卖货，它们的产品有何不同呢？ 1.1 电视购物和网红直播产品有何不同？
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来看看电视购物。在这里要说一个误区，很多人以为电视购物指的就是那种“八心八箭”夸张叫卖式的、长达 15 分钟的插播广告。
其实那只是电视购物的其中一种，叫做“卫视购物”或者“电视直销”。是购买卫视广告时间的来播放的，前些年已被禁止播出了。
还有一种是“家庭购物”，例如湖南快乐购、东方购物等专门购物频道举办的购物节目。现在我们基本上只能看到的是这种。
但是这两者的产品也大同小异。
早期的电视购物，主要消费群体是三四线城市的中老年人群。这类人群，他们依赖电视来消遣时间，辨别能力比较弱，对新产品并不了解。但购买力度也不小， 每个月有退休金之类的。
所以，我们会发现，一些“老人鞋”、“保健品”、“锅碗瓢盆”、“收藏品”、“金饰”等电视广告就层出不穷。
我们接着来看看 2016 年。电视购物的主要群体是中年女性，占消费群体总数的 63%。这一类人，她们有大量的空余时间，不用承担家庭支出，追求生活品质。
所以，这一年的电视购物广告，以日常家居、养生保健类产品居多，同时产品均价较高，约 670 元。我们的妈妈们，往往在做家务、做饭期间，看看电视被广告吸引就买了。
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那么现在，电商直播带的产品，都是什么呢？
根据 Quest Mobile 报告，移动互联网购物的主要核心群体是 90 后和 00 后，超过了4成，他们的购物欲望特别强，比较容易受到诱惑，并且喜于接受新事物。
所以，现在直播网红选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、实用快消品为主。
就拿两大淘宝直播巨头李佳琦和薇娅的主要产品分析。
薇娅的粉丝群体以宝妈居多，看过她直播的你，应该不难发现她主推的产品是女装、女士精品、护肤品、家居用品等，大部分还是她自家的产品。
薇娅的带货品类比较广泛，几乎能满足“薇娅的女人”的要求。她曾经还应女粉丝的呼吁，在直播间卖泡脚桶。
而李佳琦的直播产品，则几乎是女性彩妆护肤品，口红当属第一类。
一句“买它！” ，上万年轻女性便乖乖按下支付密码。这也正满足了当下 90 后、00 后年轻女性“看到口红就走不动路的”疯狂需求。
正因为群体不一样，所以薇娅的最高客单价产品会比李佳琦的要高。因为一定程度上宝妈的消费能力比较强。
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另外，网红直播产品还有一个特点，就是好卖、刚需。现在很多直播方都会和合作商家签订协议，产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。 1.2 关于产品组合
除了选品，我们看看产品组合。它们两者都用了一种极具杀伤力的组合，“产品+超值赠品”。
先来说说电视购物。我昨天看到某购物频道的广告，卖一款破壁机，买一送三。
该破壁机本身 1980 元，送上三个系列产品，加起来赠品有
1980+1980+798=4758 元，比原产品价格贵了 2 倍，简直不可思议。
再比如这个，曾经风靡电视购物广告界的背背佳，也是一样。超值赠品总是尾随其后，买 300 多，送 200 多。
除了电视购物，我们可以看到现在的直播卖货也经常搭配超值赠品。
还是以薇娅为例。今年双 11，她几乎每一款产品都带超值赠品。
比如这款兰蔻产品就厉害了。只需要花 1860 元买一套，就送你一大堆的兰蔻明星护肤品，价值高达 4000 多。足以让许多女生欲罢不能，于是开拍不到 5 秒，就全部售空了。
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直播带货 这6点营销技巧,能帮你卖爆产品
