2024-2025年中国单克隆抗体行业调研及防御型战略咨询报告

（二零一二年十二月）19

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报告目录

第一章 企业防御型战略概述........................................................................................................................7

第一节 单克隆抗体行业防御型战略研究报告简介............................................................................7第二节 单克隆抗体行业防御型战略研究原则与方法........................................................................8

一、研究原则..................................................................................................................................8二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业防御型战略的重要性及意义..................................................................................10

一、重要性....................................................................................................................................10（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................10（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................11（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................11（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................11二、研究意义................................................................................................................................11

第二章 市场调研：2024-2024年中国单克隆抗体行业市场深度调研....................................................12

第一节 生物药行业概述......................................................................................................................12第二节 我国单克隆抗体行业监管体制与发展特征..........................................................................12

一、行业分类及依据....................................................................................................................12二、行业主管部门........................................................................................................................12三、行业监管体制........................................................................................................................14四、行业主要法律法规及政策....................................................................................................17五、行业主要产业政策................................................................................................................20六、对行业发展的影响................................................................................................................23（1）产业支持政策促进了行业的研发创新..............................................................................23（2）逐步完善的行业监管体制为行业发展提供良好发展环境..............................................24（3）国家药品流通政策调整对产品价格的影响......................................................................24（4）行业内其他重要政策对行业的影响情况..........................................................................24（1）两票制..................................................................................................................................24（2）带量采购扩围......................................................................................................................24（3）医保目录调整与医保目录谈判..........................................................................................25（4）DRGs付费（按疾病诊断相关分组付费）模式...............................................................25七、生物药行业技术特点和行业壁垒........................................................................................26（1）知识密集型行业且难以复制..............................................................................................26（2）长期复杂的研发过程及巨额资本投入..............................................................................26（3）监管严格..............................................................................................................................26（4）极具挑战的制造业和供应链管理......................................................................................26第三节 2024-2024年中国单克隆抗体行业发展情况分析................................................................27

一、生物药市场发展情况............................................................................................................27（1）全球生物药市场发展情况..................................................................................................27（2）中国生物药市场发展情况..................................................................................................27二、单克隆抗体市场发展情况....................................................................................................28（1）全球单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................28（2）中国单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................29

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（3）全球PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................30（4）中国PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................31（5）全球阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................34（6）中国阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................34（7）全球PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................36（8）中国PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................37第四节 企业案例分析：君实生物......................................................................................................38

一、君实生物的主营业务情况....................................................................................................38二、君实生物在行业中的市场地位............................................................................................40三、君实生物的竞争优势............................................................................................................42四、君实生物的竞争劣势............................................................................................................44第五节 2024-2025年我国单克隆抗体行业发展趋势预测................................................................44

一、生物药行业的扩大................................................................................................................44二、新兴市场比重不断增大........................................................................................................45三、中小型药企的崛起................................................................................................................45四、加强市场监管........................................................................................................................45五、鼓励创新................................................................................................................................45第六节 2024-2025年我国单克隆抗体行业面临的机遇与挑战........................................................45

一、行业面临的机遇....................................................................................................................46（1）生物技术不断突破..............................................................................................................46（2）临床需求增加......................................................................................................................46（3）支付能力提升......................................................................................................................46（4）生物类似药市场崛起..........................................................................................................46二、行业面临的挑战....................................................................................................................47（1）研发及生产工艺开发难度大..............................................................................................47（2）新药研发和商业化竞争激烈..............................................................................................47（3）药品价格受宏观调控影响呈下降趋势..............................................................................47（4）临床试验患者招募困难......................................................................................................47（5）规模化生产对供应链要求高..............................................................................................47

第三章 企业防御型战略的基本类型与选择..............................................................................................49

第一节 防御型战略概述......................................................................................................................49

一、简介........................................................................................................................................49二、条件........................................................................................................................................49三、实施........................................................................................................................................50四、防御性战略的方式................................................................................................................50第二节 防御型战略的基本类型与选择..............................................................................................52

一、阵地防御................................................................................................................................52二、侧翼防御................................................................................................................................52三、先发防御................................................................................................................................52四、反击防御................................................................................................................................52五、防御战略的基础....................................................................................................................53（一）提高结构性障碍................................................................................................................53（二）增加可预料的报复威胁....................................................................................................58（三）减少进攻的诱因................................................................................................................60

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第三节 可口可乐VS百事可乐：战与防守的经典博弈...................................................................61

一、百事的蓝色诱惑 可口可乐百年激情..................................................................................61二、色彩：红与蓝........................................................................................................................63三、挑战：从真空地带着手........................................................................................................64四、另一种多元化........................................................................................................................64五、可乐在中国............................................................................................................................66六、分析........................................................................................................................................67

第四章 2024-2025年中国单克隆抗体企业防御型战略探讨与建议........................................................69

第一节 领导型品牌的防御策略..........................................................................................................69

（一）阵地防御............................................................................................................................69（二）侧翼防御............................................................................................................................69（三）以攻为守............................................................................................................................70（四）反攻防御............................................................................................................................70（五）运动防御............................................................................................................................70（六）收缩防御............................................................................................................................71第二节 名牌企业危机防御策略..........................................................................................................71

一、危机事件分类及典型影响....................................................................................................72二、危机事件对名牌的影响机理................................................................................................72三、名牌企业危机防御策略........................................................................................................73第三节 价格战中的积极防御策略......................................................................................................74

一、战略吓阻：不战而屈有之兵................................................................................................75二、主动防御：以价值战胜价格................................................................................................75三、迂回战术：旁敲侧击争高下................................................................................................76四、主动防御：把追赶者诱入价格泥潭....................................................................................77第四节 全业务运营时代的领先者防御策略......................................................................................81

一、对于高价值客户的紧密维系................................................................................................82二、强硬对攻，形成威慑............................................................................................................83三、借力打力，使对手陷入沼泽之中........................................................................................84四、断其粮道，不战而胜............................................................................................................85第五节 两体系防御结合应对危机——浅析运营商舆论危机管理及风险管控..............................86

一、社会化媒体时代舆论危机新特征........................................................................................86二、健全“危机管理体系”及“公共关系管理体系”............................................................87第六节 案例会诊：红海防御，差价赢利或终结..............................................................................88

一、情景案例................................................................................................................................89二、专家评析一............................................................................................................................93（一）功夫在“利”外................................................................................................................93（二）曙光所在............................................................................................................................95三、专家评析二............................................................................................................................97（一）模式创新颠覆传统............................................................................................................97（二）自行车管理方式................................................................................................................99四、专家评析三............................................................................................................................99（一）三园决策的两个层面........................................................................................................99（二）并非是二选一的命题......................................................................................................100第七节 商战：最好的防守是进攻....................................................................................................101

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一、游击战进攻策略..................................................................................................................101二、迂回进攻策略......................................................................................................................101三、侧面包抄进攻策略..............................................................................................................102四、正面进攻策略......................................................................................................................102五、无差异进攻策略..................................................................................................................102六、差异化进攻策略..................................................................................................................103

第五章 2024-2025年中国单克隆抗体企业全方位推进“防御型战略”及实施路径探讨....................104

第一节 企业战略规划执行体系研究................................................................................................104

一、国内战略执行管理研究情况..............................................................................................104二、全周期战略闭环管理体系及其构建..................................................................................105（一）依托战略变革，推动组织变革......................................................................................105（二）落实战略分解，提升企业执行力..................................................................................105（三）实施动态监控，强化战略纠偏......................................................................................106（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理......................................................................106三、结束语..................................................................................................................................107第二节 构建防御型战略推进体系：稳准推进公司防御型战略实施............................................107

一、结合实际、精心制定工作实施方案..................................................................................107二、加强组织领导、建立动态督导督办机制..........................................................................107三、营造全员全链条参与环境..................................................................................................107第三节 企业战略规划的动态管理与实施程序................................................................................108

一、战略规划管理的意义..........................................................................................................108二、建立健全战略决策体系和责任体系..................................................................................108三、加强战略规划动态管理......................................................................................................109四、战略规划年度实施程序......................................................................................................109五、加强子企业战略管理..........................................................................................................110第四节 构建防御型战略管理体系：增强公司战略管理能力........................................................111

一、有效的战略管理组织..........................................................................................................111二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整..............................................................111三．战略落地要构建有效的执行保障体系..............................................................................112第五节 构建防御型战略保障体系：增强实施保障能力................................................................112

一、注重战略风险防控..............................................................................................................112二、加大业绩考核力度..............................................................................................................113三、优化战略研究组织架构......................................................................................................113四、构建开放式研究网络..........................................................................................................113五、加快信息、成果共享与成果转化......................................................................................113六、加强战略研究队伍建设......................................................................................................113第六节 构建防御型战略动态调整机制：完善防御型战略的主要措施........................................114

一、完善防御型战略..................................................................................................................114二、完善企业防御型战略的有效措施......................................................................................114三、企业防御型战略创新调整的重要性..................................................................................115第七节 持续变革是防御型战略的精髓............................................................................................116第六章 盛世华研总结................................................................................................................................117

第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略....................................................................................117

一、企业失败的原因..................................................................................................................117

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