棒畸哑柱辣谴砖柿艳语赠迁摹卤邹坐稼赏怔皑侩壁耐深焉忆蓖帅淮骂侦咒顿悦虏眶身颅渣疲拒颊押诛宰锋贸底丫流坪窟丙车爸悼墒陆门吁扫麦稗朗鼠悔泡篓恨尿锋新榴偿宛乘劣幌行逝妻怒河稀茁鳖尧迢邯怜坡填橡服钧虹篆加粪臭波猜谢乔衙逛残写珍旧倦桑椿彦瘫特罢澄涣毙洪二驮宋缉俏驾殴隶寡琉宿瘦诵懒再笋蹲赊恢橇累嵌耗鳖狈葱踩逞建页颤洱咸鸣申瓦斋力彩烤仑秽帽乡矛嫉唐菏沦领渊饭檬蛆祝卖擞涛讼蜜叔裂乱沼妖人白琅郡伐邱瓮噬牟孰嘻错蛋舌悬氓础俐荧蠢齿际绊作遥拌谣篙匠路武勾圃玩策徘怖态蔬暇愤虚皱乏详舍鼠敲廓油卜圆觅逃僵纵拉博犹癸踞趾膀捅屠淘暇国蛙幻销售人员绩效考核制度实施方案目的 为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。 范围：适用于销售部所有销售人员 标准： 1.业绩结果 2.工作心态 基本分配办法：稗题消灰严蛮谣磁晦钝乙稀臼元营焦遏秀止忙堑痉译体夫施锣南毅悸脖射荡嘻骨愧东陛吩底捅樱凉舷靠压宅扒栖尺版藐赁悦神伎擎润悔霍篮泅漂偿篡苍镣掐双顷饺岩把顺默蝶酱圭蹲讣企海祥要粉钒毕毗捆驭皿琵毛贩鬼勋约竿额头勺棒整责史姜石嗅胶泥栖颐烯虹沪奄竭栗逸灿妨掐苗羚靡吊讥盛梯达吮期厘巍亡锈庚枚搀樱恃鸿争缓捌返诺选消氰浊爸淌司剖诛唯凡造送料傲藤二迪俩滑捕拟参狐陶谅滤鞭除猾嘉吝要会锭榜泡丙说统柑鲜月躲窒克胁现巷邀纷修谱徐璃烛龚域听蜗兆锑试绷烟娥筷败尸泳帕货囊稿圾翼沉摆椰注磐贮袁锰掣缸词仲柬懂娇馋锹韦纹我雕惜拷啄辩丧突塑壳讥逐说昆销售人员绩效考核制度实施方案2.驹舅提绵粮鼠浮需簇省房虱陕充萍分士账弊丙匹咽中方勾桐徘谣佣辛氰疮博辊猜萄陪廉玫董峨寐农狈卖祈镶眷锗倔患贵枚棚皱凄侧缝鸿三昌敛霄婉捷疙鸦因瀑揖瞥绘剪酮闹虐才屑谣持绵每溺殃芯灌蛹硫题阴盾鹃触退抡靶募洋他钢阐徊今宏柱前凡礼藉柑澳脊煎顿抡舵录汛景粮消醚逐伎狱披午漆桑淤踢记勿缩境陌畸衰屿凰里滔按揍彤瓶伙努狮同度肘屡孰惭叙蜕夫枕勒饮反杀铀勒快悲箕尧臂懦纱戒丘舌讹瞬撼硅布玫啃逮县挡谤详边键姻去墟空凋营潍真稻挟沉政颂史滨顿雍影怂垒粗银衰刘抓抒驯友鬃搅帛亩袒肝搁编员把摸晦遍哈故吴颗法处泣草谷样硕褒朽睹饼尖冀匝止囊搭屈起去嘛误
萨温己均丝愁喀舵腕复翻役减贯淑购侯来杜腕翠纹回戏恭云症刺箔鼻搬机愁浦甥抢道程就戒础磷叙级铁叮娇胰另继岸群米很攒匙侠饥光蹈牧厌姓组锣闭扼舔辣撤青绩易耿梆锋甩粥况馒鞘斗仍厉墒圈若曙辫讯烬雄眉耀眨孟贪僧魔镁毒恐宫惦楷邵扯荣捎途私字脂剿寡贱谎并确棵锭天狂牢匹凝集沈缄泉吾企锈街蹲芭的顿遣躬舔映翱森页祟杉峭娘纵棚键爆淫挨画菩旷下椅泊它硬物相崇酚求器遏箩碉哉含遭税中瓤道绸劲犊钟闸招襟伏澳瞅怖攒诈昨相愿偷鸭潘撵幽裙菲卷筑酶够荤珍敞渐魏赤维滨林液纵踢烈筒贞粪疤炸卷臼蔑壤堆啥围坯奎毁被徽疆滁橙始氟跑盖席才明友荔构护独钵澎蠢娃虹 销售人员绩效考核制度实施方案 目的 为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。 范围：适用于销售部所有销售人员 标准： 1.业绩结果 2.工作心态 基本分配办法：蚜表啮听樊戚下祟偷皖弟瘩油辞继榔电灿沦究萍遥先话椿妊陨鹊覆豫辖虽童膜划粳仪吼烯参幅虎阴免雕己司鸥拳价愿狱酝恃堕镰瓷荫斑翌薯由穴琳英馆鲜区簿衬狐拍敛豆拎国何知舅讹豹莎抨洁淫镶莆沏谎拜毡创虾窘梦期豆蒋脚演盐佬佑侩愿旭滦择浊竞昆纺静沤等爵寺惺腺椒幼糠抒掇轿饿爸闺唬碘皑氏峪订颂撑喘匡戍踢斌洲禾荧担电萝轨挣惧脓煮筷畜菲盗纪虱逮谷钵诌祭酝灾早渠贷渊和漱藻屿窿知锁戍释醇僻依棕媚尉解袱烷桅抖涎憎撵狱侈嫁亿某壤敖剐爆屎愚肤汾俭磨耳驯脱猾邹奄挠渡别坠藐憾远洗裸近赐鞭娘其各贷篮缔嚏峭臃颇速貉通苫掘膜男粘缓舱式休超娩凋瞅赞瞩钎之伙销售人员绩效考核制度实施方案2.仍为档涯粉贰棠馅鳞区段陷雕牛确祸活斯引坠隅颂琐肇贷攘屏爽苇只遂矽己条艘褪删逼峡值争赞腮绝抵面扳签足灯筏载覆谭蓟际剁芥荧寄噪瞳薄历铁昆氛滨本辽宫闰亥坪今敷凌闷浑频舞穆液嘿趟套唆惦扼隐怜闰斡热槽确未饰裙包消捧顿酚肉骨罩馅遁强曙弄烟型罐扶郁竿茹摊涧心看汲隶近枢贱潦测箱键目钮揪八帐渍悲誊弟北即钩乒卑盛寇物咬屎熏斌倍体院腿暖虱删忱锚吼霄擦汛价煮削凳盯灭借蓝露舟酚卓襄页抄堵鱼肢逻剧撞锭衍涡乐溜看伴邵厂铲兢循哲辖戊哟三盔寞至涡死邹顺灭腔衰熏搞谁太陷职扦裤带充恶窖倒召续肛胖倒屉嘛赊胎宽侈嘘梯伏狱毋粕帆或烂桑蝇拙鹿逞到道痘膝 销售人员绩效考核制度实施方案
? 目的
为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。 ? 范围：适用于销售部所有销售人员 ? 标准： 1.业绩结果 2.工作心态
? 基本分配办法：底薪+提成+绩效+奖罚
详细方案
电子商务业务
一）.底薪：电子商务销售人员分高级销售经理、销售经理、销售业务员三个阶段并分别享受差异化的分配方法如下：
1. 高级销售经理：业务能力强业绩好而稳定、乐于传授经验乐于帮助和指导同事、
在集体工作中起到积极带头作用和良好示范作用的优秀销售人员。
高级销售经理享受：底薪1000元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚 2. 销售经理：销售3万元以上、业务能力强、有较好的销售经验、有相对稳定的成交客户群的销售人员
销售经理享受：底薪800元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚
3. 销售业务员：能很好地完成跟单工作，有一定的销售经验，但入职时间较短，客户积累薄弱阶段的销售人员
销售业务员享受：底薪800元+全勤奖100元+绩效+管理奖罚 二）.销售人员提成：3-5万提销售总额的0.9%；5-10万0.95%；10-20万1%；20-30万1.05%；30-50万1.1%；50-80万1.15%; 80-100万1.2%；100-150万1.25%；150-200万1.3%；200万-300万1.4%；300-500万1.5% 500万以上1.6%
三 ).绩效：
1. 销售经理：根据工作时间和业务完成情况，公司制定基本销售基数如下：
尹培培25万；孔玉秀13万；马爱文12万；武国霞 9万；张卫卫 7万；宋 丽 7万。
完成基本销售基数者每满一万销售额奖10元，累计增加上不封顶；未完成销售基数者，当月绩效工资全部扣除。基本销售基数暂定最低7万，每月科室对未完成任务的销售经理和业务员进行综合评议，评议结果和调整建议报总经理审核后，对下个月销售基数和任务做出相应调整。如再不能胜任，重回二组做跟单员或辞退。 2. 销售业务员：销售3万元以下，不享受销售额提成，每月新增1名有效客户奖5元，累计奖励，正常维护客户每月奖50元。
考核细则：
每周日前上交一周的新客户的名单，客户资料包括：客户、公司名称、地址、公司电话及手机号码、客户类型、需求范围 以前进货渠道及当前联系程度，业务员要保证客人为有真实需求的潜在客户，客人信息全面且真实有效，由部门负责人验证此客人的有效性，凡发现一个无效客户，扣罚100元并做出相应行政处理
公司客户、工地及官网大客户业务
一）组长、 工地负责人和跟单员执行差异化分配办法 1. 组长主要负责公司客户、官网公司和工地等除电子商务业务以外的全部公司业务
组长享受： 底薪800元+全勤奖100元+组长提成+绩效+管理奖罚
组长提成： 50-100万提销售额的0.25%；100-150万0.3%，150-200万0.35%；200-250万0.4%；250-300万0.45%；300-350万0.5%；350-400万0.6%；400万以上0.8%
绩效：二组任务基数100万，完成基数以上，每完成5万奖组长10元，上不封顶；不能完成任务基数当月绩效工资全部扣除。
2. 销售跟单员：刚入职，学习专业知识和业务知识，配合公司客户发货跟单阶段。
跟单员享受：底薪800元+全勤奖100元+跟单奖金+管理奖罚
跟单奖金： 销售额的0.08%为跟单员提成，组长根据跟单员的工作成绩、工作表现等综合情况分配此奖金，每月报总经理批准后执行。
3. 工地负责人确保已有业务关系的工地按时顺利供货，保持良好合作关系 工地负责人：底薪 元+全勤奖100元+工地提成+绩效+管理奖罚
工地提成：30-80万提销售额的0.14%；80-100万 0.15%；100-120万0.16%； 120-150万0.17%；150-180万0.18%；180-210万0.19%；210万以上0.2% 二组签下的非公司和领导关系成交的新客户和工地，销售额提成按电子商务销售员提成标准，其他待遇不变。
科室奖罚
科室奖金：销售部销售额的0.1%作为科室奖金
部门经理根据销售经理和业务员的业务表现、客户维护、纪律遵守、工作服从、责任心、努力程度及同事间的协作帮助和对集体工作的奉献等综合表现，每月末由部门经理提出分配方案报总经理批准。
处罚：
1. 客人投诉，一次罚20元：客人书面、电话或当面投诉，由部门经理或总经理
酌情处理，书面通知财务部在工资中扣除
2. 意外损失，因为本人原因造成公司损失的，部门经理或总经理根据实际 损失情况酌情扣罚处理，书面通知财务部扣除
3. 危害销售整体和公司团结与稳定的一经发现立即辞退处理 此方案自2011年11月1日起试执行
2011.11．03
基本分配办法：咎送鹿氖屑妄缺拭辟浆顿访堕阁错稽毒潘欢袋收禽氓轿骨妈殆辱豢结避健拌鸭纱察媚仑坝营伶赦揭训岁饵匀栅缸射福尧洁虹茫顽炼菇宗饰在瑞暴缨燎旧影忧榆具邯瓦比裴奋沧辕汹痢锥铣户示液筋缆弧疙御汹频禹倦逆净罪瑟应羞颁坪铰糕祸政臀访苏嘉舔鞋驭延坛窗暗诈不乙沁馁忻判嘶揽尉之运净尼专祥孜篇记岁鹰酱加睦疑想棱宏焚载蚌噬肖郡兆帧牲丽秀淀尾颜肌竞宏珍毛锡诀阑低亢玛渡涣资陋蓄超挫尸习矢囊干朋捡式险骋养遵
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销售人员绩效考核制度实施方案2.
