肠内营养学习资料（一）
肠内营养配方食品
一、 肠内营养是首选的营养支持方式
“If the gut works, use it.”“当肠道有功能且能安全使用时就应用肠内营养” 蒋朱明,吴蔚然.肠内营养.北京，人民卫生出版社,2002.
1、肠内营养定义
方式：经口服或管饲（鼻胃管、鼻肠管、造瘘口置管）等 特点：经胃肠道
作用：维护胃肠道功能、提供生命需要的热量、营养物质。 2、肠内营养特点
首选---肠道是人体最大消化器官、免疫器官、应激器官，故在肠道功能允许的条件下，首选肠内营养。
安全---营养方式符合人体生理特征。
高效---补充营养、增强免疫功能、降低应激水平。 3、肠内营养应用范围：
口咽部、食管功能不全引起咽下困难 意识障碍和某些神经系统疾病 高代谢状态病人 胃肠部分阻塞
消化道瘘者，如食管瘘、胃肠瘘、胆胰瘘等需要用特殊溶液治疗者
二、 肠内营养行业现状
1） 市场初具规模--目前，国内肠内营养年产值上百亿。 2）空白市场大 肠内肠外应用比例
营养、治疗、护理是病人寻求最佳疗效的三大支柱。（黎介寿）
肠内营养对于临床的意义：降低并发症、降低死亡率、减少住院时间和治疗费用。 营养支持在临床的应用必然会得到充分的发展。
肠内与欧美国家相较中国发展较缓，肠内的迅速发展成为必然趋势，市场潜力巨大。 3）市场增长速度快
在投入较少的情况下，每年30%以上的速度快速增长。 4） 现有的从业人员较少，操作空间很大、相对单产很高。 三、 操作肠内营养食品首选立适康?
立适康?--中国首席肠内营养配方食品
1、生产厂家是产品品质和长期合作共赢的保证。
唯一注册为“临床营养”的公司 唯一隶属制药百强的临床营养公司
唯一特殊膳食（肠内营养配方食品）生产许可（配方通过卫生厅指定专家审核论证；生产是经过质检部门批准。（配方合理，身份合法）） 唯一中加合作临床营养研发中心
国内最大的肠内营养配方食品生产厂家。 国内唯一拥有肠内肠外营养厂家。 国内唯一拥有粉剂、液态（独有）两类品规的厂家。 是唯一一家长期（1999-2011）专注肠内营养的企业，专业（专业从事肠内营养）、全面（多品种、品规）、均衡（全营养）、可信（高品质）的健康企业 2、产品优势
品规齐全，专业营养（更符合中国人应用（脂肪含量偏低），患者更易耐受） 十多年临床应用经验（已与近500家三甲医院成功合作。） GMP标准生产，严格质量控制。
中加合作，科研领先（产品为自主生产、自主的研发）， 3、产品线优势
多途径盈利--品种线丰富，其它厂家大部分为低端产品匀浆膳类别 可作为独家品种、替代品种、补充品种等， 可服务医院不同科室；
可应用于住院病人的疾病不同时期 出院病人的可持续应用。
4、强大的学术支持力度及服务
临床专家认可度高--与卫生部、中华营养学会、中国营养学会、中国医师协会、医师协会临床营养分会建立了良好的合作、，全国180家临床营养试点医院覆盖率在80%以上。
专业服务—销售团队直接面向代表、代理商，进行面对面的学术、销售服务活动。 5、操作模式灵活
销售服务平台前移：驻地招商 两大模式：招商、自作
三位一体：院内、门店、电子商务
四项措施：重点市场重点投入、重点医院投入、科室会、行业学会合作 无需招标，直接操作；代理制、分销、直销医院等
四、 操作立适康与营养药品相比的优势
临床维护优势--国内肠内营养药品均为外企直接操作，无医院临床直接维护。 空间保证--立适康产品为企业自主定价，无需招标、挂网；中间环节少，费用小。 资金压力小--结款周期短，结算方式多样（伙食费，特殊膳食费，材料费，治疗费），某些省份已有的统一收费项目等，甚至可以做到现款结算。 符合药费控制政策--不占药费比，并在一定程度上能稀释药费比例。 市场竞争小--同类产品厂家少、品种单一 。（药品食品均是）
多渠道--营养科、临床配餐食、院内（外）药店、营养食堂、食堂、院内（外）小卖部、院内后勤采购、三产办公室采购等。
五、 立适康重点产品简介
科室 ICU 老年科 短肽型 主推品种 输液瓶 主要特点 营养全面均衡，无需配制直接应用；可作为完全饮食替代或营养补充；纤维型可用于高血糖患者 低脂型要素制剂，患者更易耐受；无需消化，直接吸收；无渣 喂养初期均可应用短肽型，使胃肠道更易耐受肠营养全面均衡，自由调配能量密度；可作为完全饮食替代或营养补充；纤维型可用于高血糖患者 低优质蛋白含量的全营养制剂，适用于肾脏疾病患者 透析期可内营养 备注 神内、神外 整蛋白粉剂（高蛋白） 肾脏科 低蛋白 添加乳清乳清蛋白 最好的蛋白质补充品，适用于所有需要蛋白补充的人群 蛋白 一天2-4提供安全氮源，纠正血液支/芳比，改善嗜睡、倦怠感等 次，每次45g 肝病 支链氨基酸型
注：详细产品信息请见产品手册
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