西点执行力培训考核方案
为使培训达到更好的效果，将培训的内容更好的贯彻到日常工作当中，从而使员工的综合素质得到进一步提升，公司整体绩效显著提高，结合我公司实际情况，以及前期西点执行力培训中存在的问题，制定此方案。 一、说明
? 本方案适用于山东**置业有限公司；
? 本方案执行的同时，各人在西点培训中的自罚承诺仍然有效；
? 本制度中奖励、惩罚涉及的现金均随当月工资发放或扣除；物资也当月发放； ? 执行教官负责对全过程监督，得分累计、计算；
? 行政管理部是服务和技术支持部门，负责整理、统计得分和方案实施方法的解释，疑惑解答，
处理员工投诉等； 二、原则
? 激励有利于团队的行为； ? 激励工作绩效提高的行为；
? 激励将培训中的思想贯彻到工作中的行为； ? 弱化对培训行为本身的激励； ? 考核与工作行为联系；
? 团队成绩与个人成绩、以及团队成绩和个人成绩在公司内部的排名密切联系； 三、奖金激励
(一) 定义：
? 过程积分——考核当时，平时工作、培训中累计获得的量化分数；
? 过程积分是换算成百分制之后的得分，换算方法：过程得分÷第一名过程得分×100；若队内
评选则选队内第一名，若队间评选则选公司内第一名； ? 实际得分——按照下述计算方法得到的分数；
? 过程积分，实际得分都是与对象和时间组合在一起使用，如：队员月度实际得分，团队年度
过程积分等；
? 月度考核时间周期：每月1日至每月31日，下月1日（遇节假日顺延）行政管理部负责组
织考评；
? 季度考核时间周期：1月1日－3月31日，4月1日－6月30日，7月1日－9月30日，
10月1日－12月31日；行政管理部负责于每季度开始的第一天，组织执行上季度的考评工作；
? 年度考核时间周期：当年1月1日－12月31日，行政管理部于次年1月4日组织对上一年
度的考评工作；
(二) 考核对象 ? 对队员的考核 ? 对队长的考核
? 对领导班子考核（常务副总经理、副总经理） ? 对团队成绩考核
(三) 考核细则
1. 对团队成绩考核
1) 说明：
? 团队基础分数为100分；
? 队内每位成员包括：一对一的领导班子、队长、队员的行为成为团队得分的依据； 2) 考核周期:一年考核一次，时间：每年度1月1日－12月31日。 3) 奖罚方式:
? 总成绩第一名获奖； ? 奖金总额为10000元；
? 得分情况每月张榜公布，年底进行评比并嘉奖； 4) 成绩构成：
? 团队年度实际得分＝团队年度过程积分×60％＋部门排名得分×20％＋总经理评分
×20％；
? 部门排名得分：年终由全体员工、中层干部对其它部门进行评比，每年进行一次，第
一名：100分，第二名:85分，第三名：70分，其余部门均以60分记； （使用部门工作评价表）
? 总经理评分：总经理根据各个团队（部门）实际工作情况，给部门的一个综合得分；
2. 对领导班子考核
1) 领导班子成员的责任
? 以身作则，在各方面都给自己的下属以及公司的所有员工起好表率作用； ? 确保所负责的团队的学习时间并带头参加学习；
? 各位领导班子，一对一地对本小组的学习效果以及学习情况负责。同时，领导班子成
员也要有承诺。如果不能带领本小组夺冠的话。自罚承诺是什么？这个承诺应该是公开的，是对全体队员的承诺，每个人都要对自己的承诺负责；
? 西点执行力的精髓是“执行力”，其关键是理论与实际工作相结合，只有自己掌握了
更多的理论知识，并密切与工作相联系，才能对所带团队的工作给予指导，才能带动整个团队的执行力的提升；
? 搜集整理工作中的案例，并与大家分享；
2) 考核周期：一年考核两次，年中考核成绩作为年底考核成绩的参考； 3) 奖罚方式：
? 对总成绩第一名嘉奖； ? 奖金总额为个人基薪×60％；
? 对年度过程得分﹤60分的领导班子成员进行惩罚； ? 惩罚总额＝评比次月的基薪×50％； ? 年度综合得分情况张榜公布； 4) 成绩构成：
? 领导班子个人实际得分＝所负责团队实际得分×70％＋360度考评得分比×30％； ? 360度考评得分＝上对下评分×45％＋下对上评分×45％＋同级评分×10％；（附件
二《上对下评估表》、附件三《同级评估表》、附件四《下对上评估表》） ? 3. 对队长的考核
1) 队长的职责：
? 队长（中层管理人员）是公司经营的中流砥柱，在日常工作中起着承上启下的作用； ? 队长对队员的行为负责，有责任培养、引导下属员工成长；
? 确保所负责团队的学习时间并以身作则带头参加学习。如因工作原因未能参加学习，
则在规定的时间内补课可不予扣分。如不能参与补课则按规定扣分。
? 负责指导本队成员的工作。能够针对本队成员在工作过程中出现的问题，结合西点执
行力予以说明，并指导员工的工作。
? 整理本部门或本部门与其他部门之间所发生的问题，形成典型案例，结合西点执行力
的理念予以剖析。（详见案例分析表），案例分析需要分管领导签字确认后交执行教官
备案，还可在集体学习时与其他部门分享。每月至少一个案例。
? 每月根据部门下月度的工作安排，和各个员工个人情况辅助、指导员工完成自己的月
度工作计划，并尽量每周有一次跟进交流； ? 部门内部将员工月度工作计划及完成情况搜集存档； 2) 考核周期：月度激励；季度考核，年度嘉奖； 3) 月度奖罚方式
? 当月各队累计扣分达到50分以上的队，其队长给予50元的罚款，当月累计加分50
分以上者，奖励50元。当月得分第一的队，奖励队长100元。 4) 季度奖罚方式：
? 对季度总成绩第一名嘉奖； ? 奖金总额500元；
? 对实际得分﹤60分者处罚； ? 惩罚总额＝评比次月的薪酬×20％； 5) 季度成绩构成：
? 队长个人季度实际得分＝所在团队季度实际得分×70％＋（个人评比得分＋总经理修
正值）×30％；
? 个人评比得分＝个人季度过程得分×50％＋（上对下考核评分×40％＋下对上考核评
分×30％＋同级考核评分×30％）×50％ ? 分管领导做上对下评估；
? 部门内部员工抽2－3人进行下对上评估；所得的平均分作为队长下对上评估的得分； ? 各个部门负责人对进行同级评估的平均分作为同级考核评分；
? 总经理修正值＝（总经理评分－个人季度评比得分）÷100×个人季度评比得分； ? 总经理评分为总经理根据各队队长季度工作表现给出的综合评分； ? 例如：某队长得分如下：
第一季度上对80分 第一季度下对上评分 79分，86分 第一季度同88分,80分，75分，下评分 第一季度过程积分 计算过程： 65分 所在团队季度实际得分 70分 级评分 总经理综合评分 85分，90分，80分 70分 个人季度实际得分＝所在团队季度实际得分×50％＋（个人评比得分＋总经理修正值）×50％； =70*50%+[73.34+(-2.45)]* 50％=70.45 其中： 个人评比得分＝个人季度过程得分×50％＋（上对下考核评分×40％＋下对上考核评分×30％＋同级考核评分×30％）×50％ ＝65×50％＋[80×40％＋（79＋86）/2×30％＋（88＋80＋75＋85＋90＋80）/6×30％]×50% ＝32.5＋[32+24.75+24.9]*50%=73.34; 总经理修正值＝（总经理评分－个人季度评比得分）÷100×个人季度评比得分 ＝（70－73.34）÷100×73.34=-2.45; 6) 年度优秀队长为年度优秀团队的队长,奖金2000元。
4. 对队员的考核
1) 队员的职责：
? 队员每月在队长的指导下，完成自己的个人月度工作计划，并切实履行；
? 月度：队长每月对队员的个人工作计划进行评比，得出优、良、中、差四个等级，优
－100分、良－80分、中－60分、差－50分；
? 季度：队长对队员进行上对下考评；队员之间进行同级考评； 2) 考核周期：月度考核、季度考核、年度考核； 3) 奖罚方式及成绩构成：
正激励 月度 成绩构成 1、 个人月度实际得分＝个人月度过程得分×40％奖项 月度先奖品 上榜表扬；小奖品；
西点执行力考核方案
