浅析电子商务模式对企业管理的影响 论文答辩
国家开放大学（中央广播电视大学）人才培养模式改革和开放教育
行政管理专业（本科）毕业论文
浅析电子商务模式对企业管理的影响
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目 录
一、B2B电子商务的应用模式 ................................. 5
（一）电子交易市场 ................................... 5 （二）电子分销商 ..................................... 5 （三）B2B服务提供商 ................................. 7 （四）信息服务中介 ................................... 7 二、B2B电子商务的优势 ..................................... 8
（一）降低企业间的采购和销售成本 ..................... 8 （二）减少企业的库存量 ............................... 8 （三）缩短企业生产周期 ............................... 9 （四）全天候无间断运作，增加了商机 ................... 9 三、电子商务对我国现代企业管理的影响 ....................... 9
（一）电子商务的发展使企业的管理思想进一步现代化 ...... 9 （二）电子商务的发展对企业的财务管理产生重大影响 ..... 10 （三）电子商务将对企业的人力资源管理产生重大影响 ..... 10 （四）电子商务的发展会使企业的管理方式得到更好的创新 . 10 （五）电子商务在企业市场营销管理方面也产生了重要影响 . 11 参考文献 ................................................. 12
内容摘要：
随着互联网与其他相关电子技术的迅速发展，电子商务大潮已经从根本上冲击了传统企业经营和管理理论存在的根基，引发了自工业革命以来最深刻、最广泛的一场革命性变革。Internet技术和电子商务被广泛应用，企业所处的商业环境已经发生了根本性变化,跨入了知识经济时代。顾客需求个性化、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈，电子商务作为一种崭新的商务交易活动,是推动未来经济增长的关键动力。电子商务是利用信息网络技术进行的经济活动,它也是技术性和经济性的统一.把电子商务应用于企业管理当中也是一种创新.现代企业,利用信息网络技术为企业带来很大收益:降价成本,扩大收益,提高管理效率和增强企业竞争力;有越来越多的企业,将认识电子商务的潜力首先是为企业省钱,其次是赚钱,所以应最关注企业管理.本文通过分析了B2B电子商务的特点、模式和竞争优势，阐述了我国企业管理中开展B2B电子商务的重要性和必要性，所以，应用新的商务模式和实施电子商务是每个企业在互联网环境下成败与否的关键。只有推进企业电子商务的建设,提高企业的综合实力和市场竞争力,才能在激烈的市场竞争中处于有利地位。电子商务也必将进一步促进企业管理革新，实现现代企业管理，提升企业的核心竞争能力。
关键词：
现代企业管理；B2B电子商务；B2B应用模式
随着电子商务的日趋成熟，越来越多的企业深刻地认识到：要在竞争日益强烈的市场中持续发展并立于不败之地，开展B2B电子商务是企业的最好选择和必由之路。简单来说，电子商务是指对整个贸易活动实现电子化，也就是实现买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。由此可见，商务活动的开展，涉及到两方，即一个买方，另一个为卖方。由于在商务活动中买卖双方角色，可以是企业、消费者、政府机构等，因此，电子商务的模式通常有：B2B、B2C、B2G、C2G四类。
B2B模式的电子商务是指企业与企业之间进行的电子商务活动，它是企业和企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换。B2B模式的电子商务将买家和供应商在互联网上联系起来，使买家和供应商在其平台上实现采购以及销售。目前，世界上百分之八十的电子商务交易额是在企业之间完成的，而不是企业和消费者之
间，因此B2B模式的电子商务是现在，也是以后电子商务发展的主流。
一、B2B电子商务的应用模式
（一）电子交易市场
电子交易市场有时称为B2B交易中心，其潜在的市场规模使其成为B2B电子商务中最为成熟和最有前景的商业模式。一个电子交易市场就是一个数字化的市场形态，供应商和商业采购均可以在此进行交易。
对于买方来说，利用B2B电子交易市场只要在一个地方就能够收集信息，检验供应商，收集价格，根据最新发生的变化进行更新；而另一方面，对于卖方来说，则能够从与买方的广泛接触中不断选优，因为潜在的购买者越多，销售的成本越低，而成交的机会和利润也就越高。
目前全球的电子交易市场，主要出现了两种细分模式：综合性电子交易市场和垂直型电子交易市场。综合性电子交易市场又称为水平市场，主要针对较大范围的企业来进行销售产品和服务。在中国，阿里巴巴成为综合交易平台最为成功的企业之一。而垂直型电子交易市场主要针对特定的行业，如钢铁、汽车、化学或物流配送等，这些行业多为生产资料性行业，成交量大、专业性强，垂直电子交易市场迅速成为该行业商业信息、物资信息的集成地。目前中国较为成熟的有中国纺织网、中国化工网等。
（二）电子分销商
电子分销商是直接向各个企业提供产品和服务的企业。电子分销商与B2B电子市场有所区别，B2B电子市场是将许多企业招徕到一起，使他们有机会与其他公司做生意；而电子分销商则是由一家寻求为多个客户服务的企业所建立的。与B2B电子市场的商业模式相似，电子分销商的规模与会员数量成功与否的关键是存在一个临界规模，电子分销商如果超过了临界规模，在网站上提供的产品和服务越多，就越有可能吸引到潜在客户，反之，网站的生存则受到很大威胁。
与传统的分销渠道比起来，电子分销渠道具有以下4方面的优势。 1.扩展传统分销渠道
由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成的传统分销渠道是实体的，这种单向、静止的流通渠道是以产品为纽带将分销渠道的各主体连接起来的。随着电子
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