20XX端午节超市卖场商场活动策划方案

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第一部分端午节促销方案 一,营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们\驱邪,消毒,避疫\的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》 三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送 2,XX猜靓粽,超级价格平 3,五月端午节,XX包粽赛 四,促销方式 一)商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在XX各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止. 2,商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家,制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;

2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售.

3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,

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四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置在促销期内,粽子和其节日相关商品均有特价销售; 二)活动促销

1,《XX猜靓粽,超级价格平》 1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动. 3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础. 2,《五月端午节,XX包粽赛》

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得. 3,《五月端午射粽赛》 1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点,参加射粽籽活动,射中的是标识为\豆沙\即获得该种粽子一个;射中的为\肉粽\即获得该种粽子一个;

7)道具要求:气球,挡板,飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员. 五,相关宣传

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1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司DM快讯宣传;DM快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份 3,场外海报和场内广播宣传. 六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛; 3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛; 七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《XX猜靓粽,超级价格平》活动:;

3,《五月端午节,XX包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元 以上方案,妥否敬请领导批示: 企划部

20xx年5月29

端午节气氛布置评分标准 第一项——陈列类 一,粽子陈列

1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分 2,粽子在促销台陈列的 丰满度——3分

3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分 4,粽子标价在促销台的美观度——3分

5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分 6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分

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7,除促销台外是否增加了堆头的粽子陈列——2分 8,粽子堆头商品的整齐度——2分 9,粽子堆头美观度——2分

10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分 11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分 12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分 13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分 14,粽子标价在岛柜的美观度——1分 二,生鲜陈列

1,生鲜品质保证——1分

2,生鲜陈列的丰满度——1分

3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分 4,生鲜标价是否清晰——1分

5,生鲜护理是否及时和到位——1分 三,货架陈列

1,货价商品整齐度和美观度——1分 2,货架商品丰满度——1分

3,是否符合先进先出原则——1分

4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分 5,无过期,变质,包装受损商品——1分 第二项——形象类 一,音乐广播

1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分 3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分 二,POP海报

1,所有POP,海报是否按要求使用指定的纸张——1分 2,POP,海报书写的美观度——1分 3,价格及文字无误,寓意清晰——1分 4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分

5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分

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三,吊旗悬挂

1,所有吊旗正面朝外,背面朝内——2分3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分

4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分

5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分

四,场外气氛

1,场外是否有相关端午节促销活动——1分

2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分 3,场外促销位置是否大方得体合理——1分

4,场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分 5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁——1分 6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分 五,场内气氛

1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分 2,饰品悬挂位置是否大方得体——2分

3,场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分

4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分

5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分 6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分 第三项——其他类 一,精神面貌

1,员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分 2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客——1分 3,员工有无主动招呼引导顾客购物——1分 二,卫生情况

1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁——1分 2,冻柜和货架清洁,无污渍,无污染物——1分

3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾——1分 三,促销执行

1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分

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