房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。
①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。
一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%） 2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%） 3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%） 别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%） 2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%） 3.营销成本：营销推广费用（3-4%） 营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本 2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
完成单期营销阶时间节点 段 比例 项目准备面世，进行项目导品牌宣传和前期客入期 户储备 样板间制作，营销中心装修装饰，认筹、开盘强销期 项目营销中心正式落成至开盘后约半年内 ≥60％ 项目沙盘、户型模型，宣传推广物料，报广、DM、短信，楼体喷绘、约55% 公交站牌、车身广告，认筹活动、推介会等 销售持 续期 销售清 盘期
≥90％ 报广、DM、短信，楼体喷绘 约5% 60%～90% 报广、DM、短信，客户活动，楼约25% 体喷绘 — 墙(考虑到费用分摊) 营销推广公司、户外大牌、工地围约15% 例 销售面积宣传推广渠道 费用比占总体开发间接费用类别及细分明细表
类别条目及明细 备注 一、政府办证相关费用 1、政府相关收费类 房屋初始登记费 维修基金 房屋销售预登记 属政府相关收费类 商品房买卖合同购买 土地/房产测绘分割及备案 行业系统的培训交流、检查验证 2、其它 二、物业配套及其它相关费用 1、房屋补差 房屋交房延期补偿费用
实测后退客户差价 营销及客户类费用类别及明细表 2、相关物业管理类前期费用 物业前期顾问费 小区前期内路灯电费 物业类前期费用 空置房物业管理费 小区前期泵房管理费 3、其它费用 包含其它代付代缴费用
类别条目及明细说明 一、营销卖场及样板房相关费用 1、营销卖场及样板房营建费用 备注 临时租用或搭建的卖场、样板房的设外场售楼部（点） 设计、装修、装饰及家私等费用 计、装修、装饰、家私、场营销中心 设计、装修、装饰及家私等费用 租等相关费用计入营销样板房费用 设计、装修、装饰及家私等费用 费用；以上物业若形成销2、营销卖场及样板房运营费用 售收入的，对租金及水电、电话、保、保安等日常其费用进行卖场及样板房运营费用 运营相关费用 充抵 3、其它 二、营销推广及促销费用 1、顾问合作费 广告公司、销售代理公司顾问费、代顾问合作费 理费、信息资料费 2、媒体投放费 平面媒体及广电媒体费 短信媒体 网络媒体 户外、公交 3、营销、客情活动费 小区、数据库短信 门户网站、项目网站建设与维护 大型户外、路牌、道旗及公交 品牌推介、项目认筹开盘及各类促销营销活动 等活动、房展会或巡展等的展场费、布展费用及其它 重要节庆、节点、年终晚会、名流会、客情活动 客户调查等活动，重大投诉、危机公关等专项客服费用 4、物料(工具)制作及发放 CI及宣传影视 沙盘、模型 管理软件 宣传物料
项目CI系统及品牌设计、形象宣传片、3D短片等 总规沙盘、项目模型、户型模型等 销售客服管理软件 各类营销印刷品、促销礼品道具等，
销售人员服装 5、营销及交房现场包装 营销现场包装费 6、**会会员奖励 **会会员奖励 7、车辆费用 包装费 运营费 8、其他 三、营销人员薪酬费用 1、营销人力成本 2、销售提成奖金 营造销售氛围的标志标识、导示系统 营销及服务人员服装、配饰 形象墙（户外围板）、霓虹灯、看房通道、销售示范区等包装及其它费用，营销节点及重要活动的包装布置；电瓶车、看房车的包装费 **会会员积分兑换，名流会外部资源拓展整合等费用 电瓶车、看房车的包装费 电瓶车、看房车的运营、维修、维护费用 营销总监及策划、客服、销售人员及销售秘书工分管副总作为公司高管资及福利 人员，相应成本不计入营销售人员提成奖金 销费用 四、相关物业管理类费用 1、促销送客户物业管理费
房地产营销费用计算标准
