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不伤皮肤，起到保护皮肤的作用； 2.3本产品集去污、抑菌、祛味、柔顺、抗静电于一体，无需添加任何消毒水、柔顺剂等产品，洗涤后衣物更加洁净亮丽，蓬松柔软，不易沾尘，经济实惠、环保，快捷方便洗涤后排出的污水不会对水源造成污染，不但能净化水质，还可以用来浇灌花草、植物或农田，无任何危害性。 3.产品功能介绍： 3.1洗涤后排出的污水不污染环境，可防虫害，且能改善土质。 3.2.改善富贵手(手部湿疹)症状，手洗衣物可以起到杀菌润肤的作用,使皮肤疾病得到一定的改善。 3.3.浴厕：使用本产品可以去污垢、保洁白，避免强酸洗剂的腐蚀，能起到长效的天然消毒作用。 3.4.地板：本产品无泡沫，去污能力强，不会留下化学污染。 3.5洗车：使用本产品后，汽车、水箱、玻璃犹如全新一般，格外光亮。 3.6厨房：本产品能够分解油垢，效力超强，是清洁厨房的好帮手。 3.7.宠物：本产品有杀菌的功能，对宠物身上的细菌、寄生虫等起到很好的杀菌防虫作用。 公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 目前公司已拥有“文字”形商标权两个，另正在申请第三个“图片”形商标 专利申请情况： 目前公司正在使用的主要技术专利权均为本公司所用，现已提交正式文件向国家申请专利 申请号为：3721. 第三部分 研究与开发
1.公司研究与开发的项目 本公司历经3年的努力，研制出新型的绿色环保洗涤用品，已批量生产，并得到广大消费者的认可，该产品已获得“中国环境标志产品认证”证书，是第六届世界杰出华商大会、第六届中国诚信企业家大会重点推荐产品。
2.公司未来的开发方向和重点： 以质量求生存，以品种求发展，未来开发的重点将放在新型的环保系列产品上。并进一步提高产品质量和经济效益，紧跟国家政策导向，为人类开发更
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多的绿色环保产品，服务社会。 3.研发投入及对研发人员的激励机制
我司前期投资的研发费用约1000万，预计再投资2000万，用于高薪吸纳高端研发人才，为他们提供一流的生活环境，高水准的研发设备，为他们解决一切个人问题上的后顾之忧，让他们潜心致力于研发出系列环保洗涤产品。
第四部分 行业及市场、竞争情况
1.行业历史 德国汉高在1907年以硼酸盐和硅酸盐为主要原料，首次发明了洗衣粉。洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂，洗衣粉的主要成分是阴离子表面活性剂：烷基苯磺酸钠，少量非离子表面活性剂，再加一些助剂，磷酸盐，硅酸盐，元明粉，荧光剂，酶等。经混合、喷粉等工艺制成。现大部分用4A氟石代替磷酸盐。合成洗涤剂是以表面活性剂为主要成分，并配有适量不同作用的助洗剂。洗衣粉是指粉状（粒状）的合成洗涤剂。由于洗衣粉有良好的去污效果，并广泛使用于各类织物，所以其生产和使用就迅速发展起来了。现在，洗衣粉几乎是每一个家庭必需的洗涤用品了，但是，这些洗衣粉也同时给人类造成极大的危害。生产一种新型无污染、无公害、无任何副作用的洗衣粉就成了当今企业的新课题，也是难题，而七叶红公司历经3年潜心研制出的“污涤“环保洗衣粉适时填补了这一市场空白。 2.市场现状及预测 据统计，世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而拥有13亿人口的中国目前人均洗衣粉年消耗量仅为3公斤。明显消耗量差距，显示中国洗涤用品市场巨大的发展空间！ 纵观近几年中国的洗涤行业，2008年洗衣粉销量约400万吨，加上衣物柔顺剂、消毒液等，整个洗涤产品市场销售额约有500亿人民币。预计2011年整个洗涤产品市场销售额约有800亿人民币。而目前，我司新研发的环保型洗衣粉在国内尚属空白。它的上市必然会让国内洗衣粉市场发生一次重大的历史性改变。人类对环保洗涤产品的需求又非常迫切，由此可见，本项目产品的市场前景是非常巨大。 7我的页脚
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3.竞争 目前，已上市的主要洗衣粉品牌有： 雕牌-超能 (中国名牌,中国驰名商标,成立于1968年,十佳洗衣粉品牌) 汰渍Tide (宝洁公司出品,知名品牌,十佳洗衣粉品牌) 奥妙OMO (联合利华知名品牌,行业知名品牌,十佳洗衣粉品牌) 奇强洗衣粉 (中国名牌,中国驰名商标,南风化工集团股份有限公司) 白猫洗衣粉 (中国名牌,中国驰名商标,上海白猫(集团)有限公司) 碧浪洗衣粉 (宝洁公司知名品牌,畅销品牌,十佳洗衣粉品牌) 洁霸洗衣粉 (日本花王公司知名品牌,畅销品牌,十佳洗衣粉品牌) 传化洗衣粉 (中国名牌,中国驰名商标,传化集团有限公司) 立白洗衣粉 (中国驰名商标,中国名牌,立白集团,十佳洗衣粉品牌) 全力洗衣粉 (中国名牌,中国驰名商标, 安徽全力集团,十佳洗衣粉 以上品牌洗衣粉虽在国内已占据一定的市场份额，但就其产品技术而言，是无法抗衡我司目前的“污涤”品牌洗衣粉。普通洗衣粉洗涤后的污水排放到地面，依然会对江河湖泊造成污染。 而我司的环保洗衣粉是决不会对人类及自然环境造成任何威胁。再从原材料方面说，因我们的产品是纯天然配方，原材料成本较低，相同的产品单位成本比他们要低的多。售价稍高却微不足道，其高出的价格远远大于它给人类社会带来的有效贡献，它绿色环保，又符合国家政策导向，也容易为人民大众所接受，可以说，在国内，我司的“污涤”牌洗衣粉目前尚无直接的竞争对手。普通洗衣粉必将为我司的纯天然配方、绿色环保洗衣粉所代替。 第五部分 营销策略
1.营销策略 1）价格策略：因本产品为纯生物天然原材料制成，无任何化学成份和有毒成份存在，它是目前国内唯一的环保型洗衣粉， 属于高端生物产品，我们价格定位比市场上普通的洗衣粉稍高，但决不会高于普通消费者的经济承受能力 8我的页脚
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2）建立庞大的销售网络：在国内实行各地区代理经销，授权各地区总经销商在本地区全面组织销售管理工作。 3）促销策略：通过人员推销、广告、公共关系和营业推广、互联网传播与网上营销等方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。具体方式如下： 3）.1推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，企业的推销员把产品推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者， 3）.2拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。 3）.3公共关系策略：因本产品符合国家政策导向，通过取得政府支持，及公益活动向终端消费者推广。 3）.4创新战略 4.1观念创新：首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。 4.2组织创新：组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。 我司将顺应时代步伐，参照国际管理体制时时更新我司的相关管理体制，取长补短，知人善用，广纳人才，合理按排机构，使每个人都能在其岗位上充分发挥自身的优点。 4.3技术创新：科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效保护企业长期发展，引导消费需求，不断满足顾客新需求。 9我的页脚
某生物科技公司商业计划书(DOC 35页)
