蓝草咨询，快乐培训！www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司
战略规划和战略解码实战演练
——向华为学习从清晰战略到卓越执行
实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格： 采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草企业的口号是：为快乐而培训 为培训更快乐！
多种形式的优惠和增值快乐的政
策和手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围） 1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。 2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。
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3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”
club”会员，会员可以免费参加
（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、
多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
员承担成本费用）
club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培
训课程9折优惠。
4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”
PDF版）及教材
100元）
蓝草咨询：为快乐培训 为培训更快乐！ 未尽事宜，恭请致电，了解详情。
战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！ 课程背景：
清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼，因为忽略了战略解码工作。因此，我们说“战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！”
企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？
课程收益：
1．理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；
2．掌握从公司级战略到一级部门、二级部门乃至关键岗位的自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论；
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3．掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板； 4．理解企业实践案例，导入到本企业中实践。
课程模型：
课程特点：
本课程通过案例剖析、学员研讨等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：企业CEO/总经理、人力资源副总、研发副总、总工/技术总监、产品经理、市场经理/营销经理、各级部门主管等。
课程大纲
第一讲：BLM模型的概述 一、战略落地存在的根本问题 二、什么是BLM（业务领先模型）？
三、BLM为什么能帮助华为／IBM等企业成功，中小企业如何应用
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第二讲：战略制定 一、从差距出发
１.关注两种差距：绩效差距和机会差距
分组练习：找出企业有机会差距和绩效差距，哪些差距最重要，为什么？ ２.差距分析
１）企业差距分析（若能提前提供企业财报数据）
２）回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？ ３）与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？ ４）存在哪些市场机会（机会差距）？
５）哪些是最关键的差距？（考虑结果性的大的差距，尽量具体和量化） ３.输出：差距列表 二、市场洞察 １.宏观分析 ２.竞争分析 ３.客户分析 ４.自身分析
５.移动互联时代的五大基础设施
研讨：识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响 ６.市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别 研讨：未来我们行业的商业模式会是怎样的？ 三、战略意图
１.价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系 ２.移动互联时代，速度致胜
３.经营性变化和结构性变化对内外资源关注重点不同 ４.寻找高获利，高成长空间的三大途径 １）新客户 ２）新地区 ３）新业务
５.为什么要制定目标与战略？
６.制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述） 四、创新焦点
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１.未来业务组合 ２.创新模式 ３.资源利用 分组研讨并输出：
在公司的战略目标和方向作为输入的基础上，讨论业务未来3-5年的战略意图 明确未来的业务组合战略及创新焦点 五、业务设计
战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键 １.客户选择 ２.价值主张 ３.价值获得 ４.活动范围 ５.持续价值 ６.风险管理 分组研讨并输出
１）基于市场洞察和需要解决的关键差距，讨论并就业务设计初步达成共识
２）可能需要针对不同子业务或细分客户群分别设计（可先分别做业务设计，然后再看是否可以合并）
案例：业务设计（商业模式画布）
第三讲：从战略到执行
业务设计和业务计划需要通过年度关键任务层层落地，战略部署方案的设计需要遵从责（关键任务）权（资源预算）利（KPI及奖金）对等的原则。战略不能落地或执行效果差的主要原因也就是在这里没有权衡好责、权、利的关系。 一、关键任务
１.产品线的3年战略目标是什么？ ２.第一年的年度差距有多大？ ３.需要完成哪些关键任务？（责）
４.需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权） ５.通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利） 最佳实践分享：H公司关键任务清单
《华为战略目标与绩效管理-BLM业务领先模型落地班》
