单项选择题
3．被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。 C．三
4．客户购物时的心理动态历程是( )。
A．注目．联想．兴趣．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足 D．注目．兴趣．联想．欲望．比较检讨．信赖．行动．满足
5．销售过程中的定金收取工作由( )。
C．财务人员直接收取并开据收据D．销售人员和财务人员共同收取
6．一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。 A．总价 B．单价
8．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。 A．心理细分 10．下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。
A．负责制定长期计划和年度计划B．分析市场趋势和新的需求C．比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力D．比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售
11．房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是( ) A．质量控制B．数据处理分析C．制定调查操作方案D．形成报告 12．项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。 A．产品推广B．形象推广
13．( )是市场调查的第一要求。 A．准确性B．客观性
14．某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是( )。 A．无差别市场广告策略B．差别市场广告策略C．集中市场广告策略D．分散市场广告策略
15．房地产市场调研主体侧重对房地产市场( )的调研。 A．客户 D．产品
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16．美国早期的房地产交易，主要由( )买卖双方作见证，并处理产权转让等具体事宜。 A．律师B．公证人C．房地产经纪人D．A和B
18．整体均价可以( )。
A．表现为开发商对项目总体销售额的预期B．说明某一栋楼的档次C．说明某一单位的档次 D．表现该项目的价格定位
19．房源的法律属性包括( )。 B．区位C．权属状况
20．房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。 A．应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势 B．应提供目标市场的资料 C．人文地理是分析的主要内容之一
D．分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分
21．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90 元，该公司收益期望为( )万元。 A．728B．738C．748D．758
22．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中( )又被称为危险。 A．收益风险 B．纯粹风险 C．自然风险 D．投机风险 23．房地产经纪机构内部岗位设置的基本原则是( )。 C．因岗设人 D．因事设岗和因岗设人
28．台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷的方式是( )。
A．固定费率，不赚超价B．固定费率，赚取超价C．不付佣金，完全赚取超价 D．固定费率，超价归中介业
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29．经纪的产生和发展是( )的产物。
A．商品生产和商品交换发展 B．社会分工
30．( )指行纪人受他人委托，以自己的名义代他人购物．从事贸易活动或寄售物品，并取得报酬的法律行为。
A．信托B．拍卖C．经纪D．买卖
多项选择题
1．房屋销售阶段确定的均价有( )。
A．项目整体销售均价B．项目分栋销售均价C．项目分层销售均价D．项目分阶段销售均价 E．项目分户销售均价
3．按客户的需求类型可分为( )。
A．买房客户B．写字楼客户C．住宅客户D．工业厂房客户E．租房客户
4．下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是( )。 A．感观环境B．空间形式C．社会文化条件D．场地条件E．使用者
5．形象定位遵循的原则有( )。
A．易于项目展示和传播B．与项目产品特征符合C．一定要高档 D．与目标客户群的特征符合E．一不定期要参照竞争项目
6．建筑队策划方法的特征主要有( )。
A．物质性B．经济性C．个别性D．综合性E．观赏性
7．下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。 A．使用方法B．空间形式C．场地条件D．功能要求E．用途
9．下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( )。
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A．集资房B．政府权属公房C．售后公房D．经济适用房E．私房
11．目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有( )。
A．工作效率低B．房源信息不能实现共享C．会出现“留盘”行为D．房源信息较易外泄 E．不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
13．下列属于应该访问的是( )。
A．电话调查获B．座谈会C．深度访谈D．行为记录法E．实地观察法
14．风险识别的原则是( )。
A．全面周详原则B．综合考察原则C．量力而行原则D．躲避原则E．系统化．制度化．经常化原则
15．房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构成中，需要全过程参与的人员有( )。
A．房地产行情分析专家B．公关高手C．媒体传播专家D．文案高手E．财务专家
16．侵权行为免责事由包括( )。
A．阻却违法性事由B．不可抗力C．受害人过错D．当事人过错E．防卫不当
17．损失发生前风险管理的目标主要有( )。
A．节约成本B．减少忧虑心理C．维持生存D．尽快恢复正常的经营秩序E．保证公司的持续发展
19．房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有( )。 A．自用B．投资C．投机D．保值E．增值
20．对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有( )。B．中档盘．中户型的客户对单价．总
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价都较为敏感D．低档盘．小户型的客户对单价敏感E．高档别墅的客户只对总价敏感 21．房地产居间业务客源构成的主要要素有( )。
A．需求者B．购买能力C．需求意向D．购买动机E．需求类型
22．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。
A．片区市场研究B．提炼推广题C．消费者构成及购买行为研究D．对手动态跟踪E．进行卖点挖掘
23．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是( )。A．能够为开发某个项目协调各方力量B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C．能对市场上出现的问题作出快速反应D．项目经理是锻炼年轻经理的极好位置E．可以协调地区营销工作
24．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是( )。
A．包租投资具有经营收益和保值．增值双重保险B．包租投资可以自由调整租金水平C．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险E．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转
25．房地产经纪的特性为( )。A．房地产经纪的有偿性B．房地产经纪的服务性C．房地产经纪的专业性D．房地产经纪的经济性E．房地产经纪的地域性
单项选择题答案1：C| 2：C| 3：C| 4：D| 5：C| 6：B| 7：B| 8：A| 9：A| 10：C| 11：A|
12：B| 13：A| 14：A| 15：D| 16：D| 17：D| 18：A| 19：C| 20：C| 21：B| 22：B| 23：D| 24：C| 25：A| 26：B| 27：C| 28：C| 29：A| 30：A|
多项选择题答案1： A． B． D． | 2： B． C． D． | 3： A． E． | 4： C． D． | 5：
A． B． D． | 6： A． C． D． | 7： A． D． | 8： A． C． E． | 9： C． D． E． | 10： A． B． D． | 11： C． D． E． | 12： A． B． D． | 13： A． B． C． | 14： A． B． C． E． | 15： B． D． | 16： A． B． C． | 17： A． B． 19： A． B． | 20：
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B． D． E． | 21： A． C． | 22： A． C． D． E． | 23： A． C． D． | 24： C． D． | 25： B． C． E． |
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