公司机构管理部组织架构
公司机构管理部工作职责及岗位职责
一、公司机构管理部工作职责
1、制定全行对公、机构业务发展规划、年度营销计划及指 标分
配计划，确保业务均衡发展。
2、制定和完善对公、机构、重大客户业务营销管理制度， 保证
对公业务安全、稳定发展。
3、研究区域、行业、客户发展态势，建立和完善对公业务 信息
平台和客户关系管理系统，为市场营销和风险管理提供信 息保障。
4、搜集企业上市保荐承销项目信息， 行 初
与有意向的客户进
步沟通和接洽，向总行上报企业上市保荐承销项目；
5、组织分行审批权限内信贷业务的调查， 行 推
向省分行及总
荐超权限的项目贷款、授信和公开统一授信业务，促进信贷 业务稳
健、高效运作。
6、负责进行项目贷款、大额授信的预先评估，评价信贷风 险和
联动效益，为信贷决策提供客观依据和行业性参考意见。
7、协助风险部门组织对总行、省分行、分行审批的信贷业 务的贷后管理，防范信贷业务风险
8、编制分行对公业务营销的各项考核指标，分析、监测； 评
价、考核经营单位各项指标进度和业务经营情况，准确反映 业务发展 经营状况。
9、负责构建对公业务营销体系， 建
加强对公业务营销团队
设，不断完善客户经理考核管理办法，做好客户经理业务培训 和资格
认定工作，打造一支高素质的客户经理队伍，提高市场 力。
竞争
10 、负责对公重大产品和新产品的开发、培训和推广及原 有产
品包装和改进，进行产品管理和产品经理管理，并根据全 行利润目
标、市场状况和风险控制要求，根据客户对我行的贡 金融产品
进行定价和结构调控，形成我行公司业务产品
二、公司机构管理部岗位设置及岗位职责 （一）经理岗
1、主持部门全面工作。 组织贯彻实施上级行和分行党委的 各 项方针、政策。
2、组织拟定全行公司业务发展规划、年度业务计划、重大 产品 开发推广计划。
3、组织和推动各经营单位完成分行公司业务年度计划、 项公司
业务指标进度完成情况；负责经营单位月度、季度、年
献度对
的精品体系。
度经营指标考核
4、牵头组织和直接参与全行公司业务客户的营销工作。 5、组织全行客户经理的培训、 聘工作。
考核、 资格认定、 评
6、组织制订公司业务条线的有关规章制度、管理办法、实 施细
则及操作规程，监督实施。
7、维护部门领导班子的团结， 关
系，完成分行党委交办的其他工作。
8、对部门员工进行业务指导、考核和管理。 （二）副经理岗
1、协助经理尽职做好分管范围内的各项工作， 经理负 责。
2、直接领导分管的各项工作， 的 部
署与协调，并承担相应责任。 作。 作。
6、对部门的员工进行业务指导、考核和管理。 理汇报，维护经理的权威性，自觉维护部门领导班子的团结
负责分管范围内各项工作
并对
协调与分行各部门之间的
4、负责规划指导、 组织实施和管理客户经理队伍的培训工
5、负责规划指导、 组织实施和管理客户经理队伍的建设工
7、服从经理的领导， 对分管范围内的重大问题要及时向经
8、完成行领导和经理交办的其他工作。 （三）大客户管理岗（含权益、信托类） 1、直接领导分管营销小组， 工 作
的部署与协调，并承担相应责任。
2、确定和拓展各项业务的目标市场和目标客户， 析研究 客户的需求特点。
3、制定本小组对公业务年度营销计划、 任 务
产品推广计划及
分
负责分管大客户范围内各项
分配计划，保证销售任务的完成和业务的健康发展。
4、负责组织客户经理开展市场调查，维护客户关系，推进 市场
拓展；选择优质客户，确定明确的营销目标。
5、对客户经理提供专业指导和授信建议， 信 方 案和风险控制。
6、根据授信流程，受理、申报、发放授信，并对授信材料 及相
关文件的真实性、完整性负责；按照分行信贷管理政策， 对授信客户
进行授后管理，严格执行分行授信和风险管理的规 进行风险 控制。
（四）产品经理岗
1、负责新产品的筛选，努力推广新产品和业务，扩大新产 品市场占有率
章制度，以帮助完善授
公司机构管理部工作职责及岗位职责
