三、组织形式设计
（一）组织结构：
董事长董事会总经理财务部经理人事部经理宣传部经理质量部经理销售部经理（二）成员配备：
不同的团队成员根据职务的不同，分工合作，提高工作效率。 成员配备如下：
（1）、董事长：提供资金来源，决定公司发展方向，作为企业文化的标杆与代言人。
（2）、总经理：管理日常工作，制定公司发展目标，指导公司的运作，解决具体出现的问题。
（3）、财务经理：负责公司的账目，监督财务审查与流通资金的管理。 （4）、人事部经理：对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳人才。 （5）、宣传部经理：负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待。 （6）、质量部经理：负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品进行质
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量检测并对损害的物品进行维修。
（7）、销售部经理：负责产品的开发与销售。 人员构成表：
职位 董事长 总经理 财务经理 人事部经理 宣传部经理 质量部经理 销售部经理
人数 1 1 1 1 1 1 1 第五部分 宣传与营销策略
一、 宣传方案
（一）促销策略
将合适的产品，在适当的地点、以适当的价格出售，大致可以通过两种方式：直接促销和间接促销。
直接促销，通过推销员等于消费者见面，向他们发放宣传稿、传单等来引起
他们的兴趣，我们也可以不定期的举办促销活动，在促销现场举办各种各样的活动，如送样品、代价券、有奖销售、竞猜等。
间接促销即通过间接的方式与手段达到宣传与促销的目的。通过张贴广告，
发放各种传单等向消费者们提供我们商品信息以及特殊时期的特殊价格，并不定时的通过一系列促销活动来促进销售。
（二）具体广告策略为：
1. 宣传单发送：通过促销人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣传单精美有效，有助于促销信息的流通。
2. 校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。
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3. 赞助一定的活动：通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。
4. 定时举行团购：通过信息反馈定期举行团购，组织专业的导购人员，以相对较低的价格提供给客户。
5.季节性降价策略：根据不同的季节适当调整价格，通过价格的波动刺激消费者的购买欲望，并可以调整商品结构，及时处理商品，保证资金的流动性。
二、营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。营销策略包括：
1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。
5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
6. 体验营销:网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客享受舒服的用户体验。
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第六部分 财务分析
一、资金筹集
二手交易平台所需要资金主要用于店面租赁及装修、开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种集资方式。 （一）找合伙投资
投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们的二手交易平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找小伙伴一起做，也是我们的筹资方式之一。 （二）创业成员出资
前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。 （三）财政支持
一些地方财政部门、银行、劳动保障部门联合推出了小额担保贴息贷款，如有必要可进行贷款；再者可以参加一些大学生创业比赛获得启动资金。
二、盈利分析
从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。 （一）前期盈利
前期盈利基本为小额的销售盈利，销售盈利主要是出售商品从中抽取一定的费用。
（二）后期盈利
这个时候，公司发展比较稳定，业务步入正轨，利用之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，扩大市场，提高市场竞争力。
三、投资风险与投资收益
（一）投资风险
1、管理风险
可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。
防范措施：本公司将引进先进管理方式、管理经验，聘请资深管理人士作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。
2、财务风险
有可能造成资金不足现象，造成公司破产。 防范措施：我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。
3、经营风险
一方面二手交易平台在学校属于新创，其中蕴含了许多未知的问题，会有各种不确定因素及突发状况，另一方面，团队在经营方面经验不够成熟。
防范措施：尽可能的做好各种未知问题的处理，可以吸纳专业人士或有丰富经验的
人员加入以弥补不足。
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（二）投资收益分析
公司成立初期共筹集资金共5万。资金主要用于租赁店面及仓库，装修店面，
购买办公桌、电脑等办公用品，雇佣员工，收购产品及运作周转；另外还有宣传费用，管理费用等 明细如下：
1.基础设施建设费用
（1）店面租赁（10—15m2） 10000元 （2）仓库租借 7000元 （3）店面装修清理 4000元 （4）购置办公用品 4000元
2.宣传及管理运转费用
（1）发放问卷 1000元 （2）设点宣传 500元 （3）在校园内挂横幅 借助校园内公共宣传工具宣传 500元 （4）向寝室发放传单以及宣传卡片 2000元 （5）日常费用 3000元 （6）前期运转费用 8000元 （7）预留资金 10000元 收益说明：对提供信息进行交易的收取一定信息费，我们将按商品的交易价格适当公平的收取一定的费用。实物交易则按比例抽取一定的利润。这些费用主要应用于资金回拢，广告宣传及后续扩大业务发展。
第七部分 机遇与风险
一、风险类型与应对措施
风险分析与对策
市场风险 风险内容 1. 可以与校方签订独家合作协议，提高自身竞争力。 2. 起步初期同学们对二手商品与公司不了解，销售较少 3. 供货商较少，容易出现缺货等状况 应对措施 1.可以与校方签订独家合作协议，提高自身竞争力。 2.加大校园宣传力度，雇佣本校学生有针对性的进行宣传，吸引更多的同学了解到我们的商品。 3.不定期举办促销活动，整的市场的覆盖率。 4.尽量从多方渠道来提供货源，保证货物的充分供应与质量。 13
校园二手货交易创业计划书
