2015年销售系列增员激励方案
销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在2015年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：
一、 活动时间
2015年1月1日-2015年12月31日。
二、 活动目标
加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、 奖励对象
全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、 奖励设置 1、 团队引荐奖
（1） 新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2） 新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。
（3） 新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
新增团队6个月后 A级 B级 C级 中级团队经理 A级 B级 C级 初级团队经理 A级 B级 C级 引荐人增员奖金（元） 6000 5500 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 高级团队经理 2、 增当伯乐奖
（1） 新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。 （2） 新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。
（3） 新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
新增人员6个月后 引荐人增员奖金（元） 考核职级 销售经理 资深客户经理 客户经理 高级客户主管 中级客户主管 初级客户主管
4000 3000 2400 1600 1300 900 3、 年度增员奖
（1） 银星伯乐奖
2015年末，年度增员人数≥3人； 新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（2） 金星伯乐奖
2015年末，年度新增团队≥2支； 新增销售团队达到最低考核标准； 新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元；
（3） 钻石伯乐奖
为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：
完成2015年度增员目标；
年度新增团队、人员达标率≥80%； 新增团队的满期赔付率控制≤50%。
授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。
五、 相关要求 1、
各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员
全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。 2、
各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增
员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。
2015年销售系列增员激励方案
