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20xx年5月销售工作计划
市场营销打算更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的要紧工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销打算。 1.房地产营销打算的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销打算十分重要。一般来讲,市场营销打算包括
1.打算概要：对拟议的打算给予扼要的综述,以便治理部分快速扫瞄。
2.市场营销现状：提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与咨询题分析：综合要紧的机会与挑战、优劣势、以及打算必须涉及的产品所面临的咨询题。
4.目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成打算目标的要紧市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述打算估计的开支。 8.操纵：讲述打算将如何监控。 一、打算概要
打算书一开头便应对本打算的要紧目标和建议作一扼要的概述,打算概要可让高级主管非常快掌握打算的核心内容,内容名目应附在打算概要之后。 二、市场营销现状
打算的那个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分不列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各要紧产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势
要紧应辨明要紧的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势
应阐明阻碍房地产以后的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与咨询题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,寻出要紧的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的咨询题等。 1.机会与挑战分析
经理应寻出公司所面临的要紧机会与挑战指的是外部可能左右企业以后的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到专门的关注。 12
20xx年5月销售工作计划
