（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及利基市场战略咨询报告
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报告目录
第一章 企业利基市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 康复医疗器械行业利基市场战略研究报告简介....................................................................8第二节 康复医疗器械行业利基市场战略研究原则与方法................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国康复医疗器械行业市场深度调研................................................13
第一节 康复医疗器械概述..................................................................................................................13第二节 我国康复医疗器械行业监管体制与发展特征......................................................................13
一、康复医疗器械所处行业分类及依据....................................................................................13二、行业主管部门及职能............................................................................................................13三、行业自律组织........................................................................................................................14四、行业监管体制........................................................................................................................14五、行业主要法律法规................................................................................................................16六、行业主要发展规划及政策....................................................................................................17第三节 2019-2020年中国康复医疗器械行业发展情况分析............................................................20
一、康复医疗器械行业分析........................................................................................................20二、电刺激类康复医疗器械行业分析........................................................................................22（1）电刺激康复器械的临床应用分析......................................................................................22（2）电刺激康复器械的市场分析..............................................................................................24三、磁刺激类康复医疗器械行业分析........................................................................................26（1）磁刺激康复器械的临床应用分析......................................................................................26（3）磁刺激类康复医疗器械的市场分析..................................................................................29四、电生理类康复医疗器械行业分析........................................................................................29（1）电生理类康复器械的临床应用分析..................................................................................30（2）电生理类康复器械的市场分析..........................................................................................30第四节 2019-2020年我国康复医疗器械行业竞争格局分析............................................................31
一、行业内主要企业....................................................................................................................31（1）河南翔宇医疗设备股份有限公司......................................................................................31（2）常州市钱璟康复股份有限公司..........................................................................................32（3）深圳市普门科技股份有限公司..........................................................................................32（4）广州市杉山医疗器械实业有限公司..................................................................................32（5）南京麦澜德医疗科技有限公司..........................................................................................32（6）广州龙之杰科技有限公司..................................................................................................32（7）武汉依瑞德医疗设备新技术有限公司..............................................................................32
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（8）The?Magstim?Company?Ltd...............................................................................................32（9）Neuronetics,?Inc...................................................................................................................33（10）Brainsway?Ltd...................................................................................................................33（11）Natus?Medical?Incorporated.............................................................................................33二、行业内企业对比情况............................................................................................................33第五节 企业案例分析：伟思医疗......................................................................................................41
一、伟思医疗主营业务概况........................................................................................................41二、伟思医疗的市场地位............................................................................................................42三、公司的竞争优势....................................................................................................................42四、公司的竞争劣势....................................................................................................................45五、取得的科技成果与产业深度融合的具体情况....................................................................45第六节 2020-2025年我国康复医疗器械行业发展前景及趋势预测................................................46
一、行业发展趋势........................................................................................................................46（1）传统康复治疗技术不断升级..............................................................................................46（2）新型康复治疗技术逐步被研发并商业化应用..................................................................46（3）市场需求向二级医院、基层医院、民营医院、社区家庭等领域下沉..........................47（4）康复覆盖的疾病不断丰富..................................................................................................47二、面临的机遇............................................................................................................................48（1）有利政策的推动..................................................................................................................48（2）医保覆盖范围的扩大、居民支付能力和意愿的增强......................................................48（3）康复医疗需求的增加..........................................................................................................49三、面临的挑战............................................................................................................................49（1）融资环境仍不成熟..............................................................................................................49（2）专业人才匮乏......................................................................................................................49
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................50
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................50
一、利基战略的基本概念............................................................................................................50二、利基战略的特点....................................................................................................................51三、利基战略实施的过程............................................................................................................52四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................52第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................53
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................53二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................54三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................54第三节 利基市场的特征......................................................................................................................55
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................55二、具有持续发展的潜力............................................................................................................55三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................56四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................56五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................56六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................56第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................56
一、市场利基营销战略概述........................................................................................................57二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................57
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（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................57（二）基于战略层面的分析........................................................................................................57（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................58（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................58三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................58（一）寻找利基市场....................................................................................................................58（二）占领利基市场....................................................................................................................59（三）扩大利基份额....................................................................................................................59（四）捍卫利基............................................................................................................................60四、结束语....................................................................................................................................60第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................61
一、避实击虚................................................................................................................................61二、局部优势................................................................................................................................61三、集中原则................................................................................................................................61四、根据地原则............................................................................................................................61第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................62
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................62二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................63三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................64四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................64五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................65六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................65七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................65
第四章 2020-2025年中国康复医疗器械企业利基市场战略探讨与建议................................................67
第一节 中国康复医疗器械企业利基市场战略探讨与建议..............................................................67
一、利基市场战术分析................................................................................................................67二、利基市场选择........................................................................................................................67（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................67（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................68（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................69三、捍卫利基................................................................................................................................69（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................69（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................69（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................69（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................70（五）利基化多元发展................................................................................................................70四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................70第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................71
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................71二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................72三、“过四关”，寻利基................................................................................................................73第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................74
一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................74二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................74
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四、传音对传统企业的启示........................................................................................................75第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................75
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................77二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................78三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................79四、大企业仍需要利基................................................................................................................79五、复合利基成就基业长青........................................................................................................79六、专家观点................................................................................................................................80七、巨头的利基营销....................................................................................................................81（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................81（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................81（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................81（4）马自达——3A项目............................................................................................................82第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................82
一、利基战略的主要内容............................................................................................................83二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................84三、利基战略的核心思想............................................................................................................86
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................89
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................89
一、自然利基市场........................................................................................................................89二、协作利基市场........................................................................................................................89三、专利利基市场........................................................................................................................89四、潜在利基市场........................................................................................................................89五、替代利基市场........................................................................................................................90第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................90
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................90二、如何实现利基战略............................................................................................................91（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................91（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。......................................................................91（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。..............................................92（4）不断提高产品开发和技术创新能力..................................................................................92（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒..................................................................................92第三节 浙江中小企业利基战略的实施对策......................................................................................93
一、利基战略概述........................................................................................................................93（一）利基市场............................................................................................................................93（二）利基战略............................................................................................................................93（三）利基战略的构成要素及特点............................................................................................93二、浙江中小企业实施利基战略的可行性................................................................................94（一）浙江中小企业自身条件分析............................................................................................94（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间................................................................94（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性............................................................................94三、浙江中小企业实施利基战略的对策....................................................................................95（一）准确定位利基市场............................................................................................................95（二）集中力量形成相对优势....................................................................................................95
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