以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，具有明显的特点与又是，但要注意区分几个重要的误区。 作业：无 教案内页
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注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
第一章 网络营销章节概述 课题 任务二 对网络营销的理解 科目 教学回顾：网络营销 导入新课： 教学过程： 作业拟用 授课任务二 对网络营销的理解-网络营销的内容与发展 第二周 课时 2 0 题数 时间 时间 一、网络营销的内容：网络营销是实现企业营销目标的新型营销方式和营销手段，主要包括以下几项： 1、网上市场调查：问卷调查、会员注册等 授课讲述法 方式 教 学 目 的 教 选用参考：?网络营销?， 陈明2、网上消费行为分析：分析不同阶层的消费者不同的网上购物需求；不同细分市场的消费行主编，广东高等教育出版教具社；?网络营销教程? ，姜2、了解网络营销的发展 3、网络营销策略的制定（阿里巴巴专注电子商务交易平台，百度专注搜索引擎产品） 挂图 旭平，机械工业出版社为爱好等 4、网络广告（广告横幅、文本链接、多媒体的方法） 5、E-mail营销（低成本，低价格，方便、快捷） 6、网络营销战略规划 二、网络营销的发展的存在问题 1、掌握网络营销的内容 学案例分析：山东农民网上买大蒜的成功案例 教学 从1996年到目前，我国网络营销发展仅仅10教学 几年，但网络营销已被大量企业采用，但仍有很网络营销的内容 网络营销的内容 重点 大的改进空间。 难点 1、 东、西部发展不平衡问题（东部沿海地区经济发达，科学技术先进，网民数量比西部地区多） 2、 网络安全性问题（网络支付安全机制缺乏，出现很多网络钓鱼的诈骗案、或身份证和银行卡被盗用的案例） 3、 网络品牌的建设问题（品牌的传播需要广告，但品牌不是广告轰炸出来的，因此需要选择好适当的网络广告）
过回顾上一节课所学内容： 4、 网络营销人才缺乏（既懂计算机技术又要懂市场营销的人才少） 教学回网络营销的定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标 网络营销策略水平不高（网络营销效益不高） 程顾 5、所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动 回顾认识网络营销的容易产生的误区 三、我国中小企业使用网络营销所存在的问题网络营销的10个特点 1、营销目的不明确 2、注重表面形式 3、宣传力度不够 4、服务质量差 小结：网络营销是实现企业营销目标的新型营销方式和营销手段，主要有网上调研、网上消费说明 行为分析、网络营销策略等内容，但我国的网络营销仍有很大的改进空间，技术、安全、人才等方面均有待改善。 作业：无
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科目 网络营销 章节课题 第二章 网络营销环境与技术应用 任务一 对网授课讲述法 方式 XX市工商技工学校
络营销环境的理解 授课时间 作业题数 拟用 时间 第二周 课时 2 0 教 学 目 的 1、掌握构成网络营销环境的五要素 2、掌握网络营销的宏观环境 3、掌握网络营销的微观环境 参考：?网络营销?， 陈明主编，广东高等教育出版教具社；?网络营销教程? ，姜挂图 旭平，机械工业出版社 选用教学 网络营销的宏观与微观环境 重点 教学 网络营销的宏观与微观环境 难点 教学回顾 回顾上一节课所学内容： 网络营销是实现企业营销目标的新型营销方式和营销手段，主要有网上调研、网上消费行为分析、网络营销策略等6项内容，但我国的网络营销仍有很大的改进空间，东西部发展问题、网络安全技术、网络品牌的打造、网络营销人才等方面均需加强。 说明 教案首页
注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
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教学回顾： 回顾上一节课所学内容 任务二 对网络营导入新课：古巴睡衣风波 章节科目 网络营销 销应用技术的理教学过程： 课题 解 任务一 对网络营销的理解 授课讲述法 方式 教 学过程一、 构成网络营销环境的五要素 （1）提供资源:信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动 （2）全面影响力：环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。 （3）动态变化：整体环境在不断变化中发挥其作用和影响，不断更新和变化正是互联网的优势所在 （4）多因素互相作用：整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。 （5）反应机制：环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。 因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战 二、网络营销的宏观环境 （1）政治法律环境：家政治体制、政治的稳定性、国际关系、法制体系等。 （2）经济环境：经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。 （3）人文与社会环境：企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。（ 4）科技与教育水平：学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。 （5）自然环境：自然环境是指一个国家或地区的客观环境因素，主要包括自然资源、气候、地形地质、地理位置等。 （6）人口 三、网络营销的微观环境 （1）企业内部环境：知己知彼 （2）供应者：对供应商的依赖性和合作性 （3）营销中介：若中介服务能力强，业务分布广泛合理，营销企业对微观环境的适用性和利用能力就强 （4）顾客或用户：在营销活动中，企业不能控制顾客与用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售 （5）竞争者：研究对手，取长补短，是克敌制胜的好方法
小结：每个企业都要掌握、了解目标市场上自己的竞争者及其策略，扬长避短，发挥优势，抓住有利时机，开辟新的市场。 作业：课后练习题P22 审核： 年 月
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中技《网络营销》教案
