绿化苗木如何定价
近年来，由于绿化苗木需求量加大和育苗的利润丰厚，不少农户加入到育苗户或育苗企业的行列中。但其中有些农户对育成的苗木定价心里没有底，担心定价过高，会影响苗木的销售量，如定价过低，育苗的利润空间小，育苗当赚钱的没有赚足。那么苗木如何定价呢？建议根据以下几个方面巧定价格。
1.苗木自身价值首先是苗木的珍贵程度：苗木同样有审美情趣和文化背景，审美情趣愈高、传统栽培愈久，其价位往往较高，如罗汉松、银杏、桂花等树种，特别是它们的大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵，是园林植物中造景的精品，因而定价可高些；二是苗木的树体特征，主要包括苗木的干径大小，冠围丰满程度和大小、树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况等。苗木的干径大、冠围丰满、树木长势好、枝叶生长优、树木健康状况佳，则价格高；三是苗木自身生长速度：园林树木可分为慢生和速生树种。生长速度慢，生长周期长，价格较高，如大中型罗汉松、桂花、松柏类树木等定价就较高，生长速度快，生产周期相应较短，则价格较低。如木芙蓉、天竺桂等；四是苗木的繁殖方法和繁殖材料的来源：苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等。如果一种苗木要以扦插方法繁殖，且成活率很高，
则价格肯定会走低，采用嫁接等方法繁殖的，难度较大，价格相应较高；五是苗木的生熟程度：生树是指异地树木，以及一直在原生地长和多年（至少5年以上）未进行翻植的树木。此类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高，因而卖价较低。熟树是指在本地且经过苗圃培育的反复移植或多次做过断根处理的树木，因其须根发达，土球紧实，移植成活率很高，因而定价可高些。同一规格，同一长势的同一树种，因生熟有异，价位相差一般较大。
2.绿化工程对苗木的特殊要求因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复。目前，园林苗圃地生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势奇特的树木留下了较多的高价位空间。
3.竞争程度和企业的竞争力一是考虑同行业竞争：由于园林绿化企业的产品主要面向城市绿化、美化，所以绝大多数苗木企业都建在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。另外，各企业的产品差异很小，目前绝大多数企业都是经营速生的种类，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等，各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不大，原因是这些树种生长快、市场需要量大、利润丰厚。因此，要在激烈的竞争中取胜，一个
苗木企业需要开展良种苗木（品牌）的研发，提高产品性能，创立自己的新、特、优品牌，用降低生产成本、加强营销宣传、加强服务等措施来吸引客户；二是新进入者的竞争：因苗木市场仍在不断扩大，利润可观，苗木行业仍具有很大吸引力。现在，新的苗木企业还在不断产生，如果新的竞争者拥有新的品牌并实现了规模经营，就可能构成竞争态势，因而苗木整体价格就会下降。
4.土地价格的影响因为土地供应量总是有限的，而苗木生产企业的数量还在迅速增长，因而导致土地的价格越来越高，虽然远郊或者边远农村的土地更便宜，但苗木生产以及销售时的运输成本就会提高。因此由于受苗木生产的供应品数量（土地）的限制，会使后进入行业的企业生产成本提高，一般是进入得越早，就起容易得到低价优质的生产用地，从而降低生产成本，反之则不然。因此在同样的利润预期下，成本低，销售价格可低一些，以销量大取胜；反之，成本高，如定价过低，就会亏本。■
（湖南新邵县农业局422900 刘子龙）
绿化苗木如何定价
