工商管理综合实训实验报告
——企业经营决策模拟（奶粉）实验
一、企业经营与决策过程
1.1基础设施及组织架构建立
1.1.1基础设施及组织架构建立包括购建厂房、购建仓库、设备采购以及人员招聘。
（1）厂房构建：厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限等，我们可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房根据运营规划的面积来构建。当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。而租赁虽然投入较少，但需要每年都投入资金。
2）仓库构建：仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，我们需要考虑仓库的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，我们要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。
（3）设备采购：软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，我们可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力。如何正确的选择设备，我们需要进行决策分析，做出经营决策。
（4）人员招聘：根据公司厂房、仓库的构建情况对人员提出的要求，以及设备对人员提出的要求，公司的管理运作对人员提出的要求来招聘人员，是公司能够正常的运转起来。当然在运营过
程中根据实际情况还要对人员进行一番调整，使得公司的运营状况更加良好。
2.1运营规划
2.1.1选择目标市场，进行市场开拓。好的目标市场可以给公司带来更好地发展前景。而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。
1、提升产品品质可以通过技术研发和技术购买两种途径实现。产品品质是公司能否取得订单，获得更大利润的关键。 （1）自主研发技术需要公司再招聘研发人员，同时通过技术研发途径提升产品品质还需要考虑技术研发周期、各项研发技术对产品品质提升的效率、、研发失败率、以及研发成本较高等问题。合理的研发才能更好地提升产品品质使得公司能够更早的生产高档产品，从而获得更高的利润和市场占有率。
（2）通过技术购买提升产品品质，由于没有研发周期只需要考虑成本就行。通过技术购买和技术研发使公司在第二年就能生产高档产品，能极大提高公司的竞争力。
2、不论是与商场、超市合作，还是在招投标中心投标，都对品牌知名度提出了一定的要求。品牌知名度越高就越有可能拿到标书，从而获得更大利润。宣传策略是提高产品知名度的有效途径，但是如果广告的投入不合理就会破产。
二、经营结果分析
第一年经营状况分析图以及利润表、资产负债表、现金流量表。
现金流量
编制单位：云英_李洋 2012年度 单位：元 项目 一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 金额 0.00 24998400.00 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加额 0.00 8000.00 25006400.00 20625000.00 1019600.00 0.00 14000.00 21658600.00 3347800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 3710000.00 0.00 0.00 3710000.00 -3710000.00 0.00 0.00 资产负债表
编制单位： 云英_李洋
填表日期： 2012 年
单位：元
负债和所有者权益资产 年初数 期末数 年初数 （或股东权益） 流动资产： 0.00 0.00 流动负债： 0.00 货币资金 3014343.00 1982894.00 短期借款 0.00 短期投资 0.00 0.00 应付票据 0.00 应收票据 0.00 0.00 应付帐款 0.00 应收股利 0.00 0.00 预收帐款 0.00 应收利息 0.00 0.00 应付工资 0.00 应付福利应收帐款 0.00 0.00 0.00 费 其他应收6000.00 0.00 应付股利 0.00 款 预付帐款 0.00 1890000.00 应交税金 0.00 应收补贴其他应交0.00 0.00 0.00 款 款 其他应付存货 0.00 0.00 0.00 款 待摊费用 0.00 0.00 预提费用 0.00 一年内到期的长期0.00 0.00 预计负债 0.00 债券投资 一年内到其他流动0.00 0.00 期的长期0.00 资产: 负债 流动资产其他流动3020343.00 3872894.00 0.00 合计 负债 流动负债长期资产： 0.00 0.00 0.00 合计 长期股权0.00 0.00 投资 长期债券0.00 0.00 长期负债： 0.00 投资 长期投资0.00 0.00 长期借款 1330000.00 合计 固定资产： 0.00 0.00 应付债券 0.00 固定资产长期应付1050000.00 0.00 0.00 原价 款 减：累计折专项应付0.00 0.00 0.00 旧 款 期末数 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6090000.00 0.00 0.00 0.00 固定资产0.00 净值 减：固定资产减值准0.00 备 固定资产0.00 净额 工程物资 0.00 在建工程 0.00 固定资产0.00 清理 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 其他长期负债 0.00 0.00 长期负债1330000.00 6090000.00 合计 递延税项： 0.00 0.00 递延税款0.00 0.00 贷项 负债合计 1330000.00 6090000.00 0.00 固定资产1050000.00 0.00 合计 无形资产及其他资产： 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 所有者权益（或股东0.00 权益） 实收资本15000000.00 15000000.00 （或股本） 减：已归还0.00 投资 实收资本（或股本）0.20 净额 资本公积 盈余公积 0.00 0.00 0.00 0.61 0.00 0.00 无形资产 0.00 长期待摊费用 0.00 其他长期0.00 资产 无形资产及其他资0.00 产合计 其中：法定0.00 0.00 公益金 未分配利递延税款： 0.00 0.00 0.00 0.00 润 所有者权递延税款0.00 0.00 益（或股东15000000.20 15000000.61 借项 权益）合计 负债和所有者权益资产合计 4070343.00 3872894.00 0.00 0.00 （或股东权益）
利润表
编制单位： 云英_李洋
填表日期：2012年
单位：元
项目 上年数 本年累计数 24998400.00 20643000.00 0.00 4355400.00 0.00 361530.00 1445600.00 292719.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 一、主营业务收入 19440000.00 减：主营业务成本 12168000.00 主营业务税金及附加 0.00 二、主营业务利润（亏损以“-”号7272000.00 填列） 加：其他业务利润（亏损以“-”号0.00 填列） 减：营业费用 14578120.00 管理费用 4360600.00 财务费用 104937.00 三、营业利润（亏损以“-”号填列） 0.00 加：投资收益（亏损以“-”号填列） 0.00 补贴收入 0.00 营业外收入 0.00 减：营业外支出 0.00 四、利润总额（亏损以“-”号填列） 0.00 减：所得税 0.00 五、净利润（亏损以“-”号填列） 0.00 第
二
年
经
营
状
况
分
析
图
第
三
年
经
营
状
况
分
析
图
第四年经营状况分析图
第五年经营状况分析图
第六年经营状况分析图
第七年经营状况分析图
第八年经营状况分析图
工商管理综合实训实验报告
