创办企业之前其它收入 总收入（A） 支出（今后4个月） 家庭生活费用 偿还贷款 其它 总支出（B） 1750.00 8000.00 4000.00 1600.00 0.00 5600.00 可用于办企业的资金 （A-B） 2400.00 李军不能贷款的原因： ? 无固定收入 ? 个人有债务 ? 没有抵押品 ? 没有创业计划
创业到底需要多少资金？ 五十元起步的项目(推荐)
? 投资少 稳赚不赔 见效快 ? 无风险 获得经验 锻炼能力
创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干！ 请大家翻到《创业意识培训册》第28页做练习7：《估算你可用于创业的资金》(预测你需要多少钱来开办企业) 第一步小结：
1、 创办企业要有强烈的愿望；
2、 一定要有承担责任与风险的精神准备； 3、 要有良好的健康状态和可投入资金；
4、 选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。
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第二步 为自己建立一个好的企业构思
（您是否适合创业？）
一、 教学目的：
1、 企业类型及成功要素
? 了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。 ? 了解选择好的企业构思的重要性。 ? 创办企业要以小起步，量力而行。 ? 怎样发现项目或商机。 ? 怎样检验企业构思。 2、 如何挖掘出好的企业构思 ? 盲目投资办企业的危险性。 ? 能够说出本地的三个企业机会 3、 检验企业想法／SWOT分析
? 根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。 ? 明白什么是SWOT分析。 4、 准备好继续下去了吗？
二、 教具：多媒体、白板、挂纸等
三、 教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学 四、 授课内容：
课题一：企业类型及成功要素 1、 企业的经营类型
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当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。因为可以做的行当太多，让我们无从下手。那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？
请大家想一想(头脑风暴法)
其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型： 贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类。
贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品
卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。
制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。
服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。
如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。
农、林、牧、渔业类：企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可
能是种果树，也可能是养猪、羊等。
分析：(1)送纯净水 (2)幼儿园 (3)花卉养殖 (4)便民超市 (5)皮鞋厂
(6)快餐店 (7)种植食用仙人掌 (8)洗衣店
PS：主要经营内容决定一个企业的经营类型。 2、 微小企业成功的要素
要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：
贸易类企业的要素： 服务类企业要素：
? 服务及时 ? 地段和外观好 ? 服务质量好 ? 销售方法好 ? 地点合适 ? 商品选择面宽 ? 顾客满意 ? 商品价格合理 ? 对顾客城诚实
? 库存可靠 ? 服务收费合理
? 售后服务可靠
小企业成功的共性要素：制造装配类企业要素： 农、林、牧、渔类企业要素： ? 真诚服务客户 ? 有效利用土地和资源 ? 有效地组织生产? 厂房布局合理? 不过度使用地力和水资源 ? 真诚关爱员工 ? 出售新鲜产品 ? 原料供应有效? 紧盯市场变化 ? 生产效率高 ? 降低种植、养殖成本 小企业创办原则 ：志向要大，计算要精，规模要小 ? 恢复草场、森林植被 ? 产品质量好 兼职- -夫妇都可兼职，或一个人兼职 ? 浪费现象少 ? 向市场运输产品 设备租赁- -或购买二手设备 ? 保护土地和水资源 使用钟点工- -需要人手时，再雇全时员工 逐步拓展- -不要摊子铺的太大而陷入困境 无店铺经营或者组合式租房- -降低成本 只有低成本开始，才能把风险降到最低！
请大家翻到《创业意识培训册》第13页看黄亮和李燕的创业故事(四)志向大起步稳。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！
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课题二、如何挖掘出好的企业构思 1、 产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要！
那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。 (1) 产生企业构思的途径
通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比如： 从生产专长出发 从顾客需要出发 ? 人们需要某种价位和质量的 ? 我会做某种服装，而且可以 买一台缝纫机，所以我要开 服装，因此我可以开个服装 一家服装加工企业。 加工企业满足他们的需求。 ? 我知道怎样做蛋糕，也有烤 ? 很多家庭需要买生日蛋糕， 制设备，因此我可以开一家 因此我要开一家生日蛋糕 蛋糕店。 店来满足他们的需求。 ? 我们镇上的企业修理计算机 ? 我会修理计算机，因此我想 难，因此我将开一家计算机 开一家计算机修理行。 PS：创业要有核心竞争力！ 修理行。 反复问自己： 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 从生产专长出发和从顾客需要出发 核心竞争力的表现： ? 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设 相对垄断 别人无法模仿！ ? 特色产品- -独家经营 备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。 ? 地点可复制性差- -占据黄金地段 ? 很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕。因此，我要 ? 人才垄断- -祖传技艺 开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。 ? 经营服务特色- -连锁、直销 ? 广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳 ? 我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机。 请大家翻到《创业意识培训册》第29页做练习8：《刘芳的食品杂货店》，分组讨论，因此，我将开一家计算机处理行。 派代表说明： 问题一：刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 问题二：在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ ? 跟风盲目开店
? 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
刘芳还能做些什么？
? 通过调整商品和服务方式改善经营 ? 如无起色当转营新项目，立即停业
寻找创业思路的途径：
? 寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 ? 挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 ? 整合：把各种生意有创意地组合在一起。
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怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！
成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
依据问题寻找机会的角度： 社会变化(政策变化、科技进步)
自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！ 一个好的企业构思必须包含两个方面： ? 必须有市场机会；
? 必须具有利用这个机会的技能和资源。
问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。 常见的市场考察方法：
巡 街 法- -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业
最旺。
异地领悟法- -可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜
力。
人际关系法- -在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里
寻找商机。
在社区寻找市场机会：
? 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ ? 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 ? 看自己能否参与竞争获得市场份额。
案例：白手起家的亿万身家老板- -“老干妈”
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
? 健康的商机- -保健、健身、健身用品、医疗药品 ? 现代饮食商机- -绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 ? 现代信息商机- -法律、心理、中介、企业咨询 ? 现代生活时尚商机- -饰品、摄影、宠物、汽车美容 ? 女性的商机- -美容化妆、服装、饰物、减肥、
? 小孩的商机- -玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品 ? 老人的商机- -托老、保健用品、老年用品
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目！ 2、 挖掘市场机会
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培训教案全套版（SYB创业培训） - 图文
