房地产营销策划方案（完整） 2 - 图文

由天下分享时间：2024/12/22 9:53:32 加入收藏我要投稿点赞

华府项目整合营销策划方案

让客户从我们引导的角度去衡量价值，挖掘其内心深处的巨大矛盾和不平衡并不断放大，直至其发现了华府，我们在整个传播过程中要做到：表面的价值引导——不买不要紧，但绝对不能不看！深层次的价值导向关键：我们有的别人无法学去，如果有人来到了项目，我们就有把握让他相信，这里是他最需要的！这里是我们在他心中建立起最“好”的标准！看了之后再去看别的项目，就找不到这种感觉！如果一个人从小孩子开始就习惯用上了刀叉吃饭，那么西餐就可以源源不断的卖给他！

营销推广策略

华府项目整合营销策划方案

案名与LOGO

方案一：

华府项目整合营销策划方案

方案二：（备选）

华府项目整合营销策划方案

推广总精神

1．开发理念：用心品位感动六安（媒体、软文）

2．推广理念：贵胄宅第恭迎君临天下（客户）

3.核心诉求：人文都会花海绿洲

（备选：人文大宅门、都市百花苑）

营销推广工作的阶段划分及工作要点

1．推广核心策略：整体品牌形象＋分期推广

树立华府的品牌及整体项目优势，打造“华府社区”、营造六安政府新区“华府居住板块”的大盘概念。

2．分期开发推广策略

华府项目整合营销策划方案

⑴．一期推广案名：华府——金玉良园

①．主推广语：文化、阳光、自然、金色生活！（备选：金阶桂堂、玉殿兰宫） ②．主导诉求：建筑品质、居住品质

③．推广思路：一期为产品导入阶段，推出一期产品“金玉良园”，以建筑、居住品质为主诉求，强化“金玉良园”的建筑品质，并兼顾“华府社区”的区位环境与品牌实力。⑵．二期推广案名：华府——春色满园（暂定，可视先期市场反应做适当调整） ①．主推广语：万千宠爱，寄于一身！（备选：或烟柳画桥、风帘翠幕）

②．主导诉求：多元产品，景观社区。⑶．三期推广案名：华府——花好月园（暂定，可视先期市场反应做适当调整） ①．主推广语：梧桐即树，凤凰来归。

②．主导诉求：居住环境、居住品质、规模社区、品牌优势。⑷．四期推广案名：华府--商业广场（暂定，可视先期市场反应做适当调整）

①．推广语：商汇枢纽，终身繁华。

②．主导诉求：体现区域商业的核心地位和升值潜力。考虑到商业的丰富和变化，在建筑外观设计上丰富建筑的层次错落感，充分利用金角银边的价值，做到业态多样性，价值最大化--以独立商铺为主，多层卖场为辅，建议商业部分——低容积率，提高建筑密度。重点引进百货业商场和专业卖场各一个，形成区域性的商业中心，汇聚人气、拉动其他商业的发展。

一期市场和策略

1．各大战役，各自为营，营造卖点刺激型消者：

规避一般大型楼盘战线过长造成的市场反馈逐渐弱化的弊病，在保证项目整体形象统一的基础上，发挥各自卖点。