“互联网+”大学生创新创业大赛
项目名称：基于“互联网项目计划书
+”体系,整合新疆区域特产，
建立新疆区域特产APP销售平台
项目责任团队：CIT团队
项目负责人：刘纯群 指导老师：谢军 学院：经济与管理学院
项目人联系方式：18299080948
2015年7月
一、项目概要
总论：
新疆区域品牌特产广为受到内地和国外的欢迎，然而市场始终没有完全打开。虽然不乏有阿里、淘宝、等电子商务平台做地域特色产品，但随着消费者购买途径单一度逐年下降，整个地域特产市场发展较慢。消费者愈加倾向于集地域特色产品行业于一体的网络平台或者实体店。此外，通过调查显示，消费者中买新疆区域品牌特产基本有两个主要用途，作休闲食品与特色礼品,且随着电子商务平台的发展，休闲食品的比重越来越大。
因此，本项目旨在在整合新疆地域特色产品的基础上，开发名为“特一点”的APP。何为新疆地域品牌特产，不仅仅传统的新疆干果的简单集合，而是国内或国外知名的特色品牌产品的整合，以及具有地域特点的手工艺品等。随着新疆经济的发展，旅游业发展良好，不少来疆的旅游者喜爱新疆的特色饮食、手工艺品等，不少大学生甚至与商家联系，回校之后进行相关销售活动，获得不错的收入。对消费者来说，通过此APP，其可以快速而便捷地购买正宗新疆地域特产。对新疆来说，可以帮助新疆特色产品脱掉其低廉、非正品保障的外衣，提高其知名度、美誉度，最终使得部分产品逐步取得消费者的忠诚度，扩大其内地市场份额。与此同时，达到树立APP在区域特色产品网络交易体系中的成为高信誉、高质量保证的形象的目的，为其后期发展奠定基础。
以“互联网+”体系为基石，将“特一点”APP树立成值得信赖的特产品牌，逐步推广到各个地区。随之而来的可以逐渐介入部分行业，做后向一体化，直采，简易加工，更加专业化。
二、产品介绍
本项目产品是一个名为“特一点”的App，利用这个App可以实现新疆区域品牌特产的整合，逐步提升其知名度、美誉度,甚至忠诚度。总体来说，它的功能分为两方面。一 是传统方式的线上商品的展示模式，二是增加线下顾客的体验，通过视频连接，追溯产品产地，增加购买意愿附产品说明书，提高顾客满意
度；针对顾客关心的关键问题，如营养价值，产品特性等做简单明了的说明。除此之外，鲜果类商品提供预订服务，生产基地录制商品的成熟时期简短视频，用户可根据视频展示部分订购特定的商品，商家为其做专有的记号或者贴上专有的二维码。
产品或产品 基地概况 拥有特色产品及 认证的商家或厂“特一点”App 地域特色产品 信息，增加顾客体验
网购区域特产消费者 图1:“特一点”APP产品在市场中的角色
“特一点”表示的是一种趋势，随着社会经济的发展，越来越多的特色产品普遍化，小包装越来越受欢迎。前期初步做一个新疆区域特色产品信息发布与销售平台，后台录入新疆知名地域特色产品和加工之后的休闲食品，如各类干果和花帽、马靴、套鞋、等手工艺品以及其他具有区域标志的特色产品。如项目收益可观，注册公司，横向将其推广到其他地区使用，一段时间后，将走后向一体化道路，生产环节和物流环节逐渐由自己做，开辟一条自己的特产之路。企业负责产品的采购，采用直采的方式，不断提高产品价值，增加企业竞争力；再加工过程，建立工厂，将部分产品批量拆分，便于其流入休闲食品和工艺品市场；至于物流环节，往往是造成企业高成本的源头，可与相关地方特色产品商家合作，减少物流成本，合作共赢，还可以通过向百度购买食品网购用户购买记录，利用八爪鱼这类软件捕获其购买的频率及品类，分析产品的去向，根据这些数据建立几个核心仓储中心，减少物流园成本，缩短鲜果运输时间，减少损耗。
三、市场定位及分析
市场容量：根据2013年12月23日发布的?食品网购白皮书?表明地方特色产品网上的交易额达到31亿，并有逐年增长的趋势，占整个网购食品总交易额
的9.23%。
消费人群：28-38岁的中青年群体，其比重最大，从性别看，以女性消费群体为主，同时，地方特色产品消费对象为都市白领，占47.56%；其次是18-28岁年轻群体，其占25.53%。网购地方特色产品的人群较年轻化，这与移动设备的普及以及使用人群年轻化密不可分。
图2 网购地方特产职业类比
数据来源：?食品网购白皮书暨中国食品网购习惯及消费者行为研究报告?http://www.doc88.com/p-9012096134537.html
重要地区销售情况：地方特色产品在北京的热销品类占比29.45%，但其在上海、广州的热销品类中占比几乎为零。这是一个待开发的市场，但是也会面对很大的挑战，特别是在进口食品占据超过食品市场三分之一的上海、广州地区。
因此，项目将定位于整合新疆区域特产，利用App建立新疆区域特产销售平台，首先进入北京食品网购市场，在各项政策的扶持下，与现有的特产连锁店和旗舰店达成合作协议，帮助其网上销售。另外逐渐将特产中干果类产品转变为简易轻便包装的休闲食品，开辟一条新的特产销售之路。争取获得在各类展销会展出的机会。如在新疆农产品北京展示交易会、新疆名优特及精深加工农产品上海展示会、新疆特色林果产品(广州)交易会三大展获得为产品外销平台建设提供了拓展国内市场的空间。
期望以北京地区带动其他地区或者区域的新疆区域特产的发展。同时，我们需要明白新疆新疆区域特产大多数为农产品，所以农产品市场也是需要关注重要
市场。2011年，北、上、广三大新疆农产品展会交易额达到480亿元。三大都市是全国最具潜力的农产品消费市场，也是全国最大的交通枢纽和农产品集散地。根据调查资料，新疆农产品在北京、上海、广州建立外销展示平台，以及开拓华北、华东、华南市场创造了有利的条件。开拓的农产品市场容量已经与新疆特色农产品的规模基本匹配。市场容量巨大。
四、商业模式
此项目的商业运作大体分三个步骤：一是产品信息的来源及商家的确定。二是商品信息的发布与接近顾客，三是完成销售，从商家那获得中介费，由于部分商家缺乏营销策划的能力，还可以获得部分策划收入。以下是便于理解整个商业运作的简单图示。
区域行业协会或农业合作组织 （其核心会员是当地的龙头企业） 地方政府 生产者（多为小企业 或个体生产者） 图3 新疆区域特色产品的社会环境图
从图中可以看出，区域行业协会和农业合作组织在在地方政府与生产者之间起着良好的连接作用，是其沟通的桥梁。而区域行业协会和农业合作组织的会员大多是当地龙头业，因此此次项目设计的商业谈判存在于App管理人员与区域行业协会和农业合作组织相关负责人之间的谈判，本着互惠互利的原则谈判与交易，从而获得信息的发布权
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