销售公司总经理KPI组成表
KPI 产销率 考核周期 半年 考核标准 100分 KPI说明 实际销售量与计划量的比率 权重 35% 计算方式 完成率 100% 100分 完成率每降低1%分值减少10分 回收率100% 100分 回收率每减少1%分值下降 2分 回收率≤80% 0分 比率≤100% 100分 比率每超过1%,分值减少 10分 信息来源 公司销售记录 考核目的 公司销售预测的准确性，销售计划的实际完成情况 货款回收率 半年 回收货款与当期合同额的比率 100分 货款回收率按照公司与客户的合同确定 100分 实际销售费用与计划使用量的比率 35% 财务部回款记录 保证货款的及时回收 促使销售稳中有升 销售费用 彩电生产厂家信息收集情况报告 半年 10% 各种相关报表 控制销售费用，降低销售成本 年 100分 见附表一 10% 见表一 0 执行率A<70% 技术质量部副部长报告 为决策提供依据 内部员工考核 半年 100分 完成率100% 10% 60 70% 软指标评分表 表一：彩电生产厂家信息收集情况报告评分表（销售公司总经理填写） 请针对销售公司总经理提交的彩电生产厂家信息收集情况报告综合以下四方面评分 软指标评分项目 报告上交及时性 对公司经营决策的指导性 报告内容的全面性 报告内容论证的充分性 总计 附表1：彩电生产厂家信息收集情况报告内容 报告项目 显示器行业发展趋势（技术、消费量……） 彩管行业发展趋势（技术、消费量……） 彩管行业竞争对手竞争策略及动向 产业可行多元化方向技术分析 报告内容 分数分布 10 60 15 15 100 考评得分
销售公司总经理
