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推广阶段提案内容

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推广阶段提案内容

如果说项目定位的关键在于造梦,那么,推广策略的关键则在于造势。如此说来,天安·第一城三期的“势”应该怎么造?注意哪些方面呢?我们总结出四个要点——

第一点,必须不断地制造热点,令天安·第一城广受关注,让客户非来不可。(推广过程将顺次推出新概念—湖区 / 新景观—景观大道 / 新样板/ 新活动 / 新政策等)

第二条,走出去,和我们的客户近距离“接上头”,而不是坐在房子里空想。现在的市场不能是等待式——我们必须寻找市场,寻找客户。

第三条,充分利用媒体炒作,扩大软性宣传 具体形式为“记者沙龙”。 第四条,抓紧事件行销。

随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合,如:房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等

明确了造势的方向,就可以进行推广阶段的划分了

在本年度的市场推广中,我们将整个销售周期具体分成四个阶段,这四个阶段的时间界定和推广主题如下:

第一阶段:3月初—4月中旬。重点销售一、二期尾盘。 第二阶段:4月下旬—6月底。重点销售三期多层产品。 第三阶段:7月初—8月底。重点销售三期湖畔别墅。 第四阶段:9月初—12月底。重点销售三期尾盘。 下面分阶段进行讲解 NO.1品牌升华阶段

时间划分:2005年3月初—4月中旬 销售任务:销售一、二期剩余产品约60% 本阶段需要解决四个问题:

1、如何进行一、二期剩余产品的推售! 2、如何带动现场人气!

3、如何先竞争对手一步,抢占潜在客源! 4、如何借势和提升天安品牌! 总体思路为:

利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式,将市场及消费者的目光吸引过来,使其关注天安·第一城,为三期新产品的推出预热市场,并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可。 具体解决手法如下:

一、对于一、二期剩余产品,采取“重新包装”的方法,化阻力为优势

目前一、二期剩余产品近100套,产品主要为平层大户型,复式洋房3-4跃和联排别墅。我们需要对其进行重新包装,并冠以概念融合。

一、平层大户型 ·产品特点:突出大户型的居住舒适度和精装修特色。 ·包装概念:〖苏格拉底〗国度

·概念解释:古希腊哲学家苏格拉底毕生为实现真正的自由而努力(其思想在学生柏拉图的著作《理想国》中有深入的阐述)。他的思想可以理解为——生命的至乐就是自由自在的生活!因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词!

·关键词:自由、睿智、领地感

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天安·第一城③Lake District湖区市场整合推广攻略 ·生活描述:置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中,不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考,这种自由的国度,给世人天堂般的感受。

·包装准备:4月初做出3套精装样板间。 二、复式洋房3-4跃 ·产品特点:大面宽、采光好、视野开阔。 ·包装概念:〖华尔兹WALTZ〗境界

·概念解释:华尔兹步态轻盈、优雅而欢快,是社交舞会中重要的舞蹈形式,18世纪后期盛行于维也纳,19世纪风行欧洲各国,常出现在歌剧(如《茶花女》)、舞剧(如《天鹅湖》)中,也曾作交响曲的一个乐章出现,如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯基的《第五交响曲》…… ·关键词:优雅、浪漫、流畅

·生活描述:置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房,沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中,轻移慢舞,张弛有度,流畅的旋律,在阳光的沐浴下沉醉不已!

·包装准备:4月初做出2套精装样板间。 三、联排别墅 ·产品特点:多空间、层次感、室内花园 ·包装概念:哈瓦那(Habano)空间

·概念解释:雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘,一个成熟男人的绅士风度也往往体现在抽雪茄的从容不迫的过程中:对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说,你一定要拿出一大段完整的时间来,关掉手机,关上屋门,一个人坐在那里,严格遵从雪茄的礼仪——剪口、取火,然后以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品味!

长春·名钻传播机构〖CDAG〗

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推广阶段提案内容

推广阶段提案内容如果说项目定位的关键在于造梦,那么,推广策略的关键则在于造势。如此说来,天安·第一城三期的“势”应该怎么造?注意哪些方面呢?我们总结出四个要点——第一点,必须不断地制造热点,令天安·第一城广受关注,让客户非来不可。(推广过程将顺次推出新概念—湖区/新景观—景观大道/新样板/新活动/新政策等)第二条,走出去,和我们的
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