F04-胡松评-企业采购与供应商管理七大实战技能
★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼？
☆ 本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名企业实例和ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专家。 ★课程对象
——谁需要学习本课程
★ 采购经理 ★ 主管 ★ 采购员 ★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1. 了解采购管理发展新趋势 2. 掌握国际采购谈判的策略 3. 掌握采购的多种实战技能 4. 掌握供应商管理实战技能 5. 提高招标采购的管理能力 ★讲师简介
☆☆香港光华管理学院、北京时代 胡松评
光华教育发展有限公司特聘高级培训师
☆☆荷兰马斯特管理学院MBA ☆☆中国资深物流管理专业培训师
☆ ☆ 曾先后在美国TVS(中
★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一讲 采购实战技能之一：招标采购 1．前言
2．三种招标采购实战方法
3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4．招标采购实战经验借鉴
国)集团公司等外企担任物流总监、总经理
第二讲 采购实战技能之二：集中采购 1. 引言
2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4．惠普公司的集中采购策略
第三讲 采购实战技能之三：即时制采购 1．引言
2．即时制采购的战略优势及其前提条件 3．即时制采购的流程步骤 4．实施即时制采购的成功案例
第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 1．引言
2．国际采购谈判的流程化管理 3．国际采购谈判策略 4．国际采购谈判案例分析
第五讲 供应商管理实战技能之一
——如何调研选择供应商 1． 引言
2． 供应商调研认证流程化管理
3． 扩大供应商选择余地的五大现实途径 4． 选择供应商案例研讨
第六讲 供应商管理实战技能之二
——如何量化考评供应商 1．引言
2．供应商综合考评体系 3．加权法特点与案例分析 4．成本比较法特点与案例分析 5．TCL科学考评供应商
第七讲 供应商管理实战技能之三
——如何与供应商建立合作关系 1．引言
2．建立合作关系的现实途径（一） 3．建立合作关系的现实途径（二）
第八讲 采购与供应商管理的发展趋势 1．引言
2．耐克全球化采购经验借鉴 3．微软电子化采购经验借鉴
4．GE的采购价值分析
前言
【本讲重点】
三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴
第1讲 采购实战技能之一：招标采购
【本讲重点】
三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴
三种招标采购实战方法
招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。
这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。
1. 公开招标
公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。
公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。
2.邀请招标
邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了。
3.议标采购
议标采购主要有以下三种议标方式： ◆直接邀请
直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如果一家不成，再邀它家，直到成功。
◆比价议标
将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间内报价，然后择优录用。 ◆方案竞赛
方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。 ①由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任
务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容，以及规划设计部门的其它有关规定。
②参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。
③最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位，招标人与优胜者签订合同，补偿未中标单位。
招标采购作业流程分析
招标准备与投标
招标准备主要有两项工作：
图1－1 招标采购作业流程分析图
1.准备招标书
招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据，以便潜在供应商填写招标书上规定的要求他填写的相关内容，准备投标，并把已填写完整的招标书在规定的时间、地点送达招标人。包括以下内容：招标通知（含招标人和准备内容）、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单。
2.发布投标资格预审通告 经过资格预审，缩小潜在供应商的范围，以避免对不合格供应商的无效劳动和不必要的支出，同时也节省了招标人的时间和精力，提高了招标效率。
开 标
检查投标文件的密封情况后，按招标通知书中规定的时间、地点，邀请投标方代表参加开标会，当众宣读供应商名单、有无撤标情况、提交投标保证金的方式是否符合要求、投标项目的内容、价格等内容，并合理地解释投标文件中还不甚明确的地方。以电传、电报等方式来投标的，不予开标。
开标时应做好开标记录，内容包括：项目名称、招标号、刊登招标通告的日期、购买招标书的单位及其报价、收到其招标书的日期及其处理情况。
四大评标方法
F04-胡松评-企业采购与供应商管理七大实战技能课程信息与讲义-083
