1) 2) 3) 4)
先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 制订周密的创业计划。
从小做起，积累经验和资金。 为李明设想一下以后怎么办？ 1) 向亲友借贷，以图东山再起。 2) 与人合伙，融资重新开始经营。 3) 宣布破产。
(4) 小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力 ！
既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。 所以：创业需要学习培训！ (5) 创办企业的几个阶段：
创业期- -创办初期1- -2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。（危险期）
成长期- -积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知
名度不断扩大、产品质量不断更新。
成熟期- -资金雄厚、经营稳定、知名度高。
衰落期- -产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。 课题二：企业创办者的特征
创 业 金 字 塔
创业成功的谜底是什么？
一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素? 想想看：
成功可以模仿 卓越可以复制 您见过的成功创业者有什么特征？ 1、 成功业主三要素： ? 道德素质 ? 知识技能 ? 物质条件
2、 企业创办者应具备的特征
素质- -
承诺：对企业的承诺。 （态度决定一切）
动机: 真心想创办企业。 (找到刻骨铭心的理由) 诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑） 健康：身体健康。 （没有健康就没有一切） 风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在） 能力- -
决策：能够果断决策。（永远自己拿主意）
技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能。 （同行不同利） 相关行业知识：对生意特点的认识和了解。 （善为者知其难！） 物质条件- -
家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，
创业的最大助力来自家庭。）
财务状况：有开办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？
最关键的三大特质：眼光、胆略、耐力 案例：温州人的创业精神
温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。
请大家翻到《创业意识培训册》第22页，做练习2：《谁能当业主》，分组
讨论、派代表说明：
问题一：白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 问题二：谁将成为一个好的企业创办者?为什么? 白雪的长处 小兰的长处 积极思维 有创业动机 创业动机明确 沟通能力强 能担负责任 了解顾客需求有一定行业知识 决策果断，行动力强 白雪的弱点 消极思维 缺乏冒险精神 保守 行动力差 谁能当业主？ 小兰的弱点 缺少风险防范意识 小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。
? 有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。
请大家翻到《创业意识培训册》第23页做练习3：《一位不成功的企业业主的行为》(加深对成功业主特点的了解)。分组讨论、派代表说明： 问题一：王大海错在什么地方？
问题二：应从王大海身上吸取什么教训？ 王大海的错误：
? 王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。
? 可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。 ? 漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商
原因：
不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神，仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。
课题三：将你作为创业者来评价 1、 认识自我
请大家翻到《创业意识培训册》第5页看黄亮和李燕的创业故事(一)自谋出路，根据故事的学习做《创业意识培训册》第24页做练习4：《你具备一个成功业主的能力和素质吗？》(看看你是否能当业主。) 至少从10个方面来判断，评估自己做业主的可能性。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间） 2、 增强你自己的创业能力
请大家翻到《创业意识培训册》第6页看黄亮和李燕的创业故事(二)信心与措施(结合练习4，考虑如何克服自己的弱项)，来做《创业意识培训册》第26页练习5：《你的创业能力增强计划》(拟定计划，增强自己的创业能力。) 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！ 提升个人能力的途径： ? 坚持看《新闻联播》 ? 到大公司打工
? 雇精明能干的员工 ? 与商人交往 ? 与政府人员交往 ? 投资学习 ? 尊重员工 ? 听取他人意见 ? 模仿成功者 ? 持续寻找问题。
个人创业能力增长计划： 弱 点 爱喝酒 懒散 改变办法 戒酒，请朋友监督 从按时起床等小事做起， 应酬过多 爱打牌 对朋友分类，谢绝无价值应酬。 远离牌场，坚决不参与赌博。 决心改变者无所不能！ 案例：
《石匠雕佛像的故事》，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！ 课题四：估算你可以用来创办企业的资金
哈佛教条- -
在着名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。 辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭 投资上舍得！ 问题：做生意要不要借钱？ 借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资”
讨十亿、百亿元叫“资本运作” 企业资金发展的三个阶段： 第一阶段- -“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。 第二阶段- -“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和
机会就会找上门来。
第三阶段- -“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验
和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。
估算你的创业资金：
没本莫求利，你的创业资金从哪里来？
请大家翻到《创业意识培训册》第8页看黄亮和李燕的创业故事(三)创业企业的资金从哪来， ? 资金筹划：（从哪两个方面去估算？） ? 筹资：统计存款、固定收入、销货款。 ? 投资：统计各项支出。
PS：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。 课题五：融资渠道及特点
自筹资金： 可靠但很缓慢 亲友借款： 失而复得的朋友 合伙出资： 风险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款： 条件严格 银行贷款条件： ? 需要抵押物
? ? ? ?
抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值
到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。 理财实例： ? 窖藏茅台升值
? 拍卖文物定价贷款 ? 购买黄金
? 异地买房投资、孩子上学两得益
哈佛教条 “理财三句话”： ? 每月储蓄30%工资； ? 投资年回报10%以上；
? 年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。
想想这是为什么？
对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人！- -孟加拉国无抵押小额贷款创始人
银行给怎样的创业者发放贷款：
1、 根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？ 2、 创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？ 3、 考察创业者是否具备经营管理的能力？
4、 考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？
请大家翻开《创业意识培训册》第27页做练习6：《李军有多少钱办企业》(学习如何估算你有多少钱可用来开办企业)，分组讨论、计算并派代表说明： 问题一：计算李军有多少资金可以用来创业自己的企业。 问题二：李军能从银行贷到款吗？为什么？ 收 入 现有资金 创办企业之前其它收入 总收入（A） 支出（今后4个月） 家庭生活费用 偿还贷款 其它 总支出（B） 可用于办企业的资金 （A-B） 李军不能贷款的原因： ? 无固定收入 ? 个人有债务 ? 没有抵押品
培训教案全套版
