怎样做好电商直播

怎么做好一个电商主播？

一句话总结，一个有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比+多人后台，四个关键词。

第一，有趣的主播。直播间里，消费者在不停进入，如果内容不够吸引人，用户立马就离开了，所以做一个有趣的主播非常重要。

第二，看不够的宝贝。大家玩短视频的时候会有这样一种感觉，好像在开宝箱，因为你永远不知道下一个短视频是什么，于是你会沉浸，一直刷。

在直播间里也是一样，因为它是一个真实的live状态，下一秒发生什么，你永远不知道。在这方面做得最好的是薇娅和李佳琦。他们直播间的宝贝都是一个一个的上，你只能看到一个，看不到后面是什么，抢完一个换下一个。整个过程，你会觉得下一个太值得期待。

第三点，超高性价比。直播有即时互动性，当有很多人同时来围观和抢购时，非常容易带动直播间围观粉丝。

直播卖货有三个关键词：限时、限量、限价。限时，直播结束优惠就没有了。限量，直播间限量1000份，再多就没有了，抢完恢复原价。限价，正常渠道买99块钱，今天通过我们直播间可能只要89甚至79。把这三个因素叠加上来，限量1000份、限价79、限时两小时，这就极大刺激消费者参与购买。

第四，多人后台。一个主播需要有六个职责，但主播毕竟也就一个脑袋、两只手，所以一个好主播，背后都会有一个团队在支撑，有人在改价格，有人在加库存，有人根据主播口令实时跟直播间的粉丝沟通，团队联合才能做到极致体验。

以淘宝主播举例，前台和后台是拿对讲机实时沟通。前面开始喊改价，后面马上改价，前面加库存，后面马上改库存。 一个有趣的主播、看不够的宝贝、超高性价比、多人后台，这就是做好电商直播的四个元素。至于怎么促进消费者转化，三个关键词，限时、限量、限价。 直播间是你在线上的门面。怎么做好线上门面？

一是基本的样式。怎么做商品陈列，商品应该放到直播间的前景、中景还是后景，背后大促范围里面的直播背景板又应该怎么装修，前面的促销信息应该怎么写，对于美妆商品来讲，右边直播的脚本应该怎么写，下面的商品应该怎么陈列，PPT上有做一些建议。（关注i黑马公众号，后台回复“直播”，领取课程PPT）

淘宝直播是最接近线下商业场景的红人严选电商模式。我们对商家品牌也有一些建议，分成品牌事件、品牌营销、日常店铺、线下门店怎么做，以及跟达人主播怎么合作，我通过案例来讲：

比如说快消类，如果你觉得自己做直播真的不行，那还有一条路，可以与带货达人合作。快消类建议大范围覆盖，效率比较高。

服饰类，因为样品成本损耗比较高，成本也比较高，建议选择和你店铺风格比较接近的主播和来做，不用大批量。

专业性比较强的，比如说3C、美甲、健康，头部主播有全行业覆盖的能力，可以找头部主播。

对于电商直播来讲，非常重要的环节是营销，传统的营销从声量到销量是一个非常长的链路。但在电商直播里，营销链路非常短，我已经把商品展示、优惠促销什么都讲完了，讲完之后直接就买。基于电商直播与传统营销的区别，我们首先要转变营销思路。