XX 年升学宴营销活动策划方案
一年一度的高考已经来临对于很多考生来说是一生一次一次一生今年高考最迟将于 7 月 20 号前发布第一批重点本科录取通知单很多家长非常关注高考重视高考针对这一社会热点小编为大家整理了一篇升学宴营销活动策划方希望对大家有所帮助！
一、主题：
学子金榜题名时青花瓷里真情浓 二、时间：
7 月 20 日— 9 月 20 日
三、 XX大酒店 四、对象：
被国家或省级正规院校录取 ( 含本科和专科 ) 、家在市区且有意向举办升学宴的家庭
五、目的： 1.
紧扣社会热点抓住“高考经济”特别推出升学宴策划提升酒
店经营效益 2.
通过与众不同的高考升学宴策划满足家长和考生的骄傲感和
荣耀感并感染现场的亲朋好友通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户
为酒店的后续经营带来潜在效益 3.
有效运用“心理影响”结合“情感营销”通过提高服务附加
值等方式最大限度的满足客人的心理需求和情感需求
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中工作处及邮局搜集高考被正规院校 ( 含本科和专科 ) 录取的学生资料和家长资料营销代表先打电话过去代表酒店表示祝贺并预约时间地点送上酒店特制温馨贺卡邀请其前来酒店举办升学宴同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策吸引其如约前来预订
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感和虚荣心吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划旨在通过一系列新颖、 别致的策划活动来提高酒店服务附加值得到现场所有宾客的高度赞同为考生及家长留下刻骨铭心的美好同时利用“边际效益传播效应” 吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择餐饮逆袭营销酒店
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、17:30 —17：50：宴会厅播放喜气乐曲及歌曲供宾客聆听 、17:50 ：喜宴正式开始考生在承情处旁就位
、17:55 —18:05 ：荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上
红地毯红地毯的尽头设有一个小舞台考生站在舞台上前面为俩名礼仪小姐俩人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡俩人伴着激昂的音乐然后
将鲜花和贺卡送上舞台给考生 4
、18:05 —18:10 ：考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐 ( 掌声
响起来 ) 5
、18:10 —18:15 ：花季感恩仪式背景音乐播放 ( 感恩的心 ) 请考
生家长及俩位老师代表上台由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花
和感恩贺卡并向父母、 家长及现场的宾客三鞠躬一鞠躬感谢父母的养
育之恩二鞠躬感谢老师培育之恩三鞠躬感谢所有亲朋好友在成长过
程中给予的关心和支持
6
、18:15 —18:20 ：烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕推上主席台
考生对着蛋糕、烛光许愿并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐
( 明天会更好 )
7
、18:20 —18:25 ：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄
傲感言与此同时播放背景音乐 ( 明天会更好 ) 8
、18:30 ：晚宴正式开始
八、升学宴优惠措施： ( 酒席价格、菜品你们订 )
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、望子成龙宴 (699 元每席 ) 、金榜题名宴 (799 元每席 ) 、平步青云宴 (899 元每席 ) 、前程似锦宴 (999 元每席 ) 、鹏程万里宴 (1099 元每席 ) 注：
A) 1 2 3 4 5
凡惠顾 699 元/ 桌 10 桌以上享受以下优惠： 、免收服务费、茶水费 、提供签到台、笔 、提供请柬 、提供礼金薄 、提供音响设备
6 7 8 B) 9
、自带酒水免收开瓶费 、每桌提供矿泉水 10 瓶 、提供主持人 1 位
凡惠顾 799 元 桌 10 桌以上享受 1—8 项基础上可再享受 、送客房一间 ( 标准间 )
10 、提供自助早餐 2 份 C)
凡惠顾 799 元 桌 20 桌以上享受 1—10 项基础上再享受
11 、赠送高级拉杆箱一个 12 、赠送精美蛋糕一个 D)
凡惠顾 899 元 桌 10 桌以上享受 1—10 项以上在享受以下
13 、标准间升级为豪华间一晚 E)
凡惠顾 899 元 桌 20 桌以上享受 1—13 项以上再享受以下
14 、可赠送学子经典学习文具一套
G) 凡惠顾 899 元 桌 30 桌以上享受 1—14 项以上再享受以下 15 、赠送次年暑假同学聚会现金券 800 元 H)
凡惠顾 999 元 桌 20 桌以上享受 1—13 项以上再享受以下
16 、赠送宴席现场摄像、拍照包括刻碟 I)
凡三位学子团订一起举办 50桌以上总消费达 40000 元以上赠
送每位学子张家界 3 日游或桂林 3 日游
九、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费尽可能的降低费用支出提高经营收 益本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广法式如： 对外采
取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式内部采取
店外电子显示屏、大堂 KT板、电梯广告相结合的方式
1 、前期宣传方式： 通过一些资源和渠道联系各高中部各班长
展示同学聚会宣传视频为本班组留下一个难忘的散伙宴借此宣传升学
宴策划并搜集考生及家长资料 2
、活动过程中的宣传方式： 在大堂设一块金榜题名张榜宣传在
酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及基本信息借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传打电话对意向的客户表示祝贺并亲自登门拜访并送出邀请贺卡
十、全员营销提成方案
1 、介绍亲戚朋友前来本酒店办升学宴可提成 2%
2 、凡内部员工自己及直系亲属承办升学宴可享受
9.5 折优惠
3 案
、营销代表不参与此提成方案直接参与市场营销部绩效考核方
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