2024年房产经纪人测试实务选择题考前练习汇总
《房地产经纪实务》是房地产经纪人测试科目之一，为了帮助考生更加系统地复习备考，小编特整理了房地产经纪人测试《房地产经纪实务》考前练习题，希望能给您的测试带来一定的帮助，顺利通过测试! 单选题
1.市场营销是从(>的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。 A.买方B.消费者C.卖方D.生产者 2.市场营销的核心思想是以(>为中心。 A.顾客B.获利C.产品D.市场
3.关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是(>。 A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构 B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的
C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门 D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确
4.市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的(>。
A.差异性B.客观性C.相关性D.有限性
5.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是(>。
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A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查 C.房地产市场供给和营销活动调查 D.房地产市场环境和营销活动调查
6.在房地产市场调查方法中，(>适用于调查总体同质性比较大的情形。
A.抽样调查B.全面调查C.典型调查D.重点调查 7.二手房经纪业务商圈调查的目的不包括(>。
A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据 B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据 C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼 D.实现房地产项目的附加值
8.房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是(>。 A.对整体市场初步细分B.明确企业经营方向 C.检查分析细分市场是否科学合理D.选定目标市场
9.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是(>。
A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力 B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小
C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大
10.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括(>。
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A.目标客户特征分析B.内部资源分析
C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实行 答案：CABBACDDCB
11.房地产消费者采用新产品的第一步是(>。 A.对新产品产生兴趣B.试用新产品 C.知晓新产品D.评价新产品的价值
12.处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是(>。
A.竞争定价目标B.稳定价格目标 C.过渡定价目标D.提高市场占有率的目标
13.成本导向定价法是指以(>作为定价基础的定价方法。 A.单位面积变动成本B.房地产产品成本 C.房地产销售成本D.时间成本
14.要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径(>的范围是市场调查重中之重。 A.2kmB.3kmC.5kmD.6km 15.撇脂定价策略的缺点是(>。
A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象 B.投资回收期较长
C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限 D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路
16.对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是
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(>。
A.广播电台、电视台B.车身、路牌 C.网络、报纸D.杂志、信函
17.房地产公共关系促销的特点不包括(>。 A.有利于塑造企业和产品的良好形象 B.有利于保障房地产经纪人的利益 C.有利于赢得客户
D.有利于开展创造性销售活动
18.从房源所包括的各项指标来看，房源的(>决定了房源的使用价值。
A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.资源属性
19.下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是(>。 A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话 B.准备好给对方打电话的充分理由
C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话
D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来
20.在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在(>。 A.有利于保障收集房源信息的经纪人利益 B.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性 C.避免房源信息外泄
D.使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高
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21.在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取(>的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标
22.下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是(>。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高
23.在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署(>。
A.房屋状况说明书B.房地产销售委托书 C.房屋转让合约D.房屋认购书
24.在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是(>。 5 / 13
房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总5#
