没有广告，市场能否高歌猛进
-------老中医营销创新策略 凉茶
一个毫未被重视的小产品市场 老中医
一个毫无广告支持的全新品牌 却以独特的营销模式创造着市场奇迹 一个促销、一个展台、一个终端 日销售量超过200包
XX市场月回款达40多万
差异定位，小产品力求做成大市场
老中医产品是与老百姓生活息息相关的健康产品，分为中药茶与进补堂系列，系列产品质量高、价位较低，但部分进入的市场销售比较沉默，在没有强大广告支持的情况下，走什么样的路线，以什么样的形象呈现在消费者的面前，才能易于消费者接受，产品的定位将是该产品进行市场推广的前提！
从老中医产品的功效层面来分析：老中医的产品首先不是解决疑难大病的特效药物，是一种茶，但与传统茶形成明显区隔的是其独特成分而拥有的独特功效，既可以解决人们日常生活中的小毛病象上火、感冒后期症状，又起到了部分贵重保健药品象免疫力调节、降糖降脂、瘦身美容等功效！产品卖相好！
好的产品，走传统茶的路线，在同质化严重的激烈竞争中，明显无法差异化入市，走保健品的路线，新概念的引导需要广大的广告投入与引导教育，风险系数大！在两者之间
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如何选择定位？我们在思索：一个兼具中药成分的健康茶，为何不将其定位于功能性的快速消费品呢？走大众路线！巨大的市场空间！
从目前保健品的行业环境来看：保健品行业历经风波，已经陷入了信任的危机！没有强有力的广告支撑，市场很难启动!目前随各种媒介费用的上涨、营销费用的上升，注定产品价格必定上扬，消费者接受的难度系数将较大！投入产出比例将不利于企业地运作，没有必要在“大市场里做小产品”！
从目前消费者的消费状况来看：随着人们生活水平的提高，更多的消费者在满足自身基本需求的前提下开始追求健康，但更多的消费者的可支配收入受到一定的限制，更多的消费群体属于工薪阶层，满足大部分消费群体的要求，以质量赢得信赖与好感，将是新品牌茁壮成长的基础！不如 “小产品作大市场”！
结合“老中医”极具亲和力与号召力的品牌名称，更贴近与普通老百姓的生活，更有传统的中国文化底蕴，更易于老百姓信赖与传播！将老中医系列产品定位为“人人用得着、人人用的起、处处买的到”功能性快速消费品，更符合产品的功效与市场需求，达到品牌内涵与目标消费群体的有效吻合，删除强大的广告投入环节，以适合的模式、适合的价格运作，同时降低市场运作带来的风险，规避保健品与传统茶的激烈竞争，在巨大的市场空间中寻求突破，将老中医打造成国内保健茶中的龙头品牌。 创新营销，锁定最适合的营销模式
营销在中国从1979年开始，历经25年的历程，中国的企业在学习、摸索、创新中向前发展，曾涌现了“三株”“太阳神”的营销神话，也出现了“秦池”“巨人”的营销悲剧，但更多的企业在创新中茁壮成长、在与国际接轨，“海尔”“联想”，创新将是企业竞争力的源泉，将成为企业不可复制的核心竞争力。
老中医作为一个全新的品牌，在没有广告支持的情况下，如何快速入市、提升销量、传播品牌？将成为老中医营销推广策略的关键所在！也将成为吸引经销商的魅力所在！在全国代理合同签订后，针对老中医品牌产品的市场定位，如何去面对众多地目标消费群体，让消费者了解并达成销售，大多数的消费者希望在那里能买得到产品，营销模式的确立成为讨论的焦点！
渠道创新：实际实操，寻找最适合的！
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结合市场的营销环境、消费群体的消费特点、结合众多产品的营销实战经验，对于老中医产品，是走类似保健品的药店，还是走快速消费品的卖场，那一种为主，那一种为辅，我们基本确立了三个不同的渠道来尝试推广老中医：从社区推广上了解消费者对老中医产品的态度与接受程度；从药店渠道尝试产品适合的操作模式；从卖场、超市来衡量产品的增长空间。
1、社区推广：了解消费者，找准突破口
首先选择了XX市场两个比较大的社区，每组三人、三X便携桌，每个品种10包样品。当晚，每个小组反馈信息，反映我们的产品在活动地点摆开后，独特的包装很吸引消费者的眼球，几乎每个路过的人都要拿起产品问上几句，同时对排毒养颜和下火王目标率更高，同时在了解产品的功效后，80％的消费者会问，产品在药店有没有卖？接下来的一周，我们调换了不同类型的社区进行尝试，反馈的信息基本一致，多数的消费者会问“药店有没有卖”，完全没有广告支持的新品牌，没有知名度，但每天都有20多包的销售达成，从而证明了我们的产品定位是正确的，产品在广大消费者中有着广阔的市场需求，并且这种功能性的快速流通产品的渠道突破口应是“药店”。 2、药店推广：尝试推广，调整寻最佳
商机不等人，迅速在关系较好的黄金药店终端将货铺下去，但情况并不是想象的那么简单，因为产品系列较多、需要的产品陈列空间、陈列面较大，但因没有强大的广告做支撑，虽然与药店有着良好的关系，但产品还是被药店冷落在货架的角落，连续几天销售不理想。关系较好的店老板建议，如此做行不通，必须提高产品价格，利用广告通路！但我们相信自己的判断：不不是消费者不喜欢老中医，而是老中医没有被注意到，社区推广的试验证明只要消费者能看到，就会有足够的魅力去吸引消费者。目前出现的问题是：我们的产品没有进入消费者的视线、没有提供一个让消费者的理由，一定要让黄金陈列位，一定要有一流的促销推广。
我们随即进行了终端硬件建设差异化、软件建设效率化，并与药店进行了沟通，同时得之XX一重点连锁药店即将开业！同时也将成为产品展示的最佳时机，在其7天的开业活动中，我们组织的5个展台成为最大的亮点，平均日销售50多包！对于一点广告支持都没有的新产品，没有任何优惠措施，得到了广大消费者的认可！促销人员情绪高涨，同时其它药店主任对产品的看法也纷纷改变，要求在他们店摆放展台，给予最好的黄金终端！老中医的销售正是拉开帷幕！
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没有广告,市场能否高歌猛进
