B2B/B2C电子商务网站策划书 电子商务在线购物网站策划书 目录 一. 项目简介 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 项目运作的可行性 五. 网站建设宗旨及商业模式 六. 网站发展规划与建设进度 七. 市场与销售 、,- 、- 刖言
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸 多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会 ，当中 的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采 集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网 络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层 ，结合当前网络社会的 特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃 避危险等,在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢 ？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何 把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
一. 项目简介
“电子商务在线购物网站”是一种新型的 B2C电子商务形式。随着互联网宽 带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互 联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会 商业活动的重要形式。
纵观国内互联网电子商务,淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成 为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据 了网上零售业的大部分份额此外,国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站, 受规模和能力限制，发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下 为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象 ，通过自 身的优势,为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助 其他商家的力量作为自己网站经营的根本。 但“胜利在线购物网站”有实实在在 的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网 站均可）,丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供 了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障， 由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、 商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广 规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销 售壁垒,保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确 保业绩稳中有升。
二、 市场目标概述 ⑴ 前期：B-C模式时
“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群 体,从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体 ，让消费 体对所购产品 —— 买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边 地区的上网者都是我们的潜在用户。
（2）后期：过渡到B-B模式后
市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网 上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和 潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必 将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。
三. 项目优势及特点简介 优势
利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入 住进行网上销售（商家有无网站均可）,丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业 街模式。
特点
由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁 推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传 推广规模,形成良好的品牌效应。
四. 项目运作的可行性 竞争分析
纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城 大部分都是以C2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城 ，对消费 体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势 1. 广泛性
现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同 时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。
2. 互惠性
利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。 3. 多样性
胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。 4. 地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自 己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择 ，同时自身也 可以选择更多的进货渠道。
5. 关联性
胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站 ，自身形象得到了进一 步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址 ，加强和客户的 沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。
总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。 因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、 时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户 条件成熟,可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就 能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易 会员,那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局 面。
胜利广场现状： 1. 经营场所的广阔性
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