招商计划书模板
招商计划书模板（一） 一、背景分析
一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有 钻石级 市口的商业街，当前缘何一时难 热 ?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准 病灶 对症下药。据考察和分析， 一期商业步行街主要存在 先天 与 后天 两方面原因。 (一)、商街设计 先天不足
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼 街、 路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众 眼球 、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的 旱式喷泉 、 简易花坛 ，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、 假山 成了 绊脚石 。步行街南入口处的 假山景观 ，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的 绊脚石 。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。 街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那
样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是， 一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的 幽巷 ，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、 街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。 (二)、商街策划 后天失调
1、 广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的 灵魂 ，即战略定位和商业主题。 广场商业街最早定位是 街 (很好)，后来又定位于 (很好，只是推广很费力)，如今准备冠以 广场步行街 (老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上 我是谁 、 我为谁服务 的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。 2、 广场是一处很好的 市民广场 ，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的 广场文化 ，例如象 路、 广场、 步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套， 广场的 磁场效应 不佳，所以商街难 热 。
3、打造商街，服务 缺位 。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的 老皇历 。事实上，经营 广场商业街， 物业管理 代替不了 商业管理 ，商业街由 冷 到 热 需要专业策划管理机构来 操盘 运作，此所谓 泛商业地产运作 。 广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户 婚姻自主 ，双方又都缺乏成熟的理性，商街
本身也没有搞启动和培育市场的形象 炒作 ，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。 二、商街定位
广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位： 1、街名： 广场时尚丽人街。
2、概念： 广场 街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的 。 3、广告语： 广场/时尚丽人街 与 相约，与 同行。 4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。 7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。 三、招商策划
广场时尚丽人街的招商，属于 突破困局 的举措，招商需从下列几个方面入手： (一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《 晚报》、 电视台发布招商公告，突出介绍 广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。 (二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的 饭店举行，出席的商户为 及周边城
市的时尚品牌经销商，以及 国贸市场有意入驻 广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是： 1、 广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、 街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
招商计划书模板（二） 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。
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