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白酒销售员工作总结和计划表怎么写文档4篇
How to document the work summary and schedule of liquor salesmen
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白酒销售员工作总结和计划表怎么写文档4篇
小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
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1、篇章1：白酒销售员工作总结和计划表怎么写文档 2、篇章2：白酒销售员工作总结和计划表怎么写文档 3、篇章3：白酒销售员工作总结和计划表怎么写文档 4、篇章4：2024白酒销售员工作总结与计划范文
篇章1:白酒销售员工作总结和计划表怎么写文档
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户;
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3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场
的运作的基础工作;
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己
制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平
邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，
同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人
制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
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